особистого використання чи товарів домашнього вжитку. Вони досягають

нашої уваги за допомогою матеріалів прямої поштової реклами, каталогів,

повітряних кульок і багатьох інших носіїв.

Реклама “на сферу торгівлі”.

Ті ж товари, з якими кожний з нас часто зустрічається в рекламі, фігурують в так званій рекламі на сферу торгівлі, адресованій роздрібним і оптовим торговцям. Використовуючи буклети, каталоги, запрошення, інформаційні листи, календарі, плакати та інші носії друкованої реклами, виробники отримують прихильність тих , хто в подальшому буде корисний їм реалізації їх продукції.

Не дивно, що об’яви на сферу торгівлі часто містять більш фактичну інформацію, ніж адресовані індивідуальному споживачеві: технічні характеристики, ціни і т.д.

Крім того, в залежності від цілей реклама поділяється на:

- іміджеву рекламу: друк на сувенірах, ділових щоденниках, календарі, фірмові папки, конверти, бланки і т. ін.

- стимулюючу рекламу: листівки з повідомленнями про знижки, запрошення на виставки, розсилка комерційних пропозицій та прайс-листів. (5, стр. 12)

5. Процес виготовлення друкованої реклами: підготовка, терміни, вартість виготовлення.

Ввід того, як виконана друкована реклама може залежати доля угоди. Розглянемо таку ситуацію, коли клієнт просить дати йому проспект або каталог для того, щоб обговорити майбутню угоду із своїм шефом. У шефа уявлення про товар чи послугу складеться із розповіді свого підлеглого та з інформації, що знаходиться в надрукованій рекламі. Тому реклама повинна відображати всі переваги даного товару чи послуги, бути якісною.(4, стр. 24)

Про те, як отримати якісну друковану рекламу і скільки це може коштувати, поговоримо нижче.

9 кроків для отримання друкованої реклами.

1.Постановка завдання.

Замовники бувають двох різновидностей: дикуни та цивілізовані.

“Дикуни”: “Фірмового стилю немає, вихідних матеріалів немає, на обкладинку поставте ось цю фотографію із “Техніки молоді” за 1975 рік, усередині що-небудь веселеньке, текст написати ще не встигли, але хочемо все на завтра і надруковане як буклет наших швейцарських партнерів”.

“Цивілізовані”: “Хочемо повно кольоровий каталог на папері 150 г/кв.м., ось електронний варіант нашого товарного знаку, фірмовий колір Pantone872C, переважно використовувати в заголовках шрифти гарнітури Officina, а це слайд 6х9 для обкладинки. Хочемо на наступному тижні побачити mach-print обкладинки, а через два отримати тираж”.

Насправді, замовники подібно спектру рівномірно заповнюють простір між двома крайностями, с часом стаючи все більш цивілізованими, але “дикуни” весь час звідкись з’являються.

Від постановки завдання залежить алгоритм його вирішення і, будучи рівнянням з багатьма невідомими, якісна поліграфія повинна мати необхідну кількість попередніх даних:

* кольоровість: від одного до чотирьох складових CMYK (синій, червоний, жовтий, чорний), утворюючих повно кольорове зображення,

* плотність паперу: від самого тонкого 70-80 г/кв.м. для листівок, до 115-135 г/кв.м. для буклетів і 210-250 г/кв.м. для обкладинок каталогів,

* тираж,

* кількість фальцовок (згинів),

* покриття лаком.

Вимоги до якості і термінів виготовлення поліграфічної продукції визначає вибір Ваших партнерів. Терміновий друк двохкольорових флаєрів майже не обмежує Вас у виборі дизайнера і може бути замовлений друкарні, яка не перевантажена роботою і візьметься за друк. Випуск же повно кольорового каталогу чи річного звіту банку обумовлює вибір дизайн-студії “з іменем”, друкувальну машину рівня Heidelberg і подальше вибіркове лакування. Три складових: ціна – термін – якість пов’язані між собою і при недооцінці кожної з них слабне весь ланцюг. За все потрібно платити!

2. Підготовка вихідних матеріалів та їх обробка.

Від якості вихідних матеріалів залежить, яким буде результат. Використання якісного слайда – кращий, але найдорожчий варіант. Можна купити слайд, що сподобався, опублікований в одному з професійних каталогів (Images, Mauritius та ін.). Він може вирішити проблему обкладинки, але коштує в районі $350-700. Можна замовити слайд фотостудії або фотографу, що обійдеться від $50 та вище в залежності від складності роботи. Але в порівнянні з загальним бюджетом проекту ці суми не повинні бути лякаючими. Висока вартість зйомки обумовлена, по-перше високою кваліфікацією фотографа; по-друге, дороговизною використовуємої апаратури, освітлення, плівок. До того ж, фотографування кожного конкретного предмета потребує спеціальних знань. Глибоко помиляється той, хто вважає, що міг би так зняти і вдома, “мильницею”.

У випадку друку повно кольорового плаката, коли потрібно в багато разів збільшувати слайд, можливостей звичайного сканера вже недостатньо. В цьому випадку використовують дорогий барабанний сканер, який має далеко не кожна друкарня. Та й коштувати таке сканування буде ой-ой-ой. За мегабайти потрібно платити!

3. Дизайн.

Дизайн – це компроміс між бажаним і технічно можливим. Це золота середина, шлях до якої продовжується від листівки до листівки, від каталогу до каталогу, яку дуже важко досягти. Але деякі моменти корисно знати.

Комп’ютерні можливості дійсно безмежні, одних тільки фільтрів до графічних програм нараховуються сотні. І кращий радник в цій всій різноманітності – дизайнер, якому Ви довіряєте. Вам потрібно лише чітко сформулювати цілі реклами: на кого орієнтована, повна інформація про фірмовий стиль, Ваших попередніх друкованих роботах і поліграфії конкурентів. Якщо Ви почнете “керувати процесом” і “тиснути вагою Вашого гаманця” на витонченого дизайнера, це буде схоже на самолікування – вбити не вб’є, але і не вилікує. Тільки довіра і взаєморозуміння, скоріш за все приведуть до якісного результату, задовольняючому обидві сторони. Оцінювати продукт повинні перш за все ті, для кого він розрахований – цільова група.

Іноді фінансові можливості замовника дозволяють зробити щось екзотичне. Наприклад використати друк додатковим кольором (Spot colour), -