2.3. Комісійна винагорода на користь турагента та інших посеред-ників, які беруть участь в реалізації туру.

2.4. Сезонні та інші комерційні знижки для окремих туристів та туристських груп.

3. Податок на додану вартість з маржинального доходу.

Прямі змінні витрати (вартість окремих видів послуг) | Непрямі (цінові) податки (на окремі види послуг) |

Умовно-постійні витрати на розробку та реалізацію туристичного продукту | Прибуток туристичного підприємства(з урахуванням податкових платежів) | Комісійна винагорода на користь турагентів та ін. посередників | Сезонні та інші комерційні знижки для окремих туристів | ПДВ з доходу від реалізації туру

Ціна „нетто”

(обмежена собі-

вартість) туру Маржинальний дохід

Виробнича собівартість туру Ціна пропозиції („брутто”) туру

Схема 1. Відпускна вартість пакету туристичних послуг

До ціни «нетто» групового туру найчастіше відносяться такі складові виробничої собівартості туру:

1.1. Вартість транспортного квитка.

1.2. Вартість проживання в готелі та інших місцях розміщення.

1.3. Вартість харчування.

1.4. Трансфер.

1.5. Вартість екскурсійного обслуговування.

1.6. Страхові платежі.

1.7. Вартість оформлення віз.

До ціни «брутто» включається вартість послуг туристичних фірм по формуванню й реалізації туру з врахуванням витрат, прибутку, податкових платежів, а також суми комерційних знижок для окремих кате-горій туристів.

Таким чином, при встановленні відпускної вартості пакету туристич-них послуг і ціни туру використовуються два варіанти цін:*

Ціна - «нетто», що характеризує «обмежену собівартість» тур -продукту.*

Ціна - «брутто», тобто ціна пропозиції тур продукту на ринку.

Ціна - «нетто» відбиває суму цін, розцінок та тарифів на всі види послуг, що надаються туристам, включаючи податок на додану вартість, готельний збір, митні збори, страхові платежі. Трансфер, як правило, входить до вартості пакету послуг, бо він від самого початку забезпечує чітке обслуговування туристів. Для перевезення туристів та їхнього багажу до готелю (трансфер) використовують мікроавтобуси, легкові автомобілі та інші транспортні засоби.[5;84]

Для визначення повної собівартості туру до ціни «нетто» додаються витрати туристичних фірм, пов'язані з організацією їхньої діяльності. До переліку цих витрат входять: заробітна плата персоналу, амортизація устаткування (комп'ютерної техніки, меблів тощо), утримання примі-щень (прибирання, охорона, ремонт, комунальні послуги, витрати на електроенергію, зв'язок та ін.), витрати на рекламу, маркетинг, від-рядження, представницькі заходи, виробниче навчання та інші адмі-ністративні й загальногосподарські витрати.

Ціна - «брутто» включає повну собівартість туру, прибуток туроператора, всі види його податкових платежів, комісійну винагороду тур-агента та інших посередників, сезонні та інші комерційні знижки для окремих туристів і туристських груп, суму ПДВ.

Для групового туризму туристичний продукт переважно являє собою пакет послуг, розрахованих на групу людей, до якої входять як туристи, так і особи, що їх супроводжують, якщо таке обумовлене туристичною угодою.

Ціна турпакета в розрахунку на одного туриста у цьому разі визна-чається за формулою:

, де

Ц - ціна тур пакета в розрахунку на одного туриста, грн.;

Ві - вартість послуг, які входять до пакета, складеного тур оператором, грн..;

Ні - непрямі податки на окремі види послуг, грн.;

Вп - умовно-постійні витрати тур оператора, грн..;

П - прибуток тур оператора, грн..;

К - комісійна винагорода турагенту чи іншому посереднику, який реалізує тур пакет (без урахування ПДВ);

Вчі - вартість послуг осіб, які супроводжують групу туристів, грн..;

Зн(к) - комерційні знижки для окремих туристів чи туристських груп;

Чт - чисельність туристів у групі, осіб;

1,2 - коефіцієнт, що враховує ПДВ з маржинального доходу.[6;86]

Усі складові вартості туру визначаються у національній грошовій одиниці (грн.), а у рекламних засобах можуть бути перерахованими в інші грошові одиниці (євро, дол. США). До рекламної ціни туру, що оголошується на ринку, вони включаються повністю або частково, за-лежно від виду туру. Від величини вартості туру та якісних параметрів запропонованих послуг залежить, наскільки ціна туру буде конкурентноспроможною.

Комплексна ціна туру має змінні елементи — так звані прямі змінні витрати (ціна «нетто») та умовно-постійні витрати туристичної фірми — складові ціни «брутто». Ряд умовно-постійних витрат (вартість послуг гіда, екскурсовода, перекладача та інших послуг працівників, що супро-воджують групу туристів) в розрахунку на одного туриста зменшується (збільшується) по мірі збільшення (зменшення) чисельності туристів у групі й враховуються у ціні туру як прямі змінні витрати. Тому при ви-значенні вартості й ціни турпакета враховують загальний обсяг опера-цій та сумарну вартість угоди.

У міжнародній практиці використовують такі варіанти:*

ціна пакета на одного туриста;*

ціна пакета на групу туристів;*

диференційовані ціни, які встановлюються залежно від чисельності туристів у групі та є певним компромісом в угоді між організаторами туру.

Середня ціна однієї туродоби визначається як частка від ділення загального обсягу доходів від реалізації турів на кількість наданих туродіб.

За даними досліджень у вітчизняній практиці найчастіше ціна туру визначається на основі його обмеженої собівартості та нормативної надбавки («маржі» або «доданого прибутку»). Доданий прибуток (мар-жа) встановлюється підприємством у відсотках до ціни «нетто». Розмір маржі на вітчизняні туристичні продукти коливається в межах 15 - 30% від ціни «нетто» туру й залежить від багатьох факторів, але насамперед від кількості посередників, що беруть участь в реалізації туру, а тому для здешевлення турів більшість вітчизняних тур фірм із юридичним статусом малих підприємств водночас виконують функції тур операторів і тур агентств. Що стосується великих підприємств (туристичних ком-плексів, тур операторів, таких як «Укрпрофтур», «Супутник-Україна», «Укрзовніштур», «САМ», «Червона Рута» та ін.), то вони мають багато дочірніх підприємств і посередників у різних містах України, але водно-час вони мають більше можливостей щодо зменшення умовно-постій-них витрат та здешевлення турів за рахунок значного обсягу операцій.

У процесі формування цін враховують специфічні особливості калькуляції різних видів турів та окремих туристичних послуг.