Отже, на керівних посадах роботодавці можуть повністю покладатися лише на чоловіків - 47,5%, на жінок - лише 4,7% роботодавців, схожа ситуація склалася і при попиті спеціалістів-маркетологів: 29% роботодавців потребують чоловіків, 3,5% - жінок, а 67,5% - однаково, буде це жінка чи чоловік; при наборі ж офісних працівників чоловіків потребують 30% роботодавців, жінок - 23%, і немає ніякої різниці для 47% роботодавців. Для фінансистів ці показники є, відповідно, такими: 19%, 19% та 62%.

Стосовно знання іноземної мови, то перш за все її знання необхідне працівникам офісу: 50% роботодавців цього вимагають, після них ідуть керівники - 40%, потім маркетологи - 28% і фінансисти - 25% від усіх запропонованих вакансій на цю спеціальність.

Знання ж комп'ютера найбільше потрібно фінансистам - 60,8%, керівникам - 33,6%, робітникам офісу - 53% і, нарешті, маркетологам - 58,15% [2].

Відносно заробітної плати, яку готові платити роботодавці за поставлені ними вимоги, ситуація така: на керівних посадах середня зарплата становить близько 467 доларів США, при цьому найвища зарплата дорівнює 1000 доларів, а найнижча - 90 доларів. У робітників офісу середня зарплата становить 326 доларів, найвища ж і найнижча, відповідно, 1100 і 50 доларів.

Для фінансистів середня зарплата найнижча - 211 доларів, найвища - 400 доларів, а найменша - 100 доларів.

Що стосується маркетологів, то тут визначити середню заробітну плату досить важко, бо, крім стабільної ставки зарплати, вони мають можливість отримати ще й відсоток від прибутку, який часто перебільшує ставку у кілька разів. Найбільша ж зарплата серед запропонованих тут становить 1400 доларів, а найменша - 100 доларів. Варто зазначити і те, що 26,6% робітників офісу і маркетологів, згідно з вимогами роботодавців, повинні мати права водія [1].

Як відомо, маркетологи для управління процесом просування товарів до споживача спрямовують усі свої сили на вивчення попиту й організацію виробництва із збуту товару, що лежить в основі поняття маркетингу.

По суті, у процесі планування просування товару можна виділити кілька принципових положень, а саме: ,

1. Поняття просування товару

Воно містить усі форми діяльності по рекламі, роз'ясненню і нагадуванню можливим споживачам про свою продукцію (товари), послуги, ідеї і суспільну діяльність. Планування просування товару включає різноманітні системи розв'язати», що відносяться до цієї форми діяльності.

Елементами маркетингової діяльності є: вивчення ринку, вивчення споживача, товарна політика, вивчення конкурентів та рекламна політика. До видів просування товару відносяться: реклама, персональні продажі (усне представлення комівояжерами, тобто менеджерами по збуту або менеджерами з реклами, товарів та послуг споживачам з метою збуту), стимулювання збуту (організація виставок, проведення лотерей, внутрішнє оформлення вітрин та полиць магазинів, пакування, використання засобів масової інформації і т.д.) і те, що називається паблісіті До паблісіті відносяться різного роду публікації в наукових і комерційних журналах, презентації по радіо, телебаченню, на сцені, згадування у пресі про благодійну діяльність. Зазначимо, що паблісіті не оплачується безпосередньо фірмою, яка просуває свій товар.

Зазвичай при просуванні товару використовують усі чотири вищенаведені методи валиву на споживачів. І оскільки просування товарів - дія ціленаправлена, значить, повинно бути присутнім планування. Метою тут є: збільшення збуту товару або збільшення прибутку, ріст іміджу марки фірми. Досягнення цієї мети можна уявити на моделі ієрархії і зв'язку її окремих елементів з конкретними поведінковими цілями і структурами поведінки.

Ієрархія впливу на можливого покупця містить у собі шість послідовних етапів: усвідомлення, знання, благоприємне відношення, віддавання переваги, переконання, покупка (табл. 3).

Слід відмітити, що таку підготовку покупки товару з метою забезпечення стабільного високого рівня продаж необхідно використовувати при плануванні збуту дорогих товарів довготермінового користування (меблевий гарнітур, автомобіль, телевізор, холодильник, теле- і відеоапаратура і т.п.).

Планування просування товарів, які споживачами купуються спонтанно, відрізняється від наведеного, хоча і включає всі фази впливу, стиснуті у часі.

Вартість же заходів циклу просування товарів дуже висока і потребує розумного розподілення коштів за фазами, з врахуванням їх очікуваної ефективності, а також розподілення коштів за певними, обраними фірмою напрямами фінансування. Мінімальний об'єм затрат визначається бюджетом, в якому розглядаються наступні позиції:

сума, яку може дозволити фірма на дані цілі;

приріст бюджету з врахуванням очікуваної кон'юнктури на ринку;

паритет з конкуруючими фірмами, із розрахунку, що затрати не повинні бути меншими, ніж у конкурента;встановлення залежності затрат на просування товару від об'єму продаж за час, що минув, і прогноз цієї залежності на майбутнє;

зв'язок бюджету з цілями і задачами фірми на ринку, а також з її стратегічними маркетинговими планами.

2. Реклама просування товару

Рекламою називається комерційна пропаганда споживацьких властивостей товару або корисного ефекту послуг. Функції реклами полягають у стимулюванні збуту і створенні високого іміджу фірми. Це найбільш масовий та емоційний вид просування товару, однак пов'язаний із безперервним ростом затрат фірми на рекламу.

З одного боку, реклама допомагає виробнику формувати попит, виховувати і спонукати споживача до покупки, а з іншого - вона робить споживача керованим.

Для того, щоб реклама стала ефективним фактором у програмі маркетингу, маркетологам необхідно дотримуватися наступних умов:

рекламна інформація повинна бути новою і несподіваною;

особливо активно слід використовувати рекламу на стадії впровадження товару на ринок