невдалий вибір ярмарку чи виставки (за місцем, часом, тематикою тощо);*

брак швидкої реакції на зміну обставин через позбавлення персоналу права приймати відповідальні рішення;*

фахова непридатність персоналу;*

брак часу для підготовки;*

занадто обмежений бюджет;*

невдалий вибір експонатів, незадовільна упаковка;*

неефективне розміщення стенда;*

недостатньо активна рекламна діяльність перед виставкою та під час її проведення;*

погана якість матеріалів підтримки (друковані матеріали, аудіо- та візуальні засоби);*

незадовільне попереднє вивчення умов виставки, що призводить до потреби складної корекції дій вже під час проведення виставки (ярмарку).

Фахівці, однак, радять не дуже сумувати з приводу недостатньої кількості угод чи недостатньо жвавого продажу товарів. Іноді найціннішими є ті техніко-комерційні відомості, така інформація щодо конкурентів і економічної кон'юнктури, яку можна зібрати тільки там. Вдале використання здобутих відомостей може з надлишком компенсувати зроблені витрати.