Як відомо, реклама - важлива складова маркетингу, чи, ще точніше, промоушн-механізму, чи механізму просування продукту (іншими складовими якого є: стимулювання збуту, паблік рилейшнз і персональні продажі). Реклама цілком підлегла задачам маркетингу, що переслідує в якості кінцевих повне задоволення потреб покупця в товарах і послугах.

Проміжною задачею на цьому шляху є просування продукції. Однак ця задача не буде успішно вирішена без реклами.

Комунікаційна функція. Реклама також є однією з специфічних форм комунікації. У силу зазначеної обставини вона покликана виконувати і відповідну - комунікаційну - функцію, зв'язуючи воєдино за допомогою інформаційних каналів рекламодавців і споживачіва. Безсумнівно, що у випадку незадовільної реалізації даної функції залишаться незадоволеними й інтереси перерахованих сторін - іншими словами, рекламодавець і споживач майже напевно не зустрінуться один з одним.

1.3. Показники ефективності рекламної діяльності

Вибір конкретних носіїв реклами передбачає вибір найбільш рентабельних з них, оцінка цих засобів реклами за такими показниками, як достовірність, престижність, наявність регіональних видань, якість, тривалість термінів замовлення, психологічний вплив на покупців тощо.

Показниками ефективності реклами, рекламних засобів або заходів є:

поліпшення економічних результатів діяльності підприємства;

підвищення інтенсивності психологічного впливу на покупців;

збільшення кількості охопленого рекламою населення.

Економічний ефект реклами відображається у:

збільшенні товарообігу;

підвищенні рентабельності;

прискоренні обіговості товарів.

Критерієм економічного ефекту реклами є перевищення прибутку від зростання товарообігу, який здійснився рекламою, над сумою витрат на рекламу.

Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність. Рентабельність — це відношення прибутку до витрат. Вона визначається за формулою [3, c.32]:

, [1.1]

де Р — рентабельність, %;

П — отриманий чистий прибуток підприємства, грн.

U — витрати на рекламу, грн.

Таким же чином обчислюють і загальну рентабельність підприємства:

, [1.2]

де Р — рентабельність, %;

ЧП — чистий прибуток, грн.

В — загальні витрати, грн.

Для визначення значень величин, що підставлюються у формулу [1.2], необхідно спочатку знайти чистий доход, для чого відраховують всі витрати та податки. Для цього використовують формулу:

, [1.3]

де

ЧД – чистий доход за певний період, грн.

НП – непрямі податки, грн.

За формулою 1.4 визначають чистий прибуток:

, [1.4]

де

ЧП – чистий прибуток за певний період, грн.

В – витрати підприємства за певний період, грн.

ПП – податок на прибуток, грн.

Наступний метод визначення економічної ефективності, оснований на співставленні додаткового товарообороту під впливом реклами. Розрахунок додаткового товарообороту показано в формулі [29, c.234]:

, [1.5]

де

Тд – додатковий товарооборот під впливом реклами, грн.;

Тс – середньоденний товарооборот в до рекламний період, грн.;

П – приріст середньоденного товарообороту за рекламний та після рекламний період, грн. ;

Д – кількість днів обліку товарообороту в рекламний та після рекламний періодах, грн.

За формулою 1.6 можна визначити приріст середньоденного товарообороту за рекламний та післярекламний період. [41, c. 53]

, [1.6]

де

Ук – кінцевий показник динамічного ряду;

Уо – початковий показник динамічного ряду.

Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообороту, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.

Ефективність реклами розраховується по наступній формулі 1.7 [41, c. 215]:

, [1.7]

де

Е – економічний ефект реклами, грн.;

Н – сума торгових знижок на послуги, %;

ВР – витрати на рекламу, грн.

Але при розрахунку економічної ефективності, на наш погляд необхідно враховувати, що крім реклами на користування товарами та послугами підприємства впливають такі фактори, як:

якість наданих послуг,

ціна,

зовнішній вигляд,

імідж фірми,

широкий асортимент послуг, не тільки рекламних, та інших.

Однак отриманих даних ще не достатньо для співставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Тому підприємство розраховує рентабельність, що дозволить більш точно характеризувати ефективність витрат на рекламу.

Таким чином, проведене дослідження реклами дозволить стверджувати, що необхідно визначати її економічну ефективність не тільки після досягнення намічених цілей, але в продовж всієї діяльності підприємства.

Приведемо формулу 1.8 - розрахунку необхідного додаткового товарообороту, щоб покрити витрати на рекламні заходи.[12, c. 249]

, [1.8]

де Тд – додатковий товарооборот під впливом реклами, грн.;

Н – сума торгових знижок на послуги, %;

ВР – витрати на рекламу, грн.

Даний розрахунок додаткового товарообороту, щоб покрити витрати підприємство не застосовує в своїх розрахунках, однак, ми використаємо його в своїх розрахунках при розробці та плануванні бюджету рекламної кампанії.

Для того, щоб визначити чи покриє підприємство рекламні витрати, розраховують плановий доход на майбутній рік.

Розрахувати плановий доход на майбутній рік можливо двома способами:

Розрахунок за допомогою попередніх років за такою формулою [26, c. 141]:

, [1.9]

де Тр – середньогеометричний темп росту,

Ук – кінцевий показник динамічного ряду,

Уо – початковий показник динамічного ряду,

n – кількість показників в динамічному ряді.

Потім визначають плановий доход на майбутній рік за формулою:

, [1.10]

де Дпл – плановий доход на майбутній рік,

Дп – одержаний доход за попередній рік.

Крім показника рентабельності, розраховують також і показник доходності. Дохідність розраховують за наступною формулою1.11.

, [1.11]

де Д – доход підприємства, грн.;

В – валові витрати підприємства, грн.

Реклама вимагає коштів, які легко розтратити в пусту, якщо підприємство не зуміє точно сформулювати задачу, ухвалить недостатньо продумані рішення відносно рекламного бюджету, звернення і вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів рекламної діяльності.

2. Дослідження організації рекламної діяльності ТОВ “Студія сучасної соціальної реклами”

2.1. Рекламний відділ в структурі підприємства

ТОВ «Студія сучасної соціальної реклами» було створене в 2001 році. Основними завданнями діяльності ТОВ «Студія сучасної соціальної реклами» є:

сприяння молодіжним і дитячим громадським організаціям у досягненні ними своєї мети;

створення, виробництво й розповсюдження соціальної рекламної інформації, інформаційної продукції, яка відбиває соціальні події, інтереси громадських та інших організацій та/або призначена для