12 | Витрати на маркетинг | високі | відносне зниження | зниження | низькі

Товарна марка –це ім’я, символ або їх поєднання, які використовуються для того, щоб визначати характерні відмінності товару однієї фірми у порівняні з іншою.

Торгівельний знак – це торгівельна марка, яка захищена юридично.

Різновиди товарних марок:

марка виробника, що створена самим виробником, або взята у оренду;

приватна марка – марка, що створена торгівельним підприємством і включає в себе назву фірми-виробника;

групова марка – марка, під якою продаються всі товари фірми;

індивідуальна марка – марка, яка присвоюється окремому товару фірми.

Рис. 8. Значення товарних марок.

Рис. 9. Стратегії використання товарних марок.

Упаковка – це метод зв’язку із споживачами, а також засіб забезпечення захисту, зберігання, обігу, транспортування та ідентифікації товарів.

Таблиця 2. Задачі та функції упаковки.

№ | Задачі упаковки | Функції упаковки

1 | Захист і зберігання | Забезпечує безпеку і зручність при транспортуванні.

2 | Зв’язок із споживачем | Відображає образ марки і демонструє товар, виділяючи його за допомогою дизайну, етикетки, кольору, торгівельного знаку.

3 | Сегментація ринку | Дизайн залежить від того, на який цільовий ринок даний товар направлений

4 | Взаємозв’язок з каналами збуту | Упаковка повинна задовольняти вимогам щодо умов зберігання і транспортування товару.

Рис. 10. Види упаковки

Рис. 11. Схема оцінки конкурентоспроможності

Тема 4: Політика фірми в області ціни

План

Поняття ціни, її функції, цілі.

Види цін в залежності від стадій товароруху.

Ціноутворюючі фактори в маркетингу.

Стратегії ціноутворення.

Моделі та методи ціноутворення.

Знижка та кредит.

Етапи ціноутворення.

В результаті ознайомлення з даною темою студент-заочник повинен орієнтуватися у питаннях:

Місце і роль ціни в системі маркетингу.

Характеристика основних цілей підприємства і стратегії ціноутворення.

Взаємозв’язок між видами цін і характером товароруху.

Основні фактори, що впливають на процес ціноутворення.

Взаємозв’язок між типом ринку, поведінкою споживача і стратегією ціноутворення.

Вплив еластичності попиту на формування цінової політики підприємства.

Види цін та цінових стратегій підприємства і залежності від дії ціноутворюючих факторів.

Можливі стратегії фірми щодо співвідношення параметрів “ціна-якість”.

Узгодження методів і цілей ціноутворення та процес встановлення ціни в залежності від типу ринку.

Узгодження методів і цілей ціноутворення та процес встановлення ціни в залежності від поведінки і характеристик споживача.

Види знижок та політика кредитування в залежності від цілей ціноутворення та характеристики товарної номенклатури.

Методичні вказівки до теми

Ціна – це обмінний еквівалент вартості товару або послуги виражений у грошах.

Функції ціни:

дозволяє компенсувати у грошовій формі витрати на виробництво і просування товарів на ринок;

визначає прибутковість продажу.

З огляду на зазначене підприємцю необхідно розуміти різницю у представленні ціни, а саме:

для підприємців ціна як правило складається з витрат на виробництво товарів (послуг), обсягу проданих товарів (послуг) і чистого прибутку;

для клієнтів ціна – це доступність, кількість та якість отриманих благ, задоволення потреб, а також міра порівняння товарів (послуг) між собою.

Цілі ціноутворення:

максимізація прибутку (фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі, адже завдання ціни – забезпечити максимальний поточний прибуток);

збільшення долі ринку (фірма знижує ціну і сподівається, що зростання обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку і призведе до збільшення прибутків у майбутньому);

завоювання лідерства за якістю продукції (фірма прагне запропонувати ринку найкращий товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідницькі розробки);

забезпечення виживання фірми (ситуація на ринку дуже напружена, панує гостра конкуренція, у такій ситуації виживання важливіше за прибутковість, тому фірма звертається до програм цінових поступок, а ціни мають покривати витрати і гарантувати просте відтворення)

Таблиця 1. Види цін в залежності від стадій товароруху.

№ | Види цін | Призначення і галузь застосування | Взаємозв’язок з іншими видами цін і товарами

1. | Базисна | Для визначення сорту і якості товару, є базисною для визначення ціни фактично поставленого товару. | У контрактах разом з нею узгоджуються скидки і надбавки. Які залежать від кон’юнктури ринку.

2. | Зовнішньоторговельна | Характеризує галузь зміни цін з позиції міждержавних відносин. | Прослідковується у рамках її властивості.

3. | Контрактна | Характеризує рівень ціни на товар, що прив’язаний до конкретного контракту як до індивідуального правового документа з економічною відповідальністю сторін. | Прослідковується мінімально

4. | Купівлі-продажу (фактурна) | Для відображення в ціні умов поставки, що обумовлені у контракті. | Для зручності фактурну ціну супроводжують назвами “сиф”, “фоб”, “франко” тощо, що означає обов’язки продавці чи покупця по доставці, перевезенню, страхуванню.

5. | Світова | Встановлюється рівнем цін країн-імпортерів і експортерів, цінам бірж, аукціонів,цінами товарів провідних світових фірм, які спеціалізуються на виготовленні певних товарів. | Ціни безпосередньо пов’язані з видом товару (сировини, готових виробів), різняться в залежності від умов платежу.

6 | Монопольна | Обмежує умови, щодо її формування. Монополіст у виробництві даного товару встановлює її вище ціни свого товару і можливо за більш низькими на товари, які отримує у інших фірм. | Прослідковуєтья у рамках даного обмеження.

7. | Оптова | За даною ціною товар надходить великими партіями при його продажу підприємствам чи торгівельним посередникам | Експортери заінтересовані показати більш високі, а імпортери більш низькі ціни.

Продовження таблиці 1

8. | Номінальна | Характер довідкової ціни. Публікується у прейскурантах, довідниках. | Разом з прейскурантними цінами являє собою особливий вид довідникових цін.

9. | Ціна споживання | Сума продажної ціни і вартості споживання товару за період його експлуатації (споживання). Визначає загальну (ринкову плюс неринкову конкурентноздатність і економічні властивості товару. | Пов’язана з ціною куплі-продажу.

10. | Ціна пропозиції | Несе в собі інформацію про пропозицію