Для наочного прикладу вищевказані методи відображені в вигляді таблиці та на основі даних ВАТ «Концерн «Стірол» на 2010 рік.

Таблиця 3.4

Визначення методу розрахунку витрат на товаропросування

ВАТ «Концерн «Стірол» на 2010 рік

Група товарів | Етап життєвого

циклу | Стратегія товаропросування | Структура витрат на товаропросування | Стратегія змін на товаро-просування | Метод розрахунку витрат

Аміак | Етап

зрілості | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження

загальних витрат | За конкурентним паритетом

Сірчана кислота | Етап

зрілості | Просування товару, привертан-ня уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження

загальних витрат | За конкурентним паритетом

Карбамід | Етап зростання | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг | Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% | Зростання

загальних витрат | У відсотках до обсягу продажу

Аспірин | Етап зрілості | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження

загальних витрат | За конкурентним паритетом

Парацетамол | Етап зростання | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг | Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% | Зростання

загальних витрат | У відсотках до обсягу продажу

Вітамін "С" | Етап зростання | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг | Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, ос. продаж – 10% | Зростання

загальних витрат | У відсотках до обсягу продажу

З таблиці видно, що на 2010 рік ВАТ «Концерн «Стірол» обрав два методи розрахунку витрат на товаропросування своєї продукції: за конкурентним паритетом та у відсотках до обсягу продажу. Ще видно, що підприємство планує знизити витрати на рекламу у 2010 році. На таке рішення керівництва може впливати багато факторів, зокрема, це може бути пов’язано з світовою фінансовою кризою, а також зі становищем продукції на ринку. Як бачимо з таблиці, основні товари, що рекламуються, перебувають на «етапі зрілості», тому не потребують великих витрат на рекламу на даному етапі їхнього виробництва.

ВИСНОВКИ

У даній роботі було проаналізовано усі аспекти організації рекламних кампаній на закордонних ринках на прикладі ВАТ «Концерн «Стірол». Було розкрито суть поняття реклами, методи оцінки її ефективності, напрями та шляхи вдосконалення рекламних кампаній.

Реклама - ознайомлення споживачів із товарами або послугами, що пропонує дане виробниче, торговельне, транспортне, страхове, туристичне, фінансове або інше підприємство. Реклама здійснюється у формі оголошень у пресі, на радіо, телебаченні, на плакатах тощо.

Реклама продукції і діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.

Перед експортною рекламою ставляться й інші завдання: ознайомити даний ринок із фірмою та її товарами з метою одержання замовлень; підготувати ґрунт для успішної діяльності комерційного підприємства; посприяти торговельним посередникам країни збуту в просуванні товару та ін.

Залежно від конкретного завдання фірми, що здійснюють маркетингову діяльність, використовують різноманітні рекламні засоби.

Економічна ефективність реклами може визначатись співвідношенням між результатом, отриманим від реклами, і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу.

Для виявлення ступеня впливу реклами на зростання обороту фірми аналізують оперативні та бухгалтерські дані. Проте слід брати до уваги і те, що крім реклами на об’єм реалізації впливають якість, ціна продукту, місце продажі, рівень культури обслуговування споживачів, наявність у продажі аналогічних товарів.

Розглянуті в даній роботі підходи мають певну цінність при аналізі ефективності рекламної діяльності, проте слід враховувати і той факт, що ефективність реклами у значній мірі залежить і від ступеня її психологічного впливу на людину – тут вже мова йде про комунікативну ефективність реклами.

Комунікативна (інформаційна) ефективність реклами дозволяє встановити, наскільки ефективно конкретне рекламне оголошення передає цільовій аудиторії необхідні відомості чи формує бажану для рекламодавця точку зору. Вона характеризує в цілому охоплення аудиторії покупців.

Як було нами з’ясовано, реклама – це цілеспрямований інформативний вплив опосередкованого характеру на споживача для просування товарів і послуг на ринку збуту. Розробляючи програму рекламної діяльності, необхідно прийняти ряд важливих рішень, які мають пряме відношення до складання системи цілей (ціль, завдання, організація), формування бюджету, вибору варіантів звернення, визначення засобів поширення інформації, оцінки виконання програмних заходів.

Без реклами неможливе формування широких ринків товару, перетворення потенційно існуючих потреб на попит. Перед покупцем світ виробів, послуг, ідей постійно розширюється, що спонукає його дедалі частіше звертатися за порадою до спеціалістів, прислухатися до думки авторитетних людей, фірм. Реклама має на меті не тільки зародити думку про потребу споживача в якомусь товарі, а й викликати палке бажання купувати, вдаватися в разі необхідності до послуг банків для отримання кредитів, шукати заробітків. Успіх супроводжує тих підприємців,