Таб-ли-ця 1. - Пе-ре-лік най-більш ве-ли-ких спо-жи-ва-чів скло-та-ри ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» (більш 5%).

Спо-жи-вач | Вид пля-ш-ки | Ча-с-т-ка в то-ва-ро-обі-гу, %

Ар-те-мів-сь-кий За-вод ша-м-пан-сь-ких вин | Ша-м-па-н-ка | 21%

Ки--Пра-га | вин-на | 13%

Оде-са-ви-н-п-ром | ша-м-пан-сь-ка | 9%

Вин кон-церн | ви-н-ко | 8%

Ко-б-ле-во | ко-б-ле-во | 8%

Укр-ви-но | ша-м-пан-сь-ка | 5%

Ма-са-н-д-ра | вин-на | 5%

Таб-ли-ця 2. – Ос-но-в-ні спо-жи-ва-чі бі-лої пля-ш-ки

По-ку-пець | Спо-жи-ван-ня | Від-стань між за-во-да-ми та споживачами, км. | Ви-ро-б-ни-ки скло-та-ри

СП "Пе-кл--Зо-ря" | Ро-ки-т-нов-сь-кий склоза-вод | Го-с-то-мель-сь-кий скло-за-вод | Ві-ль-но-гор-сь-ке скло

Мі-с-це роз-та-шу-ван-ня | м. Рі-в-не | пгт. Ро-ки-т-не, Рі-в-не-нь-сь-ка обл. | п. Го-с-то-мель, Ки-ївсь-ка обл. | м. Ві-ль-но-горськ

Фі-р-ма"Со-юз--Ви-к-тан" | 10 млн.шт./міс | м. Сім-фе-ро-поль | 989 | 1007 | 753 | 457

ТМ"Олімп" | 8 млн.шт./міс | м. До-нецьк | 1010 | 981 | 708 | 374

ТМ"Шу-с-тів" | 5 млн.шт./міс | м. Оде-са | 644 | 691 | 450 | 392

ТМ"Не-ми-рів" | 9 млн.шт./міс | м. Не-ми-рів | 296 | 338 | 230 | 433

ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» має ди-ве-р-си-фі-ко-ва-ний порт-фель спо-жи-ва-чів, ча-с-т-ка най-бі-ль-шо-го - Ар-те-мів-сь-кий ЗШВ - скла-дає 21%, ін-ші - не більш 15% у за-га-ль-но-му то-ва-ро-обі-гу. Та-ким чи-ном, від-хід або зни-жен-ня обо-ро-тів по де-кі-ль-кох клі-є-н-тах не ви-кли-кає зна-ч-но-го зни-жен-ня об-ся-гів ре-а-лі-за-ції, і надає мо-ж-ли-вість по-шу-ку но-вих клі-є-н-тів.

Ос-но-в-ний асо-р-ти-мент ре-а-лі-зо-ва-ної пля-ш-ки по кі-ль-ко-с-ті і ці-нам пред-ста-в-ле-ний у таб-ли-ці 1. З таб-ли-ці ви-д-но, що ос-но-в-ну ча-с-т-ку в про-да-жах за-ймає ша-м-пан-сь-ка пля-ш-ка – бли-зь-ко 38%, по-тім вин-на кла-си-ч-на – 14%, вин-на екс-клю-зивна - Ко-ни-ка – 11%, Ко-б-ле-во – 8 % і ін-ші. Тоб-то, по-ки ос-но-в-ні про-да-жі ско-н-це-н-т-ро-ва-ні в се-г-ме-н-ті – пля-ш-ки для ша-м-пан-сь-ких вин і вин-ної про-ми-с-ло-во-с-ті.

Оці-не-ний об-сяг ри-н-ку ша-м-пан-сь-кої пля-ш-ки – бли-зь-ко 40 млн. шт. у рік. По-зи-ція за-во-ду в цьо-му се-г-ме-н-ті скла-дає 48%, а пла-ну-єть-ся до-ве-с-ти до кі-н-ця ро-ку цей по-ка-з-ник до 60% - тоб-то за-га-ль-на ре-а-лі-за-ція скла-дає по-ряд-ку 19,7 млн. шт. у рік, і пла-ну-єть-ся до-ве-с-ти до 24 млн. шт.(це бі-ля – 2 млн. шт. на мі-сяць).

