К >1 - товар відповідає вимогам міжнародного ринку;

К=0,99-0,85 - товар відповідає вимогам національного ринку;

К=0,84-0,75 - товар відповідає вимогам місцевого регіонального ринку;

К<0,75 - товар неконкурентоспроможний.

Приклад, наведений в таблиці 3.2 свідчить про те, що з 14 параметрів, які характеризують цеглу Рівненського заводу, лише 9 відповідають сучасним ви-могам міжнародного та національного ринку і інтегральний показник його кон-курентоспроможності складає К=10/15=0,67. Згідно з критеріями оцінки проду-кція Рівненського цегельного заводу неконкурентоспроможна не тільки на між-

Таблиця 3.1.

Загальний перелік вимог до конкурентоспроможних товарів та послуг [2]

№

п/п | Параметри | Вимоги до товарів та послуг

1.

2. | Технічні

Економічні | -відповідність міжнародним стандартам якості;

-відповідність національним стандартам якості;

-відповідність діючим міжнародним нормативам;

-відповідність діючим національним нормативам;

-відповідність діючим міжнародним законодавчим актам;

-відповідність діючим національним законодавчим актам;

-відповідність дизайну міжнародним стандартам;

-відповідність кольорів міжнародним стандартам;

-відповідність упаковки міжнародним стандартам.

-ціна виробу;

-витрати на транспортування;

-вартість упаковки;

-вартість навчання персоналу;

-вартість ремонту;

-вартість технічного обслуговування;

-податок.

народному і національному, але і на місцевому регіональному ринку за такими показниками :

- міжнародним параметрам (розмір, вага, пошкодження);

- міжнародним нормативам (форма, теплоемкість...);

- дизайн;

- кольори;

- упаковка.

3.3. Визначення виду життєвого циклу товарів і послуг3.3. Визначення виду життєвого циклу товарів і послуг

та шляхи підвищення їх конкурентоспроможностіта шляхи підвищення їх конкурентоспроможності

В розвинутому ринку мають місце такі основні види життєвого циклу то-варів і послуг в залежності від попиту на них [3, 8, 9]: традиційний, мода, захо-плення, ностальгія, сезонний (мал. 3.1). У відповідності до сформо-ваного асортименту товарів чи послуг потрібно вибрати відповідні очіку-вані види життєвих циклів і дати їм обгрунтування.

Для підвищення конкурентоспроможності товарів використовують такі шляхи [3]:

1. Створення товарів із споживчими характеристиками, які відпові-дають запитам споживачів.

2. Цінові фактори.

Таблиця 3.2

Оцінка конкурентоспроможності цегли Рівненського цегельного заводу для виконання будівельних робіт у фірмі “Пролісок”

№ п/п

(С) |

Найменування параметрів | Відповідність

стандарту

(Р)

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5

1.6

1.7

1.8

1.9

1.10

1.11

1.12

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

2.6

2.7 | 1. Технічні показники

Відповідність міжнародним параметрам якості

Відповідність національним параметрам якості

Відповідність міжнародним нормативам

Відповідність національним нормативам

Відповідність діючим міжнародним законодавчим актам

Відповідність діючим національним законодавчим актам

Відповідність дизайну міжнародним стандартам

Відповідність дизайну національним стандартам

Відповідність кольорів діючим міжнародним стандартам

Відповідність кольорів діючим національним стандартам

Відповідність упаковки діючим міжнародним стандартам

Відповідність упаковки діючим національним стандартам

2. Економічні показники

Ціна виробу

Витрати на транспортування

Вартість упаковки

Вартість установки

Вартість навчання персоналу

Вартість технічного обслуговування

Додатковий податок, страхування |

0

1

0

1

1

1

0

1

0

0

1

1

1

1

1

-

-

-

-

15 | Разом | 10

3. Зниження експлуатаційних витрат.

4. Мінімізація термінів поставки товарів.

5. Створення розгалуженої мережі збуту і сервісу.

6. Підвищення рівня дизайну.

