Велика роль технічних і комерційних довідників, звідки завжди можна почерпнути відомості про виробничу чи комерційну діяльність компанії, її відділення і філії у країні і за рубежем із зазначенням адрес і телефонів. Дуже важлива для вивчення зв’язків між фірмами інформація про керівний склад майбутнього контрагента. Кредитні контори або бюро дають за плату конфіденційну інформацію про особистість бізнесмена. Відомості про платоспроможність фірми надаються комерційними банками на їх розсуд і тільки самим клієнтам.

Серед основних товарних стратегій, що використовуються при виході на міжнародний ринок, є стратегія адаптації товарів, яка припускає розробку різних варіантів кожного виробленого товару і має на меті найбільш повне задоволення потреб покупців і більш глибоке впровадження на ринок. Вона припускає невеликі зміни в існуючому товарному ряду з урахуванням закордонних потреб і переваг для успішного сприйняття ринку. Ця стратегія дозволяє найбільш повно використати поглинаючі можливості окремих ринків з урахуванням специфіки їхніх вимог, а також орієнтується на заповнення ніш, де нема конкуренції або ж вона слабка. Таку стратегію використовує ВАТ «Концерн «Стірол» в своїй сучасній діяльності.

Для більш ширшого аналізу розглянемо таблицю 1, в якій відображені основні товарні групи, що виробляє ВАТ «Концерн «Стірол», та котрі просуватиме на закордонний ринок.

Таблиця 3.1

Стратегічна політика ВАТ «Концерн «Стірол» на ринках збуту продукції на 2010 рік

Група товарів | Етап життєвого

циклу | Стратегія фірми | Стратегія маркетингу | Стратегія ціноутво-рення | Стратегія товаро-просу-вання

Аміак | Етап

зрілості |

Захист своєї

частки ринку | Створення

прихиль--

ності до товару | Зниження

цін | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів

Сірчана кислота | Етап

зрілості |

Захист своєї

частки ринку | Створення

Прихиль--

ності до товару | Зниження

цін | Просування товару, привертан-ня уваги споживачів до атрибутів

Карбамід | Етап зростання | Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку) | Створення переваги даного товару | Стабілізація цін | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів

Аспірин | Етап зрілості | Захист своєї частки ринку | Створення прихиль-ності до товару | Зниження цін | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг

Парацетамол | Етап зростання | Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку) | Створення переваги даного товару | Стабілізація цін | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг

Вітамін "С" | Етап зростання | Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку) | Створення переваги даного товару | Стабілізація цін | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг

З даної таблиці видно, що основну увагу підприємство приділятиме товарам фармацевтичної групи.

Стратегія простого розширення, або стандартизації товару, припускає перенесення на міжнародний ринок ту асортиментну позицію, яка присутня на внутрішньому ринку без змін. За допомогою цієї стратегії можна досягти економії на масштабі, економії на ресурсах за рахунок зосередження виробництва в одному місці, зниження складських витрат; зниження витрат за рахунок уніфікації технології; зниження витрат на товарорух; збільшення доходу через стабільність попиту [37, с.618].

Особливу роль у здійсненні реклами відіграє Інтернет. Інтернет як середовище і засіб комунікації містить великий обсяг інформації і може бути ефективно використаний як засіб здійснення рекламних кампаній і контролю за їх ефективністю. До початку XXI століття Інтернет перетворився в могутній рекламний засіб, досить доступне і дешеве в порівнянні з традиційними ЗМІ, а також виставками і ярмарками. Слід зазначити, щоправда, порівняно обмежений склад Інтернет-користувачів і його нерегулярність. У ряді випадків Інтернет використовується як унікальний засіб впливу на визначені групи споживачів. Однак, найчастіше він застосовується як допоміжний засіб спільно з іншими інструментами масової інформації, наприклад, опитування за допомогою електронної пошти, розсилання каталогів товарів, організація віртуальних виставок [45, с.267].

Виставки і ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, тому що представляють дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих контактів з покупцями. Особливо ефективні виставочні заходи в сполученні з комплексом супутніх рекламних заходів (рекламною компанією в пресі, проведенням презентацій, прес-конференцій, зустрічей з фахівцями й т.п.). Висока ефективність цього засобу реклами підтверджується тим, що щорічно у світі проводять багато тисяч великих виставочних заходів, що вимагають значних витрат.

Міжнародні ярмарки й виставки - це, як правило, регулярні виставочні заходи, що збирають велику кількість учасників з багатьох країн світу. Їх можна підрозділити на загально-галузеві, де представляють вироби й продукцію всіляких галузей економіки, і спеціалізовані, на яких демонструють експонати однієї або декількох суміжних або взаємно доповнюючих галузей. На міжнародних ярмарках і виставках показ експонатів може проводитися як по національному ознаку (у рамках національних павільйонів й експозицій), так і по галузевому принципу (коли експозиції формуються по товарних групах) [45, с.290].

3.3. Розробка плану та бюджету рекламної кампанії ВАТ «Концерн «Стірол»

При розробці стратегії рекламної кампанії необхідно не забувати також про її цілі і рекламні ідеї, а також про можливості фірми в області фінансування рекламної кампанії, тобто розробки рекламного бюджету.

Фірма повинна раціонально використовувати свої фінанси для рекламної кампанії і для цього фірма приймає рішення про величину рекламного бюджету.

Теоретична основа механізму прийняття рішень про величину рекламного бюджету – аналіз по граничних економічних показниках, суть якого можна сформулювати досить просто: фірмі варто продовжувати витрачати додаткові кошти на рекламу якої-небудь торгової