Місцеві постачальники, зокрема, Калушський хлібзавод постачає продукцію своїми спеціалізованими машинами згідно графіку завозу хлібо - булочних виробів.

Згідно угоди на поставку продукції ТзОВ «Світ-Дистрибуція» зобов’язане постачати покупцеві продукцію в повному асортименті по заявці покупця на протязі 2-х днів, постійно проводити поповнення асортименту продукції, контролювати якість продукції згідно діючих на території України стандартів, забезпечувати обладнанням, котре на термін дії даної угоди передається покупцеві на безкоштовне тимчасове користування. Щодо цін, то покупець оплачує продукцію по цінах, які діють на момент відвантаження на протязі 14 днів. Торгова націнка на поставлену продукцію зазначається в угоді, у цьому випадку вона становить 20%.

Підписання угоди купівлі - продажу з підприємством «Українська Дистриб’юторська Організація», дало право покупцю приймати участь у заходах, які проводяться цим підприємством спільно з компанією «Проктер енд Гембел» для підвищення попиту на продукцію цієї компанії, рекламних кампаніях та першочергово отримувати рекламну продукцію, торгове обладнання, а також безкоштовний товар з метою реклами, переважним асортиментом цього підприємства являються господарські товари, косметика, гігієнічні засоби.

Як зазначалося вище, постачання має проводитись на основі споживчого попиту та платоспроможності населення.

Постачання товарів на ТзОВ «555 - ТМ» плавно зростає, це пов’язано в першу чергу із незначним збільшенням індексу цін, по друге, це пов’язано з популярністю торгових об’єктів фірми. В цей період «555 - ТМ» зробила євроремонт об’єктів і поповнила асортимент товарів в магазині.

У 2004 році було відкрито ще 3 торгові об’єкти в населених пунктах Івано - Франківського району. З цим пов’язане різке збільшення постачання товарів. Дещо зменшилися поставки товарів у березні цього року. Дана ситуація пояснюється збільшенням конкуренції та макроекономічними причинами: збільшення індексу цін при незростаючій заробітній платні, тобто знизився життєвий рівень.

Аналізуючи організацію господарських зв’язків з постачальниками можна зробити висновок, що діяльність фірми «555 - ТМ» здійснюється в складних умовах, пов’язаних з розбалансуванням кредитно-грошової системи, загального спаду виробництва, відсутністю власних коштів у замовників і обмеженості централізованих капітальних вкладень. Не зважаючи на те, фірмою своєчасно були заключені договори на поставку товарів з різними підприємствами міста, країни. Постачальники в основному дотримувались умов обумовлених договорами.

Отже, в умовах переходу до ринкової економіки розвиток прямих господарських зв’язків з виробниками і торговими посередниками товарів слід розглядати як важливу задачу в розвитку господарських зв’язків по поставкам товарів, забезпечуючих стабільне джерело поступлення товарних ресурсів у роздрібну торгову мережу з найменшими витратами.

Встановлюючи прямі договірні зв’язки з виробниками товарів, ТзОВ «555 - ТМ» має реальну можливість впливати на асортимент і якість виготовлених виробів, їх ціну шляхом безпосереднього узгодження з виробниками основних договірних умов поставок товарів; добиватися випуску необхідних для населення товарів, ставити питання про зниження цін.

5. Позиціонування товарного асортименту

Позиціювання товару — це визначення особливостей, характерних рис товару, що відрізняють його від аналогічних товарів - конкурентів.

Позиціювання товару чи послуги тісно пов'язане з сегментацією, оскільки ті чи інші якості товару, необхідність тієї чи іншої послуги виходять з потреб певного сегмента споживачів.

Позиціювання можна проводити:

· на певних перевагах або характеристиках товару;

· на специфічних потребах споживача;

· у порівнянні з товарами-конкурентами;

· на створенні іміджу фірми.

Незважаючи на те, що терміном «позиціонування» послуговуються рекламісти вже багато років, однак ті реальні основи, що роблять його по-справжньому діючим, так і не були ними зрозумілі до кінця.

В сучасній рекламі, маркетингу і зв'язках із громадськістю багато часу витрачається на те, щоб зробити якомога ефективнішим позиціонування продукту, бренду чи послуги, але при цьому в тих, хто цим займається, і дотепер немає точного, наперед визначеного алгоритму роботи. Тобто ніхто до пуття не знає - з чого починати приступаючи до розробки ідеї позиціонування і в якому взагалі порядку його проводити. Все, до чого зводиться процес позиціонування, - це спроби представити продукт або послугу у співвідношенні з уже наявними продуктами/послугами — як правило, вже відомими споживачу, або на всяк випадок, звести до банальної подачі всього цього як «продукту чи послуги для якихось ситуацій, певної цільової аудиторії і з якимось діапазоном цін». Такий підхід не тільки сильно ускладнює наступну маркетингову стратегію, але й не дає справді ефективно відгороджуватись від численних конкурентів, які роблять точнісінько те саме. Крім того, позиціонування в підсумку стає мало схожим на те, яке реально залучає цільовий сегмент, оскільки для розробки позиціонованої концепції застосовувались не спеціальні точні так звані «кнопкові опитування», а стандартні процедури, що мало придатні для реального використання.

Насправді поняття позиціонування на подив просте і зводиться до алгоритму, який можна назвати «Алгоритмом пошуку ефективного порівняння». Такий підхід успішно застосовується професіоналами — психотехнологами для створення ефективних кампаній у політиці та бізнесі і дотепер він широко не розголошувався з причин безпеки.

Зазвичай при стандартному підході до позиціонування береться продукт, який завдяки рекламі вже добре знайомий публіці і вважається кращим у своїй галузі. А потім новий, незнайомий продукт якимось чином йому протиставляється за схемою «такий же як» чи «не такий же як». У такий спосіб досягається підйом продажу нового продукту (послуги), оскільки його так чи інакше порівняли з достоїнствами чи недоліками «лідера».

Насправді позиціонування має незмірно більш широке застосування, ніж реклама типу «як кока-кола» чи «не як кока-кола», або політичних позиціонуючих концепцій зразка «Цей кандидат кращий за того». Його межі відсуваються далеко й охоплюють усе довкола, оскільки з його використанням стає можливим здійснення швидкого спілкування, навіть