Цінова стратегія є одним з інструментів забезпечення реалізації продуктово-ринкової стратегії і досягненні планових показників діяльності компанії.

Постійні задачі:

підтримка конкурентного відношення «ціна-якість» по видах послуг;

стимулювання попиту;

збільшення грошової складової в оплаті;

компенсація негативного впливу інфляції;

отримання планових об'ємів доходу і прибутку.

Цінова політика пов'язана із загальною метою підприємства і включає формування коротко-- і довгострокових цілей на базі витрат виробництва і попиту на продукцію, а також цін конкурентів.

Ринкові можливості гірськолижного курорту оцінюються можливостями матеріально-технічної бази гірськолижної бази, тобто максимальна кількість клієнтів, яких курорт може прийняти за певний період часу, співвідношенням ціна – якість тобто

враховуються ціни конкурентів на аналогічні види послуг і їх замінники, а так само створеним інформаційним полем і іміджем курорту.

При створенні іміджу престижного (елітного) гірськолижного курорту необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, але на вже існуючі послуги ціна не повинна бути вищою, ніж у конкурентів, і при цьому цінова політика курорту повинна будується за принципом «висока ціна - висока якість», а для максимального використовування можливостей гірськолижного курорту розглянути можливість введення знижок на покупку послуг постійним (корпоративним клієнтам), пільгового часу, об'ємних знижок і клубних карт.

Як приклад приведемо середні ціни на послуги на гірськолижних курортах Киргизстану:

(Ціни дані по прайс-листу гірськолижної бази «Норус»)

Мешкання в готелі: 1-місцевий номер - $50,

2-місцевий - $60, 3-місцевий - $70 ( у вартість входить сніданок).
Питание:кофе-брейк-$2(1чел.),обед-$5(1чел.).
Оренда транспорту - $30 (у одну сторону).
Послуги інструктора - $10/час.
Вартість прокату на день: сноуборд - $10, лижі - $15.
Підйомники: дитячий абонемент - $4, дорослий - $6.
Абонемент на каток - $1.5. 

Середня вартість проведеного дня складає: $60-65.

Ми вважаємо, що для залучення споживачів необхідно передбачити надання додаткових послуг і вигод, що становлять укупі товар з підкріпленням:

система знижок для великих груп або дітей до 7 років;

знижки для дітей від 7 до 14 років

прояв особистої уваги відпочиваючим;

гарантія повернення грошей в екстрених ситуаціях;

Також, для підвищення конкурентоспроможності, на наш погляд, необхідне надання і безкоштовних послуг. Наприклад, таких, як:

безкоштовний вхід на каток, якщо ковзани були узяті на прокат;

безкоштовний вхід на дитячий майданчик дітей, які проживають в готелі;

невелика платня за нагляд за дитиною у відсутність батьків, а якщо в сім'ї 2 дітей, то друга дитина обслуговується безкоштовно.

безкоштовний абонемент для гри в пейнтбол.

Для розширення займаного сегменту ринку, і залучення більшої кількості клієнтів необхідно упровадити комплекс маркетингових прийомів і стратегій, які можуть виявлятися у вигляді упровадження різноманітних заходів і програм. Це можуть бути послуги як зимового, так і літнього характеру.

Для гірськолижного курорту “SKYRIDE” ми запропонували наступне:

Взимку:

бігові лижі

гірські лижі

сноуборд

катання на санках, тарілках

катання, екскурсії на снігоході

походи по сніжних горах

ковзани

більярд

екскурсії в печери, термальні джерела, відвідини жанро-, фольклорних і археологічних музеїв на мікроавтобусі.

Влітку:

катання на роликах;

катання на скейтах;

походи;

прокат велосипедів;

оздоровчий біг;

більярд;

бадмінтон;

екскурсії в печери, термальні джерела, відвідини жанро-, фольклорних і археологічних музеїв на мікроавтобусі.

Крім того, при просуванні послуг курорту необхідна і масована реклама, як в Киргизстане, так і країнах Середньої Азії, Східній Європі, країнах СНД, а особливо в Росії, Україні, Білорусі. Люди з цих областей дуже зацікавлені в турпослугах нашої країни, оскільки активний, спортивний відпочинок на сьогоднішній день дуже престижний, привертають також невисокі ціни, оскільки середній дохід в країнах Східній Європі значно нижче за країни Західної Європи. Надалі можна рекламувати гірськолижний курорт і в країнах Азії, наприклад в Китаї, в Японії. Споживачів привертатиме екзотика Киргизстана (кухня) і низькі, в порівнянні з курортами Західної Європи ціни.

Таким чином, послуги гірськолижного курорту повинні різноманітно рекламуватися:

Реклама в популярних і читаних газетах і журналах РФ, України, Білорусі, СНД, Середньої Азії.

пропозиції в туристичних агентствах найбільших, перспективних міст;

барвисті рекламні проспекти зі всією необхідною інформацією і фотографіями повинні бути розміщені в місцях скупчення людей, наприклад, на борту різних авіаліній, готелях, ресторанах, і ін;

надання території гірськолижного курорту для пристрою дитячих заходів, в рекламних цілях;

реклама в Інтернеті, на сайтах  крупних туристичних  агентств;

дещо власних Web – сторіночок зі всією необхідною інформацією в Інтернеті;

рекламні статті в читаних журналах для любителів спорту і відпочинку;

встановити уздовж жвавих автомобільних трас/доріг рекламні дорожні щити з інформацією про гірськолижну базу.

організація рекламної компанії для внутрішніх туристів за допомогою тілі-радіо віщання, в друкарських виданнях республіканського і місцевого масштабу, установкою рекламних щитів на території міст Ош, Джалал-Абад, Бішкек.

Всі ці види реклами є каналами збуту. Необхідно збільшувати рівень доходу шляхом постійного зростання об'ємів продажів за рахунок розширення ринку збуту.  

Витрати на рекламу таких масштабів зажадають масивні грошові вкладення, але оскільки нас цікавить питання зростання об'ємів продажів і розширення ринків збуту, то вони цілком виправдані.

Середні витрати на проведення рекламної компанії в країнах СНД і Киргизстану складуть порядка $9000 в рік.

В рамках проведення програм Public Relations для створення позитивного іміджу гірськолижного курорту планується проведення цілого комплексу заходів направленого на пропаганду здорового способу життя, просування гірськолижного туризму як стилю життя, організації різного роду турнірів і змагань, а також проведення конференцій і семінарів.

Віддаючи собі звіт у тому, що хороший маркетинг - справа фахівців, особливих служб і фірм, що не треба боятися витрат на маркетинг, визнаємо, що якнайкращим способом проведення маркетингового дослідження, в нашому випадку було б залучення групи фахівців від маркетингової фірми. Це дозволить одержати найточнішу і вичерпну інформацію про реальний стан ринку, а також чітко сформулювати рекомендації