Підходи до вибору сегментаційної ознаки. Проблема сегм-ня – вибір сегм-ї ознаки. При виборі сегмент-ї ознаки можуть бути використані 2 підходи: 1) Ознака задається апріорно. 2) Сегментна ознака задається апостеріорно. Тут спочатку за допомогою кластерного аналізу сукупність розділяється на однорідні групи, а потім стосовно кожної групи обирають ту чи іншу ознаку.

Критерії вибору цільових ринків підприємства. 1)величина сегменту (місткість та перспект збільш); 2)стан конкурентного середовища у сегм; 3)вартість досягнення сегменту; 4)сумісність потреб сегменту з цілями та можливостями споживачів; 5)платоспроможнітсь спожив-в сегм.

П’ять типів цільових ринків підприємства. 1)один сегмент – один товар; 2)вибіркова спеціалізація (декільк товарів декільк сегментам); 3)товарна спеціалізація (один товар декільк сегментам); 4)товарна спеціалізація (декільк товарів одній групі спож); 5)повне охоплення ринку (недиференц).

Вимоги до ефективної методики сегментування. 1) дійсність сегм-ня – виявлені сегменти повинні склад зі споживачів, які мають однакові запити; 2) можливість кількісної оцінки споживачів у виявл сегм-ах; 3) прибутковість виявл сегм-ів; 4) доступність сегм-ів; 5) активність – можливість охвату виявл сегм-ів.

Сутність поняття “кон’юнктура ринку”. Кон’юктура (зв’язувати, з’єднувати) – існуюча на ринку ек ситуація, яку хар-ть співвіднош S i D, рівень та динаміка цін тов запасів та ін показники і чинники.

Основні питання, які досліджуються при вивченні загальноекономічної кон’юнктури. 1)визнач-ня співвіднош S i D; 2)аналіз стану та динаміки платоспр-ті; 3)досл-ня мех-зму функ-ня ринку ц/п та грош обігу; 4)аналіз стану номінальних та реалбн доходів 5)аналіз динаміки опт-их та роздріб цін; 6)досл-ня динаміки продукт-ті праці; 7)визначення величини осн макроек пок-ів; 8)визнач обсягів кап вкладень; 9)визн велич і динаміки витрат на напр досяг-ня і розробки; 10)визначення темпів оновлення прод.; 11)розрах показників внутр та зовн торгівлі.

Система показників кон’юнктури товарного ринку. 1)пропозиція товарів (обсяг, структура, динаміка, вироб, сировин, еластичність пропоз); 2)попит (міра задовол, вектор зміни, місткість ринку, еластичність); 3)пропорційність ринку (співвіднош S i D, співвідн ринку засобів в-ва, предметів споживання та послуг); 4)тенденції розвитку ринку; 5)коливання, стійкість та циклічність ринку; 6)регіон-ні відмінності стану та розвитку ринку; 7)ділова активність ринку; 8)ризики; 9)масштаб ринку, рівень його монополізації та стан конкуренції (кількість та хар-ки покупців, рівень приватизації, розподіл ринку).

Прогноз товарного ринку: сутність та алгоритм.

Вимоги до прогнозу товарного ринку. 1) надійність та наукова обгрунтованість; 2) системність з урах чинників, які будуть здійсн вплив у майбутньому; 3) аргументов-ть та об’єктивність прогнозу; 4) наявність альтернативних варіантів розвитку, чітке формув всіх гіпотез та передумов покладених в їх основу; 5) веріфікованість – наявність надійної оцінки достовірності і точності прогнозу для його коригування; 6) чітка і ясна мова формулювань; 7) плановий хар-р та своєчасність прогнозу.

Прогнозні дослідження збуту: сутність, основні використовувані показники. Прогноз збуту (ПЗ) – це визначення того, що під-во розраховує продати виходячи із існуючої кон”юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей. Групи показників при ПЗ: контрольовані / керовані; некеровані . Осн. екон пок-ки, що викор при ПЗ: передумови /випереджаючі індикатори (сертривроб часу пром роб-ів, обсяги замовл вир-ам, контракти на обл-ння, капіталовкл); співпадаючі індикатори (% безроб, потреба в р/с, І обсягу пром вир-ва, ВНП, особ доходи); індикатор наслідків (витрати під-ва на нов обл-ння, баланс вар