Біоензимна фаза

Зовсім недавно пральні машини з високими температурами в режимі "прання з кип'ятінням" високо цінувалися споживачами і дорого коштували. З винаходом нового покоління пральних порошків - ензимних пральних порошків - поступово іде в минуле необхідність кип'ятити білизну для кращого відпирання. Ці порошки містять біологічні добавки, тобто мікроорганізми, що "поїдають" сильні забруднення, у тому числі білкові. Порошки з біодобавками можна використовувати спочатку в режимі попереднього прання з замочуванням, а потім у режимі "прання з кип'ятінням". Ензими очищають білизну на стадії замочування, а при кип'ятінні в справу вступають високі температури і поверхнево-активні засоби, що містяться в порошку.

В той же час ензимні порошки погано переносять температури вище 60 градусів. Тому щоб можна було використовувати такі порошки при пранні в пральній машині, вона повинна мати функцію "біоензимної фази".

Прально-сушильні машини

Комбінована прально-сушильна машина дозволяє не тільки якісно випрати, але і швидко висушити велику кількість білизни. В режимі сушіння білизна рівномірно обробляється сильним потоком підігрітого повітря, температуру якого можна вибрати в залежності від типу тканини. Волога, що випаровується з білизни, примусово конденсується в баці на потоці холодної води, що виводиться потім через зливальний шланг. У процесі сушіння барабан періодично змінює швидкість і напрямок обертання. При такому способі білизна краще висушується і менше мнеться. Пральна машина із сушінням на ваше бажання може цілком висушити ваші речі, а може залишити них ледве вологими - щоб вам зручніше було їх гладити.

Аналіз асортименту пральних мащин в Дарницькому Універмазі

Половину роздрібних продажів пральних машин вітчизняного виробництва універмагу забезпечує техніка активаторного типу вартістю 200-600 грн. У цій групі:

50% виторгу забезпечує вітчизняна продукція “Донбас” і “Таврія” по 350 грн.,

20% — молдавська “Елкас” по 350 грн.,

10% — молдавська ж “Аурика” по 630 грн.,

інші 20% — вітчизняні пластмасові пральні машини по 150-200 грн.

Другу половину роздрібних продажів забезпечують машини-автомати барабанного типу, в першу чергу ARDO, а також Indesit, Bosch і інші машини вартістю 1,1-3 тис.грн. Надаючи покупцям можливість придбати товари в кредит, можна збільшити продаж дорогих пральних машин на 20-30%. На мій погляд, попит на пральні машини-автомати в останні роки зросте.

Споживача легше переконати придбати ту або іншу пральну машину, якщо в нього є вибір хоча б з декількох аналогічних моделей — у цьому випадку в покупця звичайно не виникає бажання шукати альтернативний варіант у сусідньому магазині. Тому в універмазі роблять ставку на максимально виправданий асортимент. Наприклад, асортимент пральних машин включає не менше 70 моделей. Природно, такий підхід вимагає значної площі — у середньому, 1-1,5 кв.м на одну модель — і, як наслідок, значних витрат. Однак, як показує практика, витрати в цьому випадку виправдані: при збільшенні асортименту на 10% продажі збільшуються як мінімум на 5-6%. Однак обов'язкова умова — наявність достатньої кількості грамотних продавців-консультантів.

Однією з найважливіших споживчих характеристик барабанних пральних машин залишається кількість оборотів центрифуги при віджимі.

Тим більше що вона прямо пов'язана з кількістю додаткових функцій пральної машини. Дарницькому універмагу моделі на 400-500 оборотів зараз забезпечують 30-35% загальної кількості продажів, 600-700-оборотні — 15-20%, 800-1000-оборотні — 55-60%. Частка продажів моделей на 600-700 оборотів поступово знижується, а високооборотних — збільшується.

За останній рік у київських магазинах зменшилася кількість пральних машин, здатних розвивати 600-700 оборотів, — зараз в асортименті більшості торговельних точок такі моделі складають не більш 15-20%, тоді як у 1999 році їхня частка доходила до 30-40%. За твердженням наших респондентів, покупці найдешевших “стиралок”, здатних розвивати 400-500 оборотів, ще не можуть доплатити $40-50 за додаткові 100 оборотів. А більш заможні споживачі вже надають перевагу більш високотехнологічним моделям — 800-1000 оборотів і більш. За прогнозами столичних операторів, попит на пральні машини, що можуть розвивати 600-700 оборотів, буде знижуватися і далі.

У той же час у регіонах такі моделі як і раніше добре продаються. За словами регіональних операторів, низькооборотні “стиралки” забезпечують їм 40-50% продажів.

4. Ціновий показник

В Дарницькому універмазі збільшився попит на пральні машини з вертикальним завантаженням: вони забезпечують 20-25% продажів.

Умовно за ціною пральні агрегати можна розділити на три групи:

недорогі — $190-260,

з середньою ціною — $260-400

і дорогі — більш $400.

Машини середньої цінової групи забезпечують Дарницькому універмагу до 60% продажів, дешеві — 20-25% і дорогі — 15-20% (у кількісному вираженні) (див рис.4.1).

Рис.4.1 Продаж пральних машин в Дарницькому Універмазі

За твердженням операторів, у 2002 році збільшилися продажі техніки дорожче $400. Якщо два-три роки тому вони забезпечували продавцям не більше 10-15% продажів, тепер — 15-20%. Експерти вважають, що зростання продажів дорогої техніки свідчить про початок заміни пральних машин, куплених чотири-п'ять років тому. Респонденти сподіваються, що “друга хвиля, що почалася,” у наступному році дозволить збільшити продажи дорогої техніки ще на 5-7%.

5. Висновки та пропозиції

В результаті проведеного дослідження автором були зроблені наступні висновки:

Ринок пральних машин в Україні в 2004-му році оцінюється в $110-120 млн. у роздрібних цінах.

Структура продажів — пральні машини барабанного типу — 60-65%, активаторного типу — 35-40% (у кількісному вираженні).

Імпортна техніка представлена в основному агрегатами барабанного типу, вітчизняна — активаторного.

За типом завантаження білизни барабанні пральні машини поділяються на фронтальні і вертикальні. Перші забезпечують операторам 70-80% продажів, другі — 20-30% (у кількісному вираженні).

Прання - дуже