Мураха (низька самооцінка, низький рівень домагань, зовнішній локус контролю). Працює суворо по рамкам завдання, що повинні бути конкретно сформульовані, але не тому, що недалекий, а через острах зробити помилку. Як виконавець дуже коштовний. Якщо хочете його втримати, не перевантажуйте його повноваженнями і прийняттям відповідальних рішень, не пропонуйте йому різких підвищень - може піти, злякавшись. Чіткі інструкції, відсутність свободи вибору і похвала керівництва будуть йому кращою нагородою. Якщо усе-таки ви хочете його просувати, робіть це поступово і давайте йому "опору" як компетентних заступників або грамотного керівника більш високої ланки.

Колекціонер (низька самооцінка, високий рівень домагань, зовнішній локус контролю). Хоче досягти вершин, але занадто довго готується почати професійну діяльність. Одержує іноді кілька навчальних закладів, закінчує масу курсів. Вважає, що знає все, але не рішається приступити до роботи, оскільки це може підірвати його хитливу внутрішню рівновагу і слабку віру у свої сили. Досить мрячно уявляє собі свій кар'єрний шлях, але чітко знає, що "хотів би стати начальником". Його грошові домагання, як правило, набагато вище його реальної вартості. Однак, якщо він підкорить свої амбіції і почне працювати з невисокої посадової сходинки, поступово може стати гарним співробітником, особливо при наявності грамотного наставника.

Узурпатор (низька самооцінка, високий рівень домагань, внутрішній локус контролю). Сподівається в житті в основному на себе, рухається по кар'єрним сходам, підганяється самолюбством, але недовіра до оточуючих і схильність до самокаяття йому дуже заважають. Почуває себе відповідальним за все, що відбувається на фірмі, тому намагається контролювати не тільки свою роботу, але і роботу сусідніх підрозділів, часто виходячи за рамки власних повноважень. Успішно працює в стабільній ситуації. В умовах нестабільності рішення приймає хаотично. Непевність змушує його приєднуватися до сильних груп, але недовіра не дає використовувати можливості, що відкриваються. Орієнтований на вертикальну кар'єру, авторитарний стиль керування. Вміє приймати відповідальні рішення, але доведенням справи до кінцевого результату повинні займатися його підлеглі[9].

Існує кілька різних стилів мотивації. Їх легко визначити, придивившись до повсякденної церемонії підйому з ліжка. Коли ранком дзвонить будильник, що відбувається усередині вас? Хоча, правильней буде запитати: Що ви робите усередині себе? Можливо, ваш внутрішній голос говорить вам: "Потрібно вставати, у противному випадку - спізнишся, і в тебе будуть великі проблеми". Ваш мозок починає малювати картини, як ви спізнюєтеся на роботу, і образи проблем, що можуть через це виникнути. І коли ці картини, побачені очима вашої уяви, стануть досить великими, ви говорите собі: "Добре, добре, устаю". Нарешті, ви досить мотивовані, щоб встати. Люди, що мобілізують себе на визначені дії, створюючи сценарій того, чого хотіли б уникнути, діють приблизно так, як було описано вище.

Тепер опишемо інший тип мотивації. Ви відкриваєте очі і починаєте думати, чим би ви могли сьогодні зайнятися. Живі картини привабливих можливостей, що з'являються у вашій голові, витягають вас з ліжка як гігантський магніт. Єдине питання, що виникає у вас: "Що зробити в першу чергу?" Питання про те, чи треба вставати взагалі, не приходить у голову! Напевно, кожний з вас, дорогі читачі, може згадати не один ранок, коли ви просипалися і думали про прекрасні речі, що вам стояло зробити в той день. Ви думали, як займетеся приємним для вас справою, з великою радістю, передчуттям успіху і впевненістю в собі. Ви бачили себе виконуючі ці дії і просувається до нагороди за їхнє виконання. Ви усвідомлювали, що цей день з'єднує вас з наступної, підводячи вас до тому, до чого ви дійсно прагнете [7].

Психології давно відомі ці два описаних типи мотивації. Один з них називається - уникнення невдач, а інший - мотив досягнення успіхів. Ці типи мотивації діють різним чином, у різних напрямках і з різними результатами. Усі люди до визначеного ступеня використовують обидва, але при цьому кожний з нас має тенденцію віддавати перевагу якомусь одному з цих напрямків. Наприклад, той, хто не може встати зі свого ліжка, поки виразно не представить свого начальника, що погрожує звільнити його, буде імовірніше всего керуватися мотивацією уникнення невдач у багатьох інших ситуаціях. Обираючи друзів, він скоріше зосередить увагу на тих людях, що не будуть "напружувати" його. Він не прийме рішення про зміну місця роботи, поки не зрозуміє, що йому більше не винести тієї, на якій він зараз працює.

При перевазі мотивації досягнення успіхів, людина, що прокинулася рано вранці, не може дочекатися, коли вона зможе підхопитися з ліжка і почати реалізовувати свої мрії. Найчастіше, у цьому випадку, особистість буде застосовувати такий тип мотивації й в інших випадках.

На перший погляд, при порівнянні двох типів мотивацій, може здаватися, що стратегія досягнення успіхів більш приваблива. Як показує практика, обидва типи мотивації мають свої позитивні і негативні сторони. Наприклад, деякі люди настільки серйозно налаштовані на досягнення мети, що навіть не задумуються про проблеми, що можуть встати на їхньому шляху. Подібне мислення характерне для деяких молодих починаючих підприємців. Інша крайність - люди, чия мотивація запобігання невдач настільки сильна, що вони занадто перелякані, щоб почати яку-небудь спробу.

Оскільки обидві стратегії важливі, ми можемо використовувати їх для мотивації інших людей. Ці знання особливо підуть на користь директорам і керівникам. Спостерігаючи за поводженням людей, легко визначити, що когось у