реклама повинна підкреслювати ті особливості товару, які відрізняють його від аналогів;

реклама найбільш ефективна при зростанні попиту і повинна бути систематичною, тобто мати періодичний контакт із споживачами.

Центральне місце в рекламній роботі займає планування рекламних заходів, яке зазвичай складається з чотирьох розділів: загальна характеристика рекламної практики; цілі та завдання реклами; методи і засоби реклами; бюджет реклами.

Оцінка ж ефективності реклами полягає у визначенні впливу кожного рекламного повідомлення на тих, хто прийняв рішення про придбання товару. Фактичну вартість повного або часткового досягнення цілей реклами можна співставити з контрольними цифрами плану.

Слід відмітити і те, що реклама має серйозні недоліки, оскільки вона стандартна, часто не враховує особливостей окремих груп слухачів і глядачів і тому більшістю не сприймається. На жаль, залишається той факт, що друковану рекламну інформацію значна кількість читачів просто не читає.

Стимулювання просування товару

Сюди відносять різноманітні методи інформації про фірми і товари, що пропонуються ними. В першу чергу, це торгові виставки з демонстрацією товарів, залучення великої кількості потенційних покупців; внутрішнє оформлення вітрин і полиць магазинів, стимулюючі спонтанні покупки; відкритий доступ до товарів на прилавку, що дозволяє безпосередньо ознайомитися з товаром. Важливу роль у стимулюванні збуту відіграють різного роду електронні й відеооб'яви, рекламні ролики, а в останні роки глобального поширення у просуванні товарів набуває Інтернет, що являє собою дуже перспективну галузь і викликає зацікавлення у широкого кола осіб.

Для підтримки престижу і створення постійного кола покупців магазини практикують роздачу їм подарунків або сувенірів у вигляді календарів, ручок, значків, майок, кепок і багатьох інших заохочувальних дрібниць з фірмовими знаками фірми, яка просуває свій товар.

Ефективними, на нашу думку, є такі дії впливу, як фірмові марки, які дають право на першочергове придбання товарів даної фірми; запрошення з можливістю отримання заохочувальних премій; різного роду змагання, лотереї та проведення фірмою інших подібних заходів.

Оцінка таких заходів стимулювання проводиться відповідно до динаміки кількості продаж до і після лотереї, введення практики подарунків, а також відповідно до кількості укладених на виставці контрактів.

Персональні продажі

Цей надзвичайно ефективний метод послуг, з метою просування товару, полягає в персональних бесідах із потенційним споживачем і багато в чому залежить від особи комівояжера, його інформова- ності, особистої привабливості. Цей метод, на нашу думку, необхідно застосовувати для реалізації дорогої, малосерійної продукції, коли реклама є малоефективною через вузьке коло її споживачів.

Головною перевагою персональної продажі є її гнучкість, адаптація ді^особливостей товару і потенційного покупця. Крім того, із бесід з потенційними покупцями комівояжер може черпати багато корисної інформації для своєї фірми.

Відмітимо, що персональний продаж, як і інші сторони маркетингу, планується фірмою. Тут виділяють декілька етапів, таких як встановлення цілей, призначення відповідальних осіб, розробка бюджету, визначення типів торгових посад, вибір методів збуту, визначення завдань по збуту. В реалізації ж плану персонального продажу беруть участь усі співробітники фірми - від керівника збуту до технічних службовців.

Таким чином, формуючи план просування товару, фірма не повинна забувати про те, що вона має бути абсолютно чесною у всіх своїх діях. Не можна надавати невірну інформацію або неповну інформацію про товари та послуги, приховуючи негативні властивості товару, що, на жаль, дуже часто має місце на ринках України в цілому, зокрема і в м. Києві.

Література

Моисеев В. Когда туман рассеялся / Комп&ньон. - 1999. — № 27-28. - 71 с.

Лоза О.В. і ін. Праця в Україні у 1998 р.: Статистичний збірник. - К.: Державний комітет статистики, 1999.-55 с.

Праця і навчання. - 1999. 46.-48 с.

Пропоную роботу. - 1999. - № 45. - 35 с.