Сірчана кислота | 8624 | 7634 | 7818 | 8209 | 8907

Парацетамол | 8963 | 8540 | 8270 | 8816 | 9454

Вітамін "С" | 14325 | 15466 | 13275 | 14781 | 15902

Таб. 2.1Структура товарного експорту ВАТ «Концерн «Стірол»

Організацією експортних операцій на ВАТ «Концерн «Стірол» займається розглянутий вище відділ зовнішньоекономічних зв'язків, що виконує усі функції, пов'язані з експортом продукції.

ВАТ «Концерн «Стірол» продає свої продукти в основному оптовикам, що здобувають право власності на товар при перетинанні товаром українського кордону, тобто використовує непрямий метод експорту. Однак, іноді ВАТ «Концерн «Стірол» самостійно виходить на міжнародні ринки і ринок державних установ - держзамовлення і держконтракт.

Споживачі нерідко ставлять ВАТ «Концерн «Стірол» у приклад іншим виробникам хімічної продукції, відзначаючи чіткість і надійність постачань, старанність упакування і її зручність для транспортування.

Відомо, що від того, хто (ВАТ «Концерн «Стірол» чи його покупець) бере на себе видатки, пов'язані з транспортуванням, страхуванням і митним оформленням вантажів, залежить ціна, позначена в контракті. ВАТ «Концерн «Стірол» уже не перший рік працюючи з закордонними партнерами, застосовує умови Incoterms, що систематизують правила міжнародної торгівлі.

Найбільш часто застосовувані на ВАТ «Концерн «Стірол» – FOB, CIF, EXW, CPT [17, с.98].

Основна частина експортованої продукції поставляється через Одеський Припортовий Завод і Маріупольський морський торговий порт. Даний спосіб постачань найбільш вигідний ВАТ «Концерн «Стірол», тому що для продуктів, що поставляються таким чином, (карбамід, аміак, селітра аміачна) у вищевказаних портах є всі необхідні умови для здійснення оперативної перевалки експортних вантажів.

Що стосується розрахунків з партнерами, слід зазначити наступне:

- спочатку ВАТ «Концерн «Стірол» користувалося рахунками, відкритими в московських і київських банках, що сповільнювало процес одержання інформації про прихід еоштів на рахунок і сповільнювало процес оплати;

- однак, обсяги валютних операцій і їхня якісна зміна змусила підприємство змінити принципи роботи на банківському ринку. Назріла необхідність обслуговування в спеціалізованому експортному банку і було прийняте рішення на користь Першого Українського Міжнародного Банку. ВАТ «Концерн «Стірол» одержало можливість вести розрахунки з покупцями і постачальниками, використовуючи передову банківську технологію;

- у майбутньому передбачається відкриття власного банку ВАТ «Концерн «Стірол», котрий візьме на себе обслуговування всіх розрахунків концерну і в подальшому перетвориться у великий європейський банк, що допомаже концерну на фінансових ринках Європи і сприятиме перетворенню ВАТ «Концерн «Стірол» у транснаціональну корпорацію [18, с.65].

Розрахунки з контрагентами ВАТ «Концерн «Стірол» робить за допомогою таких форм розрахунків, як акредитив, банківська гарантія і по факту постачання.

Суть цілеспрямованої цінової політики ВАТ «Концерн «Стірол» полягає в тому, щоб установлювати на товари фірми такі ціни і так варіювати їх у залежності від положення на ринку, щоб опанувати його визначеною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні й оперативні задачі.

Важливою зміною в ціновій політиці керівників ВАТ «Концерн «Стірол», що працює в умовах українського ринку, є посилення орієнтації на ринкові ціни. Проведення маркетингових досліджень службою маркетингу при ВАТ «Концерн «Стірол» і співробітництво з ведучими дослідницькими центрами, використання різних дайджестів оглядів ринків по міжнародній мережі Internet дозволяють вивчати не тільки фактичний стан ринку, але і визначати його перспективи, робити прогнози. Оскільки реалізація цих основних видів продукції відбувається переважно за кордон, ціни повинні орієнтуватися на світовий рівень. З іншого боку, держава регламентує ціни на аміак і карбамід, публікуючи індикативні ціни на продукцію підприємств, що займають монопольне положення на ринку товарів, що визначають масштаб цін в економіці і соціальній захищеності населення. Отже, формування ціни на ці продукти змінює свої підходи: не витрати диктують ціни, як при планових, а навпаки, рівень цін, що склався на ринку, визначає рівень витрат. ВАТ «Концерн «Стірол» реалізує свою продукцію за цінами, що встановлюються самостійно чи на договірній основі [23, с.196] .

Комерційний успіх підприємства залежить від ефективності його збутової діяльності. Тому маркетинг виконує одну з найважливіших функцій. Керування маркетингом може здійснюватися з позицій п'яти різних підходів: концепція удосконалювання виробництва; концепція удосконалювання товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція маркетингу і концепція соціально-етичного маркетингу [23, с.156].

ВАТ «Концерн «Стірол» використовує комбінацію всіх цих підходів з упором на один з них у залежності від конкретної ситуації.

Метою підприємства при виході на зовнішній ринок і здійсненні експортних операцій є одержання прибутку від експорту. Причому даний прибуток повинний бути більше можливого прибутку при реалізації товару на внутрішньому ринку, інакше витрати на організацію експортних операцій є недоцільними і неефективними.

Необхідною умовою для успішного проведення експортних операцій є аналіз їхньої ефективності з метою встановлення найбільш оптимальної структури експорту і прийняття обґрунтованих рішень в області керування.

Розглянемо методику аналізу ефективності експорту, у якій здійснений огляд загальних теоретичних положень аналізу і розроблені коефіцієнти ефективності експорту товарів.

При експорті підприємство несе наступні витрати:

- собівартість експортованого товару;

- транспортні витрати;

- організаційні витрати.

Під собівартістю товару розуміються витрати на виробництво товару підприємством. Транспортні витрати містять у собі витрати на транспортування товару, що несе підприємство-експортер.

Організаційні витрати – це витрати підприємства на укладання контракту, мито і збори під час перевезення товару через митний кордон і т.д.

Таким чином, експортні витрати дорівнюють сумі собівартості товару, транспортних витрат і організаційних витрат.

Експортний дохід підприємства від експорту товарів – це валютний виторг, що надходить на розрахунковий рахунок підприємства. У більшості випадків експортний доход повинний бути представлений у гривневому еквіваленті.

По-перше, розглянемо показник абсолютного ефекту від експорту :