По вин-ній пля-ш-ці об-сяг ри-н-ку більш 130 млн. шт. у рік. ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» у цьо-му се-г-ме-н-ті за-ймає бли-зь-ко 45%, а пла-ну-єть-ся до-ся-г-ти 52%, тоб-то об-сяг ре-а-лі-за-ції скла-дає 57,6 млн. шт. у рік , а пла-но-вий - 70 млн. шт.(це бли-зь-ко 4,8 млн. шт. на мі-сяць - по фа-к-ту, і план – 5,8 млн. шт.).

На да-но-му ета-пі ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» ще не за-йня-ло та-кий се-г-мент ри-н-ку як бі-ла пля-ш-ка 0,5л. Цей се-г-мент ри-н-ку є до-сить пе-р-с-пе-к-ти-в-ним, оскі-ль-ки ви-ро-б-ни-ц-т-во го-рі-л-ч-аних ви-ро-бів є ста-бі-ль-ним, ри-нок має те-н-де-н-ції до роз-ши-рен-ня. Під-при-єм-с-т-во пла-нує ви-й-ти на ри-нок з кон-ку-ре-н-т-но-с-п-ро-мо-ж-ною ці-ною та ви-со-кою які-с-тю про-ду-к-ці-ї. Гео-гра-фі-ч-но ви-гі-д-не по-ло-жен-ня (відображено у таблицях 2 та 4) до сировинних джерел та ос-но-в-них спо-жи-ва-чів про-ду-к-ції, ви-со-ка якість та кон-ку-ре-н-т-но-с-п-ро-мо-ж-на ці-на по-ви-нні ви-ве-с-ти завод у лі-де-ри по про-да-жах у пі-в-ден-но-схі-д-но-му ре-гі-о-ні Укра-ї-ни. Ком-па-нія орі-є-н-ту-єть-ся на на-сту-п-них по-ку-п-ців:

Таб-ли-ця 3. - Пла-но-ва-ні об-ся-ги ре-а-лі-за-ції бі-лої пля-ш-ки 0,5 л.

Спо-жи-вач | Спо-жи-ван-ня пля-ш-ки на мі-сяць, млн. шт... | Пла-но-ва-ний об-сяг ре-а-лі-за-ції, млн. шт. | Ча-с-т-ка об-ся-гу ре-а-лі-за-ції в за-га-ль-но-му спо-жи-ван-ні, %

ТМ «Со-юз--Ви-к-тан» | 10 | 4 | 40%

ТМ «О-лімп» | 8 | 2 | 25%

ТМ «Шу-с-тів» | 5 | 2 | 40%

ТМ «Не-ми-рів» | 9 | 2 | 22%

Ра-зом | 32 | 10 | 31%

Тоб-то, пла-ну-єть-ся ско-н-це-н-т-ру-ва-ти свої зу-сил-ля і мо-но-по-лі-зу-ва-ти ри-нок бі-лої і зе-ле-ної пля-ш-ки в пі-в-ден-но-схі-д-ній ча-с-ти-ні Укра-ї-ни, де зна-хо-дять-ся ос-но-в-ні ви-ро-б-ни-ки го-рі-л-ки, ви-на і ша-м-пан-сь-ких вин. Та-ким чи-ном, пі-с-ля вве-ден-ня в дію пе-чі №2 ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» бу-де ви-ро-б-ни-ком, у яко-го в до-ста-т-ньо-му асо-р-ти-ме-н-ті бу-де пред-ста-в-ле-ні пля-ш-ки зе-ле-ного, оли-в-ко-вого і бі-лого ко-льо-рів.

