Активної рекламної кампкнії ВАТ не веде,але для підвищення збуту продукції створює спеціальні умови для постійних покупців та гуртових покупців.

Щоб підвищити збут товарів, привернути увагу покупця до нового, досі невідомого йому товару і таким чином посприяти здісненню незапланованої покупки – необхідно вдатися до мерчандайзингу,що на даний час є широкорозповсюдженим, а також використовується на ВАТ «Маслозавод». Тобто організувати спеціальне викладення та оформлення товару, встановити дисплеї на POS-матеріали, проводити у торгових пунктах промоушн-акції, дегустації та семплінги.

Одним із важливих елементів мерчандайзингу є так звані POS-матеріали. До них належать плакати різних форматів, наклейки, стенди, прапори, гірлянди. Більшість фірм у виборі POS-матеріалів віддають перевагу дисплеям. Між іншим, якісно оформлені дисплеї спонукують до додаткових покупок.

2.3 План і стратегія маркетингу.

Успішні українські виробники: ВАТ "Галактон" (м. Київ), КММЗ № 3 (м
Вишневе, Київська обл), ВАТ "Харківський молочний комбінат", ВАТ
"Павлоградський молочний комбінат", ЗАТ "Білосвіт-Умань" (м. Умань,
Черкаська обл), ЗАТ "Юрія" (м. Черкаси), Роменський завод сухого молока
(Сумська обл), ВАТ "Шостинський міський молочний комбінат" (Сумська
область), Звенигородський сироробний комбінат (Черкаська обл.).

Це не обовязково переробники великої потужності, але вони, в більшості
випадків, мають солідних власників, зареєстрували свої торгові марки, постійно розширюють асортимент продукції, яка має цікаву назву та привабливу упаковку.

Для розширення збуту продукції і збільшення об'ємів продаж практично у
всіх виробників і оптовиків є марчандайзери або торгові агенти, завдання яких
— забезпечити своєчасне виконання заказів роздрібних точок, а також
розмістити товар на самому видному і престижному місці в холодильній камері і вмовляти продавців пропонувати покупцю товар.

В умовах, коли досить багато фірм діє практично одинаково і пропонує
аналогічні послуги, фактори особистого характеру грають велику роль.

При рогляді локального ринку виробників Івано-Франківської області на
основі візуальних спостережень можна зробити висновок, що в торгових
точках Івано-Франківська частка продукції (без морозива), завезеної з інших
областей України, становить в загальному об"єму, тобто по всіх товарах разом,
35-40%, причому ця частка неоднакова і навіть, для різних товарних позицій
(якщо ринок сметани менш-більш контролюється підприємствами нашої
області, то ситуація з йогуртами різко відрізняється).

Ринок морозива процентів на 90 контролюється виробниками з інших
областей. Тобто, власного потужного виробника морозива Івано-Франківська
область не має.

Слід звернути увагу на той факт, що в споживанні продуктів з молока
жителями області шоста частина припадає на продукцію власного
виробництва (тобто є повернення до натурального господарства).

Є зміст говорити про експорт продукції за межі області в регіони, де
потенціал галузі менший, ніж в Івано-Франківській (Закарпатська, Донецька,
Луганська, Запорізька).

Цікавим є факт, що виробництво молока на одного жителя всіма
категоріями господарств в Київській області 165.33 кг, в Миколаївській -
296.25 кг та в Івано-Франківській області - 357.65 кг, а промислова переробка
його в продукцію з незбираного молока (в перерахунку на молоко) віповідно по 55.8 , 15.4 та 8 кг на одного жителя, масла тваринного - по 4.3, 2.3, 1.2, а
жирних сирів - 0.4, 1.8, 1,5.

З вищенаведеного видно, що Івано-Франківська область має сировинний
потенціал для розвитку галузі і при правильній організації співпраці з
виробниками молока, особливо з населенням, та наступній переробці його в
рентабельні продукти, за умови технічного дооснащення та при правильно

Передбачувана програма маркетингу ВАТ "Тлумацький маслозавод"
базується на кінцевих результатах економічного аналізу тенденцій розвитку і
сучасного стану внутрішнього ринку молокопродуктів. При розробці
маркетинг-плану враховуються потенційні можливості ВАТ , зв'язані з відпрацьованістю технології вироблення якісної продукції, наявністю необхідних матеріальних і фінансових ресурсів для впровадження нових технологій , які покращать товарний вигляд та харчові властивості продукції, а також енергійної команди управлінців, що мають значний досвід організації.

2.4 Виробничий план.

Тлумацький ВАТ "Маслозавод" займається заготівлею та переробкою молока від с/г агроформувань та індивідуального сектору.

Потягом 2003 року заготовлено та перероблено 6789 т молока, в т.ч. від с/г агроформувань 550 тонн, від індивідуального сектору 6239тонн

В цілому за 2003 рік зросла заготівля молока на 3599 тонн або в 2,1 раза.

Маслозавод розрахований на переробку молока 40 тонн в зміну, на протязі 2003 року потужність заводу використовувалася на 46,8%.

На протязі 2003 року випущено масла тваринного на суму 2007,2 тис.грн.
питома вага в товарній продукції становила 46.6%, крім того за рік випущено сирів м"яких та плавлених на суму 10,5 тис.грн., цільно-молочної продукції на суму 60,5 тис.грн.

Поряд з цим з відходів виробництва випущено казеїну технічного на суму2179 тис.грн., крім того протягом 2000р.

В цілому за 2003 рік реалізація продукції становила 6953 тис грн. при затратах на виробництво 5268 тис.грн. Тобто за звітній період від реалізації продукції одержано прибутку 200 тис.грн. Вцілому по заводу бухгалтерський прибуток склав 200 тис.грн. або рентабельність заводу 3,8%.

З метою збільшення заготівлі молока систематично проводиться за нього готівковий розрахунок, крім того заготівля молока проводиться в інших районах області та Тернопільській області.

Собівартість товарної продукції становила 5244 тис.грн.

Кредиторська заборгованість на звітну дату склала: 1017 тис грн., в тому числі.за товари, роботи, послуги * 324 тис.грн. , з бюджетом - 32 тис.грн. зі страхуванням-227 тис грн., з оплати праці-26 тис. грн., інша заборгованість-230 тис.грн.

На підприємстві працює консервний цех, маслоцех та козеїновий цех. А також ВАТ придбав сучасне холодильне обладнання для зберігання продукції.

Основними джерелами сировини ,