11. | Прейскурантна | Вид ціни, що визначається у довідках цін і сортів товару. | Прослідковується через джерела інформації про ціни і сорту товарів.

12. | Ціна продажу | Ціна безпосередньої купівлі товару, що визначається у акті купівлі-продажу. Вона визначає відношення продавця до оцінки конкурентоспроможності товару, що продається і престижу фірми | Прослідковується через акт купівлі-продажу.

13. | Ціна виробництва | Використовується для відображення витрат виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал. | Залежить від витрат виробництва.

14. | Роздрібна | Для відображення суми витрат виробництва і обігу товару плюс норми прибутку виробничих і збутових організацій і у певних випадках ще і податки. | Пов’язана з продажем товарів малими партіями.

15. | Ринкова | Характеризує ціну при купівлі-продажу даного товару на даному ринку. | Прослідковуються зв’язок між ціною і видом ринку.

Продовження таблиці 1.

16. | Плаваюча | Характеризує ціну, яка встановлюється в залежності від певних умов кон’юнктури зовнішнього оточення на певну дату (дату поставки, фактичного отримання товару) | Прослідковується у біржових котировках, в умовах інфляції

17. | Довідникова | Для відображення рівня фактично укладених угод за певний минулий період, використовується для встановлення вихідної ціни. | Використовується для термінового продажу товарів великими партіями, одночасно може застосовуватись система знижок

18. | Попиту | Для визначення рівня цін, що складаються на рику споживачів. Тобто у ситуації перевищення пропозиції над попитом. | Прослідковується між рівнем цін і ступеню насиченості даного ринку певними товарами.

19. | Тверді | Характеризує фактурну ціну, як ціну що є незміною у процесі купівлі-продажу певного товару. | Відсутній.

20. | Питома | Являє собою середню величину рівня ціни товару по відношенню до одиниці його технічного (економічного) параметру. | Прослідковується з рівнем ціні на виріб в цілому і з прогресивністю конструкції виробу.

Рис. 1 Система ціноутворюючих факторів.

Аналіз ціноутворюючих факторів

Витрати

Фірма завжди прагне встановити на товар ціну, яка повністю покриває усі витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку. Коли ж ці витрати не покриваються, подальша комерційна діяльність втрачає сенс. Велике значення при проведенні аналізу витрат має їх поділ на постійні і змінні.

Постійні витрати за певний період (рік, квартал, місяць) при даних виробничих потужностях не змінюються із збільшенням обсягів виробництва і збуту продукції (орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці менеджерів).

Змінні витрати навпаки безпосередньо залежать від обсягів виробництва (витрати на сировину, матеріали, комплектувальні, заробітна плата), але на одиницю продукції ці витрати залишаються незмінними.

Постійні витрати на одиницю продукції можуть суттєво коливатися залежно від обсягів виробництва і збуту товару, що видно з формули собівартості одиниці продукції:

S= V+F/N,

де V – змінні витрати на одиницю продукції;

F – постійні витрати за певний період часу;

N – обсяг виробництва (збуту) продукції за певний період.

Для обґрунтованого визначення рівня ціни на товар доцільно проаналізувати як змінюються витрати залежно від обсягу його виробництва. Сума постійних і змінних витрат на виробництво і збут товару визначає нижню межу ціни на нього.

Поряд з тим, в практиці свого функціонування підприємство стикається з ситуацією, коли:

витрати зростають;

витрати зменшуються.

Що підприємство за даних обставин повинно здійснити, щоб з одного боку не втратити клієнтів, а значить ринку збуту, з іншого боку, як отримати прибуток і інвестиції для подальшого розвитку?

Ситуація 1: витрати зростають.

перекласти всі незаплановані витрати на клієнтів, підвищуючи ціну;

перекласти частину витрат на клієнтів, а частину взяти на себе, зменшуючи тим самим прибуток;

зупинити випуск товару.

Ситуація 2: витрати знижуються.

знизити ціни, а прибуток залишиться на теперішньому рівні;

залишити ціни без змін, а прибуток при цьому збільшиться.

Сума постійних і змінних витрат на виробництво товару формує нижню межу ціни на нього.

Конкуренція

Ціна може бути закладена в основу конкурентноздатності товару, а може взагалі не враховуватись.

При ціновій конкуренції фірма підкреслює низькі ціни на свої товари. При ціновій конкуренції конкуренти можуть встановлювати свої ціни на рівні Ваших і навіть нижчі. Такий вид конкуренції особливо небезпечний, коли невелика компанія працює в оточенні великих фірм.

При неціновій конкуренції фірма використовує інші можливості одержання перемоги в конкурентній боротьбі. Фірма робить ставку на товарну марку, упаковку, супутні послуги, або інші засоби, що не пов’язані з ціною. Задача фірма при неціновій і ціновій конкуренції – це повідомити клієнтів про переваги ваших товарів, а також переконати купити їх саме Ваші товари.

Можна спровокувати спалах конкуренції назначивши низьку ціну або зменшити її максимальною ціною. Якщо товар потребує особливого методи виробництва то високі ціни не приваблять до нього конкурентів, а низькі ціни підкажуть конкурентам, на які товару варто звернути увагу щодо виробництва.

З огляду на зазначене ви повинні завжди бути у курсі дій своїх конкурентів. Існує декілька способів вивчення ціни конкурентів:

перевірки, які проводять торгівельні представники;

опитування клієнтів та відвідування магазинів;

маркетингові дослідження;

придбання продукції конкурентів і аналіз витрат на її виробництво.

Аналіз конкурентів фірми (перелік етапів дослідження)

Кількість конкурентів, обсяги виробництва, доля ринку, ресурси.

Стратегія конкурентної боротьби, головні фактори конкурентоспроможності у конкурентів.

Стратегія маркетингу стосовно товарної, збутової і комунікаційної політики конкурентів.

Мета застосування даних стратегій маркетингу.

Оцінка успішності застосування даних стратегій.

Реакція конкурентів на обрані Вами стратегії маркетингу.

Вид товару, пропозиція, попит

Кожний товар повинен задовольнити потреби споживачів, для узгодження ціни і корисності товару можна: надати товару більшу цінність, надати споживачеві завдяки рекламі відомості про цінність