використовують аматорські фотографії і не дуже переймаються якістю паперу, на якому це все друкується. В результаті маємо друковану продукцію, що може використовуватись виключно для внутрішніх потреб організації, але ні в якому разі не може виступати самостійним рекламним продуктом, що претендує на залучення навіть не дуже вимогливих клієнтів.
У 2007 р. в Україні продовжуються позитивні тенденції розвитку в’їзного туризму. Темпи
приросту потоків становив 4,9тобто за 9 місяців п. р. Україну відвідали 14,5 млн. іноземних туристів.
У визначеному нами сегменті ринку туристичних послуг (комплексні туристично-розважальні послуги: від послуг проживання – до організації дозвілля (екскурсії, інші форми активного відпочинку тощо) у районі розташування ЛРК „ Мшанець” (Теребвлянський р-н) практично відсутні конкуренти, проте є чудові можливості для організації співпраці із адміністраціями об’єктів, які мають статус історико-архітектурних та природних пам’яток.
Аналіз туристичних потоків дозволяє зробити прогноз щодо структури клієнтської бази ЛРК „ Мшанець”:
Місцеві туристи із Тернопільської області – 70% клієнтів;
Приїжджі із інших областей України – 30% клієнтів.
Виходячи із цінової політики, прогнозного асортименту послуг, фізичних та якісних параметрів ЛРК „ Мшанець”, враховуючи часові витрати на просування туристичних продуктів та реалізацію маркетингового плану, аналіз ринку туристичних послуг та відповідної інфраструктури, можна прогнозувати наступні обсяги реалізації послуг ЛРК „ Мшанець”:
Табл. .5.1
Виробництво та реалізація продукції (послуг) за місяць
із врахування впливу сезонного фактора при 100% завантаженні (червень,липень, серпень)
Назва продукції | Кількість одиниць в місяць | Середня ціна, за номер грн./добу | Виручка від реалізації в $/міс.
Послуги проживання (5 номерів.х4чол.) | 600 | 200 | 120000,00
Послуги автостоянки | 30 | 5 | 150,00
Послуги бару | 450 | 50 | 22500,00
Екскурсії (краєзнавчі, піші, кінні, відвідування замків, тощо) | 450 | 30 | 13500,00
Послуги сауни (150грн.год) | 100 | 150 | 15000,00
Прокат обладнання
Водний велосипед (катамаран)(5шт.х240год.в міс.) | 1200 | 6 | 7200,00
Скутер(2шт.)(1хв.х10грн.) | 25000 | 10 | 250000,00
Катер моторний(1шт.)(1хв.х4грн.) | 5400 | 4 | 21600,00
Водні лижі(2пари)(1хв.х5грн) | 4000 | 5 | 20000,00
Водна гірка(1шт.) (Абонемент на 1 день.) | 450 | 10 | 4500,00
Всього: | 37680 | 474450,00
Виробництво та реалізація продукції (послуг) за місяць
при врахуванні впливу сезонного фактора при 30% завантаженні (травень,вересень)
Назва продукції | Кількість одиниць в місяць | Середня ціна, грн./добу | Виручка від реалізації в $/міс.
Послуги проживання (5 номерів.х4чол.) | 180 | 200 | 36000,00
Послуги автостоянки | 9 | 5 | 45,00
Послуги бару | 135 | 50 | 6750,00
Екскурсії (краєзнавчі, піші, кінні, відвідування замків, тощо) | 135 | 30 | 4050,00
Послуги сауни (150грн.год) | 30 | 150 | 4500,00
Прокат обладнання
Водний велосипед (катамаран)(5шт.х240год.в міс.) | 360 | 6 | 2160,00
Скутер(2шт.)(1хв.х10грн.) | 7500 | 10 | 75000,00
Катер моторний(1шт.)(1хв.х4грн.) | 1620 | 4 | 6480,00
Водні лижі(2пари)(1хв.х5грн) | 1200 | 5 | 6000,00
Водна гірка(1шт.) (Абонемент на 1 день.) | 135 | 10 | 1350,00
Всього: | 11304 | 142335,00
6. Стратегія маркетингу
Стратегія маркетингової діяльності базується на потребі забезпечити високу якість продукції та послуг у поєднанні із оптимальними цінами та організувати ефективний збут і просування продукції і послуг на ринок України та закордонні ринки, в першу чергу на ринок туристичних послуг різних областей України та Тернопільщини.
Основним завданням маркетингової політики підприємства є забезпечення оптимального поєднання ціни та якості продукції і туристичних послуг. Якість кінцевого продукту буде досягнута за рахунок використання виключно натуральної сировини місцевого виробництва, будівництва об’єктів туристичної інфраструктури та додаткового сервісу, виведення на ринок нових туристичних продуктів, найму висококваліфікованого персоналу та постійного підвищення його кваліфікації. Оптимізації операційних витрат буде досягнуто за рахунок використання місцевої сировинної бази, готових туристичних продуктів, використання туристичних переваг Тернопільської області та Борщівсько-Теребовлянськго регіону, зокрема. Слід зауважити, що на теперішній момент більшість операторів туристичного ринку і туристичної інфраструктури не надають комплексні туристичні послуги, що природньо створить конкурентні ЛРК „ Мшанець”.
Щорічно планується розробка та реалізація маркетингового плану та рекламної кампанії:
Таб.6.1
Заходи по просуванню продукції на ринок, 1 рік реалізації проекту
№ п/п | Заходи | Планові витрати в місяць, грн.
1 місяць | 2 місяць | 3 місяць | 4 місяць | 5 місяць | 6 місяць | 7 місяць | 8 місяць | 9 місяць | 10 місяць | 11 місяць | 12 місяць
1. | Презентації, участь у виставках | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00
2. | Реклама в пресі (газети, журнали, книги, довідники) | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00
3. | Формування клієнтської мережі (проведення переговорів із корпоративними клієнтами та турагенціями) | 150,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00
4. | Друкована реклама (плакати, листівки, буклети, календарі) | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 500,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00
Всього | 150,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 800,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00
Найманий персонал:
Штатний розпис ЛРК „Мшанець” формуватимиться виходячи із оптимальної організаційної структури управління і надання послуг. Загальна кількість адміністративного персоналу становитиме 3 чол., допоміжного персоналу-2 чол.,основного персоналу-10 чол. Повне укомплектування штатного розпису планується після введення комплексу в експлуатацію. Після державної реєстрації товариства