впливають на вибір мережі АЗС ОККО, можна зробити висновок, що цільовим ринком для компаніїї повинен стати ринок який складається з двох сегментів:
1сегмент – Це водії з високим рівнем доходів, які цінують престиж , якість, у них є висока потреба у додаткових послугах, прагнення комфорту. Найбільшою популярністю користуються бензин А-95, А-98 та ДП. Основними конкурентами є WOG, Укртатнафта.
2 сегмент- Це люди з середнім рівнем доходів. Для водіїв цього сегмента важливим є співвідношення ціна-якість, наявність додаткових послуг не є визначальним фактором. Водії купують нафтопродукти регулярно. Найбільшою популярністю користуються А-92 і ДП . Основні конкуренти- Укрпетроль, Авіас.
3.4 Розрахунок впливу пропонованих заходів на техніко-економічні показники діяльності ВАТ «Концерн Галнафтогаз»
Розрахуємо вплив пропонованих заходів на ТЕП діяльності ВАТ «Концерн Галнафтогаз»:
Перш за все визначимо місткість ринку:
Місткість ринку = чисельність покупців * інтенсівність закупівель
А1В2= 2100*40 = 84000
А1В3= 3000*60 = 180000
А2В2= 2450*50 = 122500
А2В3= 1900*30 = 57000
Тепер додаєм/ віднімаємо виграш/ втрати частин ринка:
А1В2 = 840000 - 0,1*840000 =756000
А1В3= 180000+0,2*180000 = 216000
А2В2= 122500+0,2*122500 = 147000
А2В3= 57000-0,2*57000 = 45600
3. А тепер віднімаємо витрати на сегментацію:
А1В2 = 756000- 30000 =726000
А1В3= 216000-15000 =201000
А2В2= 147000-20000 =127000
А2В3= 45600-25000 = 20600
Прибутки на кожному з сегментів наочно представлені на рисунку 3.1.
Рисунок 3.1 - Прибуток на кожному з сегментів
Отже, після здійснення даних розрахунків ми наочно побачили, що мережа АЗС ОККО отримає максимальні прибутки в сегментах
А1В3 – 201000 тис.грн
А2В2 – 127000 тис.грн.
Далі розглянемо вплив впровадження експрес-діагностики для комплексної перевірки приладів у системі автомобіля
Розрахунок економічного ефекту від скорочення змінних витрат:
Витрати на технічне обслуговування, поточний ремонт і паливо на 1000 км пробігу:
до впровадження
грн.
після впровадження
грн.
грн.
Умовна річна економія накладних витрат
грн.
де 65000 – сума накладних витрат до впровадження експрес-діагностики.
Загальний приріст прибутку від впровадження експрес-діагностики
грн.
Отже, заходи, що запропоновані в даному розділі, дадуть змогу покращити техніко-економічні показники діяльності ВАТ «Концерн Галнафтогаз», покращать позицію підприємства, враження для клієнтів, підвищать імідж для покупців, дадуть змогу оволодіти більшою часткою клієнтів ринку нафтопродуктів.
4. Дослідження і вибір цільового ринку ВАТ «Концерн Галнафтогаз»
4.1 Аналіз ринку нафтопродуктів
2006 року продовжувалась тенденція до консолідації та укрупнення мереж за рахунок активного будівництва нових об’єктів і поглинання малих мереж. За оцінками, 2006 року кількість АЗС в Україні дещо зросла і на кінець року становила приблизно 6100 одиниць.
Основними тенденціями на ринку нафтопродуктів України 2006 року були:
зменшення виробництва українських заводів на 17 %
збільшення імпортних нафтопродуктів на ринку на 105 %
зменшення експорту на 51 %
Загальний ринок нафтопродуктів збільшився на 6,0 %, а роздрібний - на 7,2 %. Згідно з спостереженнями компанії, роздрібний ринок нафтопродуктів корелює з ринком транспорту. Отож, у наступному році очікується 10-12 % росту.
Основні оператори роздрібного ринку нафтопродуктів та кількість їх мереж АЗС розглянуто в таблиці 4.1 та на рисунку 4.1.
Таблиця 4.1 – Основні оператори роздрібного ринку та їхні мережі АЗС
Показник | Укрнафта Авіас | Альфа Нафта | Континіум | Галнафтогаз | Лукойл | Альянс | Вік-Ойл | Гефест | ТНК-ВР
Кількість АЗС в2005 році | 647 | 247 | 232 | 176 | 183 | 145 | 100 | 63 | 51
Кількість АЗС в2006 році | 1081 | 326 | 266 | 224 | 200 | 154 | 100 | 68 | 51
Рисунок 4.1– Основні оператори роздрібного ринку та їхні мережі АЗС
«Концерн Галнафтогаз», розвиваючись швидкими темпами, постійно збільшує свою частку на ринку. Згідно з внутрішньою моделлю ринку, яку розробили працівники компанії, частку на кінець 2007 року оцінюють у 9,3%. На рисунку 4.2 зображено структуру основних мереж АЗС ринку нафтопродуктів України.
Рисунок 4.2 – Структура основних мереж АЗС України
Як зазначалось вище, роздрібний ринок зріс на 7,2 %, або на 491 тис. тонн. Зростання продажів «Концерн Галнафтогаз» склало 65 тис. тонн. При співвідношенні до зростання ринку, зростання продажу компанії мало б становити 26 тис. тонн, однак стрімкий розвиток мережі, її ефективність, якість пального та успішність карткового й інших маркетингових проектів дали змогу додатково взяти з ринку 39 тис. тонн пального.
Виробничі потужності українських НПЗ є фізично зношеними. Чотири з шести нафтопереробних заводів належать російським нафтовим компаніям, які постачають на них сировину та володіють власною роздрібною мережею. Це надало можливість відновити виробництво на них та замістити імпорт готових нафтопродуктів імпортом сировини.
2006 року були зафіксовані максимальні роздрібні ціни на АЗС за всю історію, ціна А-95 сягнула 4.70 грн/л. Причому зростання було дуже стрімким. Клієнт не був готовий до цього. Відбулось тимчасове скорочення готівкового ринку нафтопродуктів.
У момент, коли ціни були максимальні, було створено експертно-аналітичну групу при Кабінеті Міністрів для опрацювання пропозицій та заходів стосовно забезпечення умов стабільного функціонування ринку нафти і нафтопродуктів. Основні оператори ринку разом з представниками уряду, які увійшли до експертно-аналітичної групи, виробили формулу для визначення роздрібних цін, як орієнтир для ринку.
Важливо наголосити, що на ринку транспорту відбувається інтенсивне омолодження парку автомобілів, що зумовлює перерозподіл структури споживання нафтопродуктів до збільшення попиту на високооктанові бензини.
4.2 Сегментація ринку нафтопродуктів
Починати сегментнай аналіз потрібно з проведення маркетингового даслідження, для того щоб виявити смаки, переваги і побажаня споживачів
Для виявлення смаків, переваг і побажань споживачів складаємо анкету.
Анкета – самий поширений метод при зборі первинних даних. В широкому розумінні анкета – це ряд питань, на які опитуваний повинен дати відповіді. При її складанні орієнтуємося на те, що велике число питань дратує, стомлює та й просто