Таблиця 5.2

Аналіз конкурентного середовища

Критерій | Підприємство | Конкурент | Конкурент 2 | Конкурент 3 | і т.д.

переваги | недоліки | переваги | недоліки | пере ваги | недоліки | переваги | недоліки

Важливим підсумком цього розділу бізнес-плану є визначення найбільш конкурентоспроможного товару на даному ринку, який можливо вибрати в якості зразка для порівняння при оцінці конкурентоспроможності продукції (послуг) підприємства.

Конкурентоспроможність товару може бути оцінена наступним співвідношенням:

де К — коефіцієнт конкурентоспроможності товару; Р — корисний ефект товару, С — затрати на придбання та використання товару.

Для кількісної оцінки конкурентоспроможності товару підприємства необхідно вибрати найбільш конкурентоспроможний товар на ринку в якості зразка для порівняння і визначення конкурентоспроможності товару підприємства, визначити параметри для порівняння обох товарів та здійснити розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару підприємства, які є визначальним фактором конкурентоспроможності підприємства.

5. План маркетингової діяльності

У розділі наводяться відомості про наявні на підприємстві маркетингові служби, подаються схема та характеристика існуючих каналів збуту продукції, засобів реклами, ціноутворення.

Представляються відомості про діяльність підприємства щодо просування виробленої продукції на ринки збуту (наприклад, безкоштовні зразки тощо), використання торговельних знаків, організації продажу продукції (транспортного обслуговування покупців, механізму розрахунків за придбану продукцію), експортної діяльності підприємства з визначенням існуючих і запланованих контрактів та грошових надходжень.

Описується стратегія маркетингу, що полягає в приведенні можливостей підприємства у відповідність із ситуацією на ринку. Відповідно до цього підприємство докладно характеризує наступні положення: стратегія проникнення на ринок, стратегія розвитку підприємства, канали розподілу продукції, комунікації.

У стратегії проникнення на ринок підприємство описує послідовність своїх дій по: проникненню на новий ринок, введенню нового товару на старий ринок, проникненню з товаром ринкової новизни на нові сегменти ринку. Опис стратегії розвитку підприємство здійснює відповідно до схеми (табл. 5.3).

Таблиця 5.3

Стратегія розвитку підприємства

Зростання | Інтеграційний ріст (вертикальна інтеграція) | Диверсифікований ріст

1 | 2 | 3

Можливості підприємства при існуючих масштабах діяльності | Можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи галузі | Можливості, що відкриваються за межами галузі

Глибоке проникнення на ринок | Регресивна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль постачальників) | Концентрична диверсифікованість (поповнення асортименту виробами, схожими на товари підприємства)

Розширення меж ринку | Прогресивна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль системи розподілу) | Горизонтальна диверсифікованість (поповнення асортиментів виробами, не схожими на товари підприємства, але цікавими для існуючих споживачів)

Продовження табл. 5.3

1 | 2 | 3

Удосконалення товару | Горизонтальна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль підприємства конкуренти) | Конгломератна диверсифікованість (об'єднання в рамках однієї управлінської структури (підприємство, корпорація) виробництв, що належать до різних галузей господарства)

У плані фінансового оздоровлення підприємство повідомляє, хто виконує перераховані вище функції із вказівкою їхніх реквізитів і збутової мережі (склади, магазини, їхнє місцезнаходження і ємність), а також приводить схеми каналів розподілу на зразок нижче наведених:*

виробник — споживач;*

виробник — роздрібний торговець — споживач;*

виробник — оптовий торговець — роздрібний торговець — споживач;*

виробник — оптовий торговець — дрібно — оптовий торговець — роздрібний торговець — споживач.

Наводяться характеристики постачальників сировини на підприємство із зазначенням її якості, кількості, ритмічності надходження за регіонами та пропозиції покупця щодо вдосконалення існуючої системи постачання сировини на підприємство, можливостей заміни сировини (низька якість, висока монопольна ціна).

Подаються пропозиції щодо вдосконалення каналів збуту і розширення кола споживачів товарів (послуг), засобів реклами, ціноутворення, обґрунтування потреби в таких товарах (послугах) та їх конкурентоспроможність.

Здійснюється аналіз основних факторів, що впливають на маркетингове середовище.

Представляється програма продажу (надання) продукції (послуг) по кварталах та роках. Дані надаються у вигляді опису та табл. 5.4.

Таблиця 5.4

№

з/п | Види продукції (робіт, послуг) | Дані по роках | Разом

1 | п

у натуральному

вигляді | у грошовому вигляді | у натуральному

вигляді | у грошовому вигляді | у натуральному

вигляді | у грошовому вигляді

1

п

Усього

У цьому розділі визначається також цінова політика підприємства, яка має забезпечити підприємству збереження позицій на ринку або проникнення на нього при ефективних показниках діяльності. Ціни мають забезпечити збут продукції, максимізацію прибутку, утримання позицій на ринку.

6. План виробничої діяльності підприємства

Наводяться відомості щодо виробничого процесу на підприємстві, відповідності діючих технологій сучасним вимогам, машин та обладнання з зазначенням кількості і терміну роботи.

Подаються схеми виробничих потоків. Також даються пропозиції щодо оновлення машин та обладнання, вдосконалення виробничого процесу на підприємстві на основі прогресивної техніки та технології.

