2006 | 40489 | 29402 | 18241 | 268.4 | 181.9 | 168.4 | 81.9

Чисельність персоналу, чол. | 2004 | 2108 | 100,0 | 100,0

2005 | 2738 | 630 | 630 | 129.9 | 129.9 | 29.9 | 29.9

2006 | 2876 | 768 | 138 | 136.4 | 105.0 | 36.4 | 5.0

Собівартість реалізованої продукції, тис.грн. | 2004 | 1222630 | 100,0 | 100,0

2005 | 1830841 | 608211 | 608211 | 149.7 | 149.7 | 49.7 | 49.7

2006 | 2340087 | 1117457 | 509246 | 191.4 | 127.8 | 91.4 | 27.8

На основі таблиці можна сказати, що за аналізований період відбулося зростання обсягів реалізації нафтопродуктів з 173.5 тис. тон. у 2004 році до 267.7 тис.тон. у 2006р., тобто за останні два роки – на 54,3%.

Таке зростання, яке припадає на два останні роки аналізованого періоду, можна пояснити розглянувши структуру обсягів реалізації нафтопродуктів (табл.2.3, рис.2.2).

Таблиця 2.3 – Структура реалізації нафтопродуктів на ВАТ «Концерн Галнафтогаз»

Показник | Роки

2004 | 2005 | 2006

Реалізація нафтопродуктів, тис.тон | 173500 | 202900 | 267700

в т.ч.

-бензин | 101288 | 119374 | 162208

- дизель | 72212 | 83526 | 104560

- СПБТ | 932

Рисунок 2.2 – Реалізація нафтопродуктів

Збільшення продажу досягнуто насамперед завдяки ефективній роботі всієї команди Галнафтогазу щодо реалізації стратегії розвитку до 2010 року. Основними кроками в цьому напрямі 2006 року були:

- розширення мережі АЗС, зокрема вихід у нові області;

- пріоритетне будівництво високооборотних АЗС (2 найбільших в Україні трасових комплекси);

- покращення якості нафтопродуктів за рахунок збільшення частки імпортних ресурсів;

- контроль за якістю нафтопродуктів (мобільна лабораторія, мережа стаціонарних лабораторій).

На зростання продажу 2006 року вплили також різні зовнішні чинники, а саме:

- загальне зростання ємності ринку;

- зростання роздрібних цін на нафтопродукти на 10,7 %.

Протягом 2005 року відбувалось закриття старих неперспективних АЗС та реконструкція чинних АЗС згідно із сучасними вимогами, а також активне будівництво нових.

На думку аналітиків, вітчизняні НПЗ зможуть успішно функціонувати у внутрішньоукраїнському конкурентному середовищі лише за умови їхньої суттєвої модернізації та виходу на виробництво продукції, яка не буде поступатись імпортному аналогові за якістю. Сприятиме цьому і підвищення в Україні вимог до виробництва дизельного пального. Можливий вступ до СОТ значно підвищить вимоги до продукції українських НПЗ, та збільшить відкритість українського ринку.

2006 року продовжувалась тенденція до консолідації та укрупнення мереж за рахунок активного будівництва нових об’єктів і поглинання малих мереж. За оцінками 2006 року кількість АЗС в Україні дещо зросла і на кінець року становила приблизно 6100 одиниць.

«Концерн Галнафтогаз», розвиваючись швидкими темпами, постійно збільшує свою частку на ринку.

2006 року були зафіксовані максимальні роздрібні ціни на АЗС за всю історію, ціна А-95 сягнула 4.70 грн/л. Причому зростання було дуже стрімким. Клієнт не був готовий до цього.

2006 року «Концерн Галнафтогаз» надалі стрімко збільшував обсяги продажу. Валовий прибуток компанії збільшився на 95,5 % і становив 158320 тис. грн. Причому зростання було досягнуто у всіх видах діяльності «Концерну Галнафтогаз». Найбільшого зростання досягнуто у продажах споживчих товарів та інших послуг. Їх реалізація становить 145 625 тис. грн, що у 2 рази більше ніж 2005 року. Майже у 2 рази зріс виторг від реалізації транспортних послуг, який 2006 року становив 11 407 тис. грн. Темпи зростання виторгу від реалізації нафтопродуктів відіграли найбільшу роль в збільшенні загального виторгу.

Одним з найважливіших показників діяльності «Концерн Галнафтогаз» є собівартість. Аналізуючи собівартість реалізованої продукції, ми бачимо, що вони зросла в 2006р. відносно 2004 року на 91,4%. Ріст собівартості реалізованої продукції відбувався кожного аналізованого року відносно минулого і базового року. Таке зростання пояснюється зростанням обсягів виробництва, підвищенням ціни на сировину.

На протязі аналізованого періоду спостерігається зростання рентабельності на 11% відносно рівня 2004 року і в 2006 році становить 26%.

Чисельність персоналу збільшується з року в рік. Найбільше зростання чисельності спостерігається в 2005 році на 630 чоловік, темпи приросту склали 29,9 %. В 2006 році зростання чисельності було відносно не великим, відповідно 5.0% або на 138 чоловік. Зростання чисельності працівників ВАТ«Концерн Галнафтогаз» зумовлене розширенням мережі АЗС, будівництвом нових об’єктів.

Отже, згідно наведених даних, на підприємстві спостерігається значне покращення результатів діяльності за рахунок зростання обсягів реалізації чаю та кави

1.3 Мікро- та макросередовище ВАТ «Концерн Галнафтогаз»

Найважливіша характеристика організації, що дає уявлення про умови функціонування підприємства, – її взаємозв’язок із зовнішнім середовищем. Жодна організація не може існувати сама по собі. Вона повністю залежить від навколишнього світу, від зовнішнього середовища відносно як своїх ресурсів, так і споживачів, користувачів тими результатами, яких вона намагається досягти.

Маркетингове середовище фірми - сукупність активних суб'єктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва. Будучи мінливим, що накладає обмеження і повним невизначеності, маркетингове середовище глибоко торкається життя фірми. Що відбуваються в цьому середовищі зміни не можна назвати ні повільними, ні передбачуваними. Вона здатна піднести великі несподіванки і важкі удари.

Маркетингове середовище складається з мікросередовища і макросередовища. Мікросередовище представлене силами, що мають безпосереднє відношення до самої фірми і її можливостей по обслуговуванню клієнтури, тобто постачальниками, маркетинговими посередниками, споживачами, конкурентами і контактними аудиторіями.

Конкуренти. Будь-яка фірма зіштовхується з безліччю різноманітних конкурентів. На кожну групу продукції чи послуги, що випускається і реалізується підприємством, є відповідна