5.Стратегія перебудови компанії, скорочення і реструк-туризації.

б.Стратегія багатонаціональної диверсифікації.

Перші три пункти визначають шляхи диверсифікації, а останні - стратегії зміцнення позицій і поліпшення роботи вже диверсифікованої компанії.

Входження в новий бізнес може мати одну з трьох форм: придбання компанії, створення нової компанії всередині старої і створення спільного підприємства. Придбання вже чинного бізнесу - це найпопулярніший спосіб диверсифікації в іншу галузь, перевага якого полягає в найшвидшому проникненні на цільовий ринок. Водночас цей спосіб допомагає компанії, яка проводить диверсифікацію, подолати такі бар'єри на вході, як потреба набути технологічний досвід, встановити взаємо-відносини з постачальниками, зробити значні видатки на рекламу і просувати продукцію, щоб здобути популярність і визнання її на ринку, щоб забезпечити продукції належний обсяг збуту. Однак пошук саме тієї компанії, яку слід придбати, часто дуже складне завдання. Серйозна дилема, що постає перед компанією, яка має намір здійснити покупку, полягає у виборі між успішною, але дорогою компанією, і тією, яка ледь виживає, але є дешева. Якщо покупець мало проіформований про іншу галузь, але має солідний капітал, то найкращий вибір для нього - придбати надійні фірми з хорошими позиціями на ринку, якщо, звичайно, ціна не буде надміру високою. Однак, якщо покупець бачить перспективні шляхи перетворення слабкої фірми в сильну, має для цього гроші, ноу-хау і терпіння, то слабка компанія може виявитися най-кращим об'єктом для довготермінових інвестицій. Тест на вартість входу вимагає, щоб очікуваний потік прибутку бізнесу, який купують, створював привабливий дохід на загальні затрати на купівлю і на будь-які нові капіталовкладення, потрібні для підтримання і розширення його діяльності. Висока купівельна ціна може унеможливити або зробити дуже важкими для виконання умови тесту. Компанія, яка прагне до диверсифікації, не повинна розраховувати на те, що вона зможе придбати бажану фірму в привабливій галузі та ще й за ціною, яка допускатиме адекватні доходи на інвестиції.

Вигідним способом отримати доступ до нових видів бізнесу, є створення спільних підприємств. По-перше, спільні підприємства - це добра організаційна форма для здійснення такої діяльності, яка є неекономічною або надто ризикованою для однієї фірми. По-друге, спільні підприємства вигідні, якщо об'єднання ресурсів і досвіду двох або декількох незалежних фірм створює організацію, яка володіє усім не-обхідним, щоб стати потужним конкурентом. У цьому випадку кожний із партнерів вкладає знання і ресурси, яких нема в інших і які потрібні, щоб досягнути успіху. По-третє, спільні під-приємства з іноземними партнерами є іноді єдиним або най-кращим шляхом, щоб подолати імпортні квоти, тарифи, національні та політичні інтереси, культурні перешкоди. Еко-номічні, конкурентні та політичні реалії національного довкілля часто вимагають того, щоб іноземна компанія для отримання доступу на національний ринок іншої країни об'єднувалася з компанією цієї країни. Місцеві партнери створюють для іно-земних компаній переваги, які полягають в знанні місцевих умов, наданні керівного персоналу, а також доступу до каналів розподілу. Однак у таких спільних підприємствах часто вини-кають складні питання, а саме: як розподілити роботу між партнерами, хто повинен здійснювати ефективне керівництво. Конфлікти між іноземними і місцевими партнерами можуть виникнути, коли невідомо, чому мають відповідати технологічні процеси - стандартам іноземної компанії чи місцевим нормам; хто матиме контроль над грошовими потоками і як краще роз-поділити прибутки. Автором дипломної роботи розроблена бізнес пропозиція щодо створення українсько-польського підприємства “Клуб любителів велоподорожей”.

Вибираючи галузь для диверсифікації, слід зважати на дві можливості: диверсифікація, пов'язана з теперішнім основним бізнесом фірми і не пов'язана з ним. Стратегія пов'язаної диверсифікації означає входження в бізнеси, які мають певну „стратегічну відповідність". Стратегічна відповідність існує, якщо різні бізнеси мають достатньо пов'язані виробничі цикли, з чого випливають важливі можливості для:

¦ перенесення кваліфікації і досвіду з одного бізнесу в інший;

¦ суміщення пов'язаних підрозділів окремих бізнесів, щоб знизити видатки.

Диверсифікована фірма, яка використовує взаємопов’язаність виробничих циклів і створює переваги зі стратегічної відповідності, досягає більшої загальної продуктивності, ніж сума продуктивностей, яку би мали бізнеси, якби працювали не-залежно один від одного. Стратегічна відповідність всередині диверсифікованого портфелю бізнесів у поєднанні з енергією і кваліфікацією керівництва фірми щодо отримання переваг від взаємодії дає змогу отримати ефект пов'язаної диверсифікації, який стає основою конкурентоспроможності. ЗАТ “Івано-Франківськтурист” можна запропонувати напрямок пов’язаної диверсифікації – виробництво нових туристських продуктів на підставі виявленого попиту, в результаті проведеного маркетингового дослідження ринку туристських послуг Івано-Франківської області.

Можливості розвитку туристичних продуктів у субрегіонах і адміністративних районах та інвестицїйно-локалізаційні пропозиції щодо туристичної інфраструктури Бескидський (Долинський) субрегіон на основі існуючих ресурсів і сприятливих факторів повинен розвивати наступні турпродукти:

Пізнавальний природничо-культорологічний продукт „Скелі Довбуша" (околиці Болехова), що розрахований на екскурсійні групи з трьох курортів Передкарпаття та учнівську і студентську молодь. Важливо цей традиційний турпакет субрегіону збагатити новими пізнавальними (природничими) та рекреаційними елементами.

Подорожі вузькоколійкою (Вигода - Слобода), орієнтовані на екскурсійні та сімейні групи. По ходу маршруту повинні бути обладнані та збагачені на природничо-рекреаційні атракції.

Існують можливості дальшого розвитку гірськолижних занять у районі за рахунок розширення гірськолижного центру у Випікові та будівництва нових комплексів зимового відпочинку;

Транзитний туристичний продукт з кожним роком відіграватиме у субрегіоні все більше значення. Положення на шляху туристичних маршрутів до Синевірського озера та до Яремча (Карпатської туристичної „Мекки") зумовлює необхідність розбудови придорожньої нічліжно-гастрономічної інфраструктури.

Висновки

Щорічно фірма проводить контроль маркетингової діяльності та робить оцінку її ефективності.

Підсумовуючи все вищесказане, можна зробити вис-новок, що фірма переслідує певні основні маркетингові цілі, а саме: