Невикористовувані будинки, спорудження, інвентар, транс-портні засоби й інше майно за рішенням Ради може здавати-ся чи в оренду, чи продаватися у встановленому порядку. Са-наторій здійснює роботу з організації лікування, відпочинку працівників, засновників, членів їхніх родин на принципах повного фінансування, інших верств населення, що прожива-ють в Україні, країнах СНД, інших країнах.

Санаторій здійснює реконструкцію, капітальний ремонт основних засобів згідно з затвердженим Радою санаторію планом, проектно-кошторисною документацією, робить поточний ремонт основних фондів, виконує роботи з благоустрою території.

Розділ 3. Обгрунтування ринкової стратегії нового санаторно-курортного комплексу

Обгрунтування базової стратегії конкуренції нового санаторно-курортного закладу

Будь-який бізнес, що навіть володіє хорошими ідеями по вдосконаленню продукції, рано чи пізно зіткнеться з проблемою конкуренції. Тому в даному розділі необхідно зібрати наступну інформацію про своїх конкурентів: чи є область діяльності фірми новою і швидко змінною або такою, що давно існує, яка конкурентоспроможність товару (послуги) на ринку, чи багато уваги конкуренти приділяють рекламі своїх товарів, який рівень цін на товари (послуги) конкурентів, який імідж фірм - конкурентів, якої ринкової стратегії дотримуються конкуренти в даний момент часу, яких дій можна чекати від них надалі.

Для відкриття санаторно-курортного закладу “” потрібна відповідна програма маркетингових досліджень, що виявляє ключові моменти та фактори, що справляють вплив на розвиток діяльності підприємства.

Цільовий ринок споживачів санаторію можна охарактеризувати таким чином:

за віком: від 45 років та старші;

за рівнем доходів: від 1200 грн. на місяць і вище;

за потребами: послуги лікування, відпочинку, громадського харчування, проживання та ін.

Взагалі щодо основних факторів, що регламентують роботу санаторно-курортного закладу, належить його місце розташування. Район Пуща-Водиця вважається досить високим за рівнем конкуренції.

На даній території розташовано багато санаторіїв. До переваг можна віднести розташування даного санаторно-курортного комплексу. Він знаходиться в тихій та мальовничій місцевості, що покрита хвойним густим лісом біля міста Києва у 23 км. Біля території курорту розташовані великий ставок, парк культури та відпочинку, човникова станція, спортивні майданчики. Крім того, наявність під’їздних шляхів і стоянки автомобілів, що охороняється; наближеність до станції трамваю № 7,12, що ходять від станції метро “Контрактова площа”.

Санаторно-курортний комплекс дуже привабливий для проведення різних конференцій та семінарів у столичному регіоні. Це є нова додаткова послуга, що включає у себе проживання, харчування, лікування та оренда конференц-залів.

Конкурентами на даній території є декілька санаторіів. Тут знаходяться дитячі здравниці та бази відпочинку, але вони займають інший сегмент ринку, тому до розгляду представлено лише санаторно-курортні заклади Пуща-Водиці.

№ | Назва | Місце розташування | Доля ринку

1 | "Лесная поляна" | Київ, Пуща-Водица, вул.7ма лінія | 21%

2 | "Источник" | Київ, вул.Курортна, 4 | 14%

3 | "Салют" | Київ, вул.Чернофлотська, 19 | 11%

4 | "Ёлочка" | Київ, Пуща-Водица, вул.7ма лінія | 17%

5 | "Большевик" | Київ, вул.Юнкерова, 20 | 8%

6 | Інші санаторії  | 29%

Діаграма 3.1.

За даними діаграми 3.1. можна зробити висновок, що даний сегмент ринку досить насичений конкурентами. Але звісно кожен з них має свої переваги і свої недоліки. На даний момент практично жоден з цих санаторіїв не має своєї рекламної компанії. Більшість з них пропонують низьку якість медичного обслуговування за великі кошти.

Для того, щоб порівняти конкурентну позицію нового санаторного закладу з іншими курортними комплексами нам потрібно чітко визначити напрямок їх діядьності щодо курортного лікування, їх переваги та недоліки.

На цьому етапі ми визначаємо число курортних закладів, зареєстрованих у даному районі, проаналізуємо ціноутворення та взагалі дану інформацію, після чого зрівняємо з нашим санаторно-курортним закладом.

По-перше, кожен з конкурентів має своє направлення у сфері курортного лікування. Такий найголовніший конкурент як санаторій “Лесная поляна” спеціалізується у пульмінологічному направленні та практично повністю задовольняє потреби споживачів. Цей комплекс має досить стійку ринкову стратегію, головним чином, вони пропонують своїм клієнтам ціну, яка відповідає високій якості. Даний санаторій надає повний спектр додаткових послуг, але лише за високої ціни. Клієнтура цього закладу складається з доволі заможних людей, що можуть дозволити собі такий відпочинок та лікування. На території санаторію знаходиться кінозал, спортивні майданчики (тенісні корти), невеликий парк відпочинку, басейн, більярд. Крім того, заклад “Лесная поляна” надає всі належні послуги щодо лікування.

Таблиця 3.1. Характеристика конкурентів санаторно-курортного комплексу “Цілюща криниця”

Показники | Санаторно-курортні заклади

"Цілюща криниця" | "Лесная поляна" | "Источник" | "Салют" | "Ёлочка" | "Большевик"

Ринкова стратегія | Висока якість-висока ціна | Висока якість-висока ціна | Низька якість-висока ціна | Низька якість-висока ціна | Висока якість-висока ціна | Низька якість-низька ціна

Кількість місць | 100 | 60 | 110 | 85 | 50 | 80

Якість обслуговування | Висока | Висока | Низька | Низька | Висока | Низька

Ціна путівки (неділя/полулюкс):       

1) в теплий сезон | 700 грн. | 900 грн. | 650 грн. | 700 грн. | 980 грн. | 565 грн.

2) в холодний сезон | 600 грн. | 700 грн. | 570 грн. | 595 грн. | 770 грн. | 490 грн.

Другим досить важливим конкурентом являється санаторій “Ёлочка”, що