По-зи-ції кон-ку-ре-н-тів в Укра-ї-ні на-сту-п-ні:

СП «Пе-к-ло--Зо-ря» (м. Рі-в-не) – ви-ро-б-ник бі-лої пля-ш-ки, зна-хо-дить-ся в ста-дії про-да-жу. Уста-т-ку-ван-ня і пе-чі від-пра-цю-ва-ли 6 ро-ків. Ма-к-си-ма-ль-ний те-р-мін до зу-пи-н-ки на ка-пі-та-ль-ний ре-монт 1,5-2 ро-ку. При цьо-му не-об-хід-ний ка-пі-та-ль-ний ре-монт ма-шин і пе-чі. Не-об-хід-ний об-сяг ін-ве-с-ти-цій – бли-зь-ко 15 млн. $.

Ро-ки-т-не (Жи-то-мир-сь-ка об-ласть) – на-ле-жить ЗАТ «О-бо-лонь», має се-зон-ність у ви-ро-б-ни-ц-т-ві пля-ш-ки – пи-в-на влі-т-ку, у пе-рі-од ро-с-ту по-пи-ту на пи-во, вин-на пля-ш-ка – взи-м-ку. Не за-без-пе-чує си-с-те-м-но-го спо-жи-ва-ча вин-ної пля-ш-ки в зв'я-з-ку із се-зон-ною ро-бо-тою по пи-в-ній пля-ш-ці для ЗАТ «О-бо-лонь».

Го-с-то-мель (Ки-їв-сь-ка об-ласть) – мо-но-по-ль-но пра-цює на ри-н-ку пи-в-ної пля-ш-ки. Уста-т-ку-ван-ня для ви-ро-б-ни-ц-т-ва бі-лої пля-ш-ки вже за-ста-рі-ло.

У всіх трьох кон-ку-ре-н-тів іс-то-ри-ч-но, (то-му що во-ни бу-ду-ва-ли-ся в ча-си Ра-дян-сь-ко-го Со-ю-зу) не-вда-ле гео-гра-фічно--еко-но-мі-ч-не по-ло-жен-ня в умо-вах су-час-ної Укра-ї-ни, сто-со-в-но ве-ли-ких спо-жи-ва-чів бі-лої скло-та-ри.

Слід за-зна-чи-ти, що ду-же ва-ж-ли-вим фа-к-то-ром для ви-ро-б-ни-чо-го під-при-єм-с-т-ва є бли-зь-кість си-ро-вин-ної ба-зи. ТОВ «Ві-ль-но-гор-сь-ке скло» за-ймає ду-же ви-гі-д-не по-ло-жен-ня сто-со-в-но ос-но-в-них си-ро-вин-них ком-по-не-н-тів, що по-зна-ча-єть-ся на зни-жен-ні со-бі-ва-р-то-с-ті ви-ро-б-ле-ної про-ду-к-ції і не-об-хід-но-с-ті фо-р-му-ван-ня до-ста-т-ніх си-ро-вин-них за-па-сів, і від-по-ві-д-но «за-мо-ро-жу-ван-ні» обо-ро-т-них ко-ш-тів у си-ро-ви-ні. (див. таб-л. 4).

Таб-ли-ця 4. - На-бли-же-ність до ос-но-в-них си-ро-вин-них дже-рел.

На-ймену-ван-ня | Від-стань між за-во-да-ми | Ви-ро-б-ни-ки скло-та-ри

СП "Пе-кл--Зо-ря" | Ро-ки-т-нов-сь-кий скло-за-вод | Го-с-то-мель-сь-кий скло-за-вод | Ві-ль-но-гор-сь-ке скло

Мі-с-це роз-та-шу-ван-ня | м. Рі-в-не | пгт. Ро-ки-т-не, Рі-в-нен-сь-ка обл. | п. Го-с-то-мель, Ки-їв-сь-ка обл. | м. Ві-ль-но-горськ

Пі-сок | пгт. Но-ва Во-до-ла-га, Ха-р-ків-сь-ка обл. | 788 | 756 | 467 | 3

Со-да | Крим-сь-кий со-до-вий за-вод | 980 | 1000 | 750