в) великі фірми – покупці даного підприємства;

г) великі постачальники сировини, матеріалів, обладнання для нашого підприємства;

д) невеликі фірми, які в результаті поглинання великою компанією стають сильними конкурентами на ринку.

Результатом досліджень фірм-конкурентів повинна бути оцінка сильних і слабких сторін їх діяльності.

Із проведеного збору даних, чим займається служба маркетингу, зробимо висновок, що основними конкурентами ДП “Флорія” за якістю, асортиментом і ціною можна вважати :

ТзОВ “Чернівецька панчішна фабрика”

ОП “Житомирська панчішна фабрика ”

ВАТ “Чернігівська фабрика”

Нижче в таблиці наведемо асортиментну і цінову характеристику за деякими видами продукції вищезгаданих панчішних виробників станом на 01.01.2007 року.

Загальний висновок такий: відділ маркетингу проводить широку роботу по дослідженні виробників-конкурентів панчох в Україні, підтримує ділові відносини з багатьма підприємствами, наприклад, з ОП “Житомирська панчішна фабрика ”, а, власне кажучи, із всіма підприємствами даної галузі. Крім цього, є зв’язки в далекому зарубіжжі.

Оцінюючи сильні та слабкі сторони нашого заводу зауважимо, що спостерігається така ситуація: підприємство має переваги окремих сильних сторін (висока якість, великий асортимент, помірні ціни), й істотні вади (нестабільний фінансовий стан і прогалини в маркетинговій роботі). Ситуація в залежності від цих даних умовно стабільна, це дає змогу здійснити досконалу оцінку стратегічної ситуації фірми.

Згідно проведених досліджень випливає, що заводу потрібно підтримувати діяльність, усувати слабкі характеристики. Кредом підприємства “Флорія ” повинна бути орієнтація не на виробництво, а на маркетинг.

Отже, слабкі сторони нашого підприємства такі:

Утримання соціальної сфери;

Великі питомі втрати енергоресурсів.

Сильними сторонами є такі:

Наявність кваліфікованих кадрів;

Впровадження нового обладнання;

Виготовлення продукції на замовлення;

Використання власної місцевої сировини.

Висновок

Отже, із всього вище викладеного можна зробити наступні висновки і подати такі пропозиції:

ПП “Флорія” працює на конкурентному ринку . Основні напрямки роботи на ринку України – це відновлення зв’язків з крупними роздрібними торговими підприємствами, такими як: центральні універмаги обласних центрів, об’єднання по торгівлі господарськими товарами. Крім цього, відновлення зв’язків з крупними оптовими базами, які традиційно займалися реалізацією панчішних виробів, а також залучення комерційних структур, які одним із напрямків своєї діяльності вибрали реалізацію панчох.

Аналіз господарської діяльності ПП “Флорія ” проведений на основі даних річних звітів за 2005-2007роки. На основі цього можна зробити наступний висновок: підприємство працювало ритмічно, зберігаючи власні оборотні засоби, збільшився випуск окремих видів продукції, проте зросла дебіторська та кредиторська заборгованість, продукція реалізується добре, зростання прибутку носить динамічний характер, так само як і рентабельність виробництва. В загальному фінансово-господарський стан фабрики задовільний.

Для збільшення обсягів продажу продукції і ринків збуту я пропоную:

по-перше, реорганізувати службу маркетингу, доповнивши її новими спеціалістами - по рекламі і просуванню товарів, по новій продукції;

по-друге, ввести нову стратегію маркетингової роботи на 2007-2012 роки, в основі якої лежить розширення сегменту ринку, зменшення ціни і збільшення асортименту, орієнтуючись на масового споживача;

по-третє, оскільки реклама на ДП “Флорія ” носить слабкий характер, а її важливість очевидна, пропоную план рекламної кампанії фабрики на основі інвестиційних вкладень зарубіжних партнерів.

Список використаної літератури

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник / Г. Д. Гордеев, Л. Я. Иванова, С. К. Казанцев и др. / Под ред. Л. Е. Стровского. - М., 1996.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М., 1989.

3. Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. - М., 1996.

4. Академия рынка: маркетинг / Пер. с англ. - М., 1993

5. Градов А. П. Стратегия экономического управления предприятием: Учеб. пособие. - СПб., 1993.

6. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха-маркетинг. - М., 1988.

7. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. - М., 1982.

8. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность-Учеб.-практ. пособие. - М., 1998.

9. Саати Т., Кернис К. Аналитическое планирование организации систем / Пер. с англ. - М., 1991.