Виробнича програма підприємства розраховується на основі наявних його виробничих потужностей в розрізі номенклатури виробів та послуг, для яких визначений режим найбільшого сприяння на ринку даного виду продукції і послуг, а також визначений обсяг продукції, який спроможний "поглинути" відповідний сегмент ринку (табл. 5.5).

Виробнича програма, що розрахована згідно наявних потужностей, порівнюється з обсягом потреби ринку відповідного виду продукції і визначається необхідний та достатній приріст обсягів продукції.

Виходячи із потреб ринку в обсягах продукції, визначаються необхідні виробничі потужності та їх приріст (табл. 5.6).

Таблиця 5.5

Виробнича програма підприємства

Обсяг випуску продукції, у натуральних одиницях | Рік

0 | 1 | 2 | ... | п

Продукція — 1

…

Продукція — 1

Інша

Реалізація

Таблиця 5.6

Потреба в основних виробничих фондах

№ з/п | Основні фонди, тис. грн. | Рік

0 | 1 | 2 | … | п

Діючі, тис. грн. | Загальна

потреба, тис. грн. | Приріст основних фондів, тис. грн.

1 | Будівлі, споруди виробничого призначення

2 | Робочі машини та устаткування

3 | Транспортні засоби

4 | Інші

5 | Разом

Таблиця 5.7

Планований обсяг реалізації продукції

Назва продукції | Рік

1 | 1 | … | п

обсяг випуску в натуральних одиницях | ціна одиниця продукції, тис. грн. | обсяг продажів, тис. грн.

Продукція — 1

Продукція — 2

...

Продукція — і

Інша

Реалізація

Разом | х | х

Таблиця 5.8

Розрахунок потреби в ресурсах на виробничу програму

№

з/п | Назва ресурсів | Рік

0 | 1 | … | п

кількість у натуральних одиницях | ціна одиниці ресурсів, тис. грн. | вартість, тис. грн. | вартість перехідного запасу, тис. грн.

1 | Сировина та матеріали

2 | Покупні та

комплектуючі вироби

3 | Паливо

4 | Енергія

5 | Разом

Розрахунок потреби в основних виробничих фондах здійснюється по кожному виду основних фондів, виходячи з нормативів продуктивності.

Збільшення виробничих потужностей підприємства може здійснюватися як за рахунок використання внутрішніх резервів, так і за рахунок створення додаткових основних виробничих фондів, зокрема за рахунок введення потужностей від виконання заходів по технічному переоснащенню, реконструкції та розширення діючих і будівництва нових потужностей.

Вибирається один або декількох найбільш ефективних для підприємства з точки зору забезпечення потреб ринку, які складають основу плану технічного розвитку та організації виробництва підприємства.

Обсяг реалізації продукції на визначену потребу ринку визначається шляхом маркетингових досліджень з метою прогнозування ціни продукції, попит на яку забезпечується збільшенням потужностей підприємства (табл. 5.7).

Розрахунок обсягу реалізації здійснюється, виходячи із кількості продукції, що випускатиметься, та ціни, яка визначається попитом на цю продукцію.

Розрахунок потреби в матеріальних ресурсах та виробничих запасах здійснюється, виходячи із обсягу виробництва продукції та послуг, а також нормативів потреби в матеріальних ресурсах на одиницю продукції та послуг, що склалася в базовому періоді (табл. 5.8).

Потреба в матеріальних ресурсах здійснюється методом прямого обрахунку в натуральному і вартісному виразі по видах ресурсів з урахуванням індексу цін.

Розмір виробничих запасів розраховується, виходячи із середнього його значення протягом року, що визначається в днях як середньодобове споживання і розраховується як перехідний запас на кінець року.

Розмір перехідного запасу по п-му матеріалу (в днях) визначається за формулою:

Де Q — потреба в п-му матеріалі; М — норма перехідного запасу л п-му матеріалу, дні; D — число днів за рік.

Норма перехідного запасу є сумою середнього, поточного і страхового запасів.

Надаються детальні відомості щодо прогнозної потреби в кадрах. Окремо вказується потреба в іноземних спеціалістах.

Викладаються основні напрями кадрової політики, спрямованої на підвищення кваліфікації робітників основних спеціальностей та продуктивності їх праці.

Чисельність працюючих розраховується, як загальна кількість персоналу основної діяльності (працюючі основного виробництва), так і неосновної діяльності (працюючі, що обслуговують основне виробництво) (табл. 5.9).

Чисельність працюючих основного виробництва розраховується, виходячи із рівня продуктивності праці та виробничої програми.

При розрахунку чисельності проводяться спочатку орієнтовні розрахунки з урахуванням фонду робочого часу й виконання норм продуктивності.

Окремо розраховується чисельність допоміжних робочих і підсобних робочих, інших категорій працюючих.. Чисельність інженерно-технічних працівників, службовців та ін. визначається за штатним розкладом.

Фонд заробітної плати визначається як добуток доходів по всіх видах діяльності підприємства на прийнятий норматив витрат заробітної плати на 1 гривню доходів з урахуванням нормативів, установлених державою, по фонду заробітної плати. Заробітна плата розподіляється по тих ж групах працівників, по яких установлюється розрахунок чисельності персоналу.

Кошторис витрат на випуск продукції являє собою розрахунок витрат по калькуляційних статтях окремо по видах продукції, робіт, послуг (на кінцевий продукт). Калькуляція витрат може здійснюватися укрупнено, виходячи із прийнятих на підприємстві норм витрат на одиницю виробленої продукції, або шляхом прямої калькуляції розрахунків, виходячи з норм