Історія підприємства, дані про чисельність і якість провідних спеціалістів, фінансове положення;

Запитувана сума, необхідна для фінансування проекту;

Предмет бізнес-плану – детальне відображення схеми проекту з прогнозом орієнтованих виходів на поетапні терміни загальних вкладень, їхню можливу віддачу й окупність на відповідних етапах і за весь період здійснення плану-проекту;

Техніко-економічне обґрунтування етапів проекту;

Підсумкові витрати і прибуток;

Економіко-технологічний прогноз з урахуванням перспектив експлуатації підприємства і ситуації на ринку;

Пропоновані варіанти участі сторін у розподілі прибутку;

Можливі перспективи співробітництва крім даного проекту.

При визначенні кредитоспроможності фірми враховують клас (А, Б, У, Г, Д), до якого належить позичальник і кількість набраних балів.(див. Табл.3)

Оцінка кредитоспроможності проводиться перед укладанням кредитної угоди, тобто перевіряється здатність своєчасно повернути кредит, вивчаються фактори, що можуть вплинути на цей процес. Оцінюючи персональні якості позичальника, банк зосереджує увагу на таких моментах, як його репутація, чесність, професійні здібності, матеріальна забезпеченість.

Аналіз фінансового стану позичальника ґрунтується на основі розгляду кредитоспроможності позичальника, який виконується за допомогою коефіцієнтів, аналізу грошового потоку та, як результуюча інформація, виводиться рейтингова оцінка фінансової сталості позичальника.

Система показників, що характеризують кредитоспроможність підприємств, і методика їхнього розрахунку.

Розділ 2 активу – витрати майбутніх періодів + розділ 3 активу

КЛ1=---------------------------------------------------------------------------------------

Розділ 2 пасиву – кредити, непогашені в термін + розділ 3 пасиву

Характеризує, на скількох обсягів поточних зобов'язань по кредитах і розрахункам можна погасити за рахунок усіх мобілізованих оборотних активів.

Бали:

0 менше 1

5 1 – 1,75

10 1,75 – 2,5

20 більше 2,5

Каса + розрахункові рахунки в банках + короткострокові вкладення

КЛ 2=- ------------------------------------------------------------------------------------

Розділ 3 пасиву

Характеризує, на скільки короткострокових зобов'язань можуть бути негайно погашені ліквідними коштами і цінними паперами.

менше 0.2 0

0,2 – 0,25 5

більше 0,25 10

Розділ 2 пасиву + розділ 3 пасиву

ДО 3 =-------------------------------------------

Розділ 1 пасиву

Характеризує розмір притягнутих засобів на 1 грн. власних засобів.

більше 1 0

0,75 – 1 5

більше 0,25 10

Розділ 1 пасиву

КН=------------------------------------------------------

Розділ 2 пасиву + розділ 3 пасиву

Свідчить про питому вагу власних засобів у загальній сумі заборгованості

менше 0,2 0

0,2 5

більше 0,2 10

Розділ 1 пасиву – розділ 1 активу

КМ=-------------------------------------------

Розділ 1 пасиву

Характеризує мобільність використання власних засобів

менше 0,5 0

0,5 5

більше 0,5 10

Розрахунок коефіцієнтів на базі цих звітів дозволить глибше зрозуміти становище потенційного позичальника, оцінити перспективи його розвитку.

Після визначення суті кредитного механізму, принципів кредитування та способів захисту від кредитного ризику, доцільно визначити , який же порядок надання кредиту.

Початковим етапом процесу кредитування є розгляд заявки на отримання кредиту. Для отримання кредиту позичальник звертається до банку з обґрунтованим клопотанням, в якому вказується : цільове призначення кредиту, його сума, термін користування кредитом, строки погашення, коротка характеристика кредитової операції та її ефективність. За проханням банку клієнт надає і інші матеріали. Так, якщо кредитування позичальника здійснюється вперше, то банк вимагає такі документи :

копії установчого договору, статуту та інших документів, що підтверджують його правомочність в отриманні кредиту;

техніко-економічне обґрунтування кредиту з відповідними розрахунками

зобов’язання по забезпеченню своєчасного повернення кредиту (договір застави, гарантійний лист, страхове свідоцтво та інше);

копії контрактів, угод та інших документів, що стосується кредитної операції;

бухгалтерська звітність за звітний період ;

інші матеріали, необхідні для визначення фінансового стану й оцінки кредитоспроможності позичальника.

Після розгляду вище перелічених документів проводиться попередня бесіда з майбутнім позичальником, яка має велике значення для остаточного вирішення питання про надання позики. Вона допомагає спеціалісту банку з’ясувати важливі деталі, пов’язані з кредитуванням, сформувати висновок про позичальника, оцінити професійну підготовку керівників підприємства, визначити перспективи його розвитку.

На наступному етапі проводиться поглиблене сумісне обстеження фінансового стану клієнта. Таким чином, на цьому етапі дуже важливе значення має вивчення господарсько-фінансової діяльності позичальника, визначення його платоспроможності, здійснення аналізу кредитоспроможності і фінансової стабільності в відповідності з програмою визначення фінансово-економічного стану позичальника. З огляду на важливість аналізу кредитоспроможності та оцінки ризику в банках західних держав створені спеціальні відділи. Такі відділи мають і деякі з наших банків. При експертизі кредитної заявки клієнта використовуються різні джерела інформації :

матеріали, що були отриманні безпосередньо від позичальника;

данні про клієнта, що знаходяться в архіві банку;

інформація про клієнта, отримана за межами банку.

Звітність потенційного позичальника – лише одне з джерел отримання інформації про нього. Велике значення мають архіви банку, де знаходяться данні про минулі операції з клієнтами і допомагають встановити : чи отримував клієнт у минулому кредити, чи були проблеми з їх поверненням, чи порушувалися умови кредитної угоди.

Третій етап складається з підготовки до укладення кредитної угоди. Цей етап в практиці роботи західних банків називається структуризацією позички. В процесі структуризації банк визначає такі параметри позички : вид кредиту, суму, строк, спосіб видачі та погашення, забезпечення, ціну кредиту, інші деталі.

Успіх кредитної операції значною мірою залежить від правильно встановленого терміну кредитування. Строк кредитування визначається з врахуванням технологічного періоду переробки продукції, а також терміну виконання умов позичальника з постачальниками і покупцями.

Сума позики повинна бути в межах вартості витрат, що кредитуються.

Після закінчення роботи по структуризації позички, банк приступає до переговорів про складання кредитної угоди з клієнтом.

Умови кредитної угоди визначаються для кожного