7. Використання сучасної упаковки.

Відповідно до товарів чи послуг, якими фірма збирається оперувати на

ринку, необхідно зазначити конкретні шляхи підвищення їх конкурентоспро-можності, які планується розробляти і впроваджувати.

3.4. Основні напрямки цінової політики3.4. Основні напрямки цінової політики

Ціна - стратегічно важливий ринковий інструмент. За допомогою ціни і

Мал. 3.1. Види життєвих циклів товарів і послуг:

1 - традиційний; 2 - мода; 3 - захоплення

4 - ностальгія; 5 - сезонний

на її основі здійснюється обмін товарів. Цілеспрямована цінова політика в мар-кетингу полягає в тому, щоб: встановити ціни на свої товари і змінювати їх в залежності від ситуації на ринку; отримати намічений обсяг прибутку; відпові-сти на дії конкурентів. Формування цін - складний процес, оскільки фактори ціноутворення достатньо динамічні, підвладні впливу інших факторів і вимага-ють керуючої дії з боку економічних суб‘єктів.

В країнах з розвиненою економікою використовуються різні ціни, які диктуються співвідношенням між попитом і пропозицією:

1.Ціна виробництва: складається з суми витрат виробництва і серед-нього прибутку.

2.Ціна пропозиції: офіційна пропозиція продавця, визначена в офорті, без скидки.

3.Ціна базисна: попередньо узгоджена ціна між покупцем і продавцем, яка є основою для визначення реальної ціни із скидками і націнками в залежно-сті від кон‘юнктури ринку.

4.Ціна купівлі-продажу: ціна, зазначена в контракті про поставку то-вару.

5.Оптова ціна: застосовується при поставках великих партій товарів торгівельними і промисловими підприємствами.

6.Роздрібна ціна: застосовується для продажу товарів споживачам в роздріб.

7.Монопольна ціна: встановлюється монополіями вище чи нижче ціни виробництва.

8.Номінальна ціна: публікується в прейскурантах, довідниках, біржових документах.

9.Прейскурантна ціна: вказується на цінових бірках, етикет-ках, публікується в каталогах і бланках замовлень ділерів.

10.Договірні ціни: оформляються протоколом, який підписує керівник підприємства-виготовлювача після узгодження з підприємством-замовником.

Договірні ціни широко поширені в Україні. Методика їх визначення ди-ференціюється в залежності від ступеню новизни виробу. На модернізовану продукцію оптові ціни встановлюються з використанням нормативно-парамет-ричних методів, виходячи з оптових цін аналогів і нормативних вартісних оці-нок з приплат (знижок) за зміну споживчих властивостей [8]:

... (3.2)

де Ц2 - лімітна ціна нового або модернізованого виробу; Ц1 - ціна аналога за прейскурантом; В1 і В2 - показники роботи аналога і нового виробу (показники якості); 0,85 - коефіцієнт, який зумовлює, що зростання лімітної ціни виробу не повинен перевищувати 85% зростання параметра якості.

Договірна ціна на нову продукцію, яка не має прямого аналогу, визнача-ється формулою:

... (3.3)

де ЦП - ціна прейскуранта; ЦНП - ціна нижньої межі, що визначається як сума нормативної собівартості і нормативного прибутку; ЕР - ціна розпо-дільчого економічного ефекту; КЕ - коефіцієнт врахування в ціні розподільчого економі-чного ефекту - приймається за 0,5. При встановленні договірних цін КЕ ви-значається за погодженням сторін.

Підприємство визначає загальну цінову політику, включаючи в інтегро-вану систему окремі рішення: взаємозв‘язок цін на товари, частоту викорис-тання спеціальних знижок і зміни ціни, співвідношення цін з конкурентами і т.п.

Найбільш поширений метод розробки загальної цінової політики - ба-гатоетапний підхід до встановлення цін.

1-й етап: визначення попиту на товари, у тому числі показників еластич-ного попиту щодо цін за кожною групою товарів; визначення можливостей по-купця оплатити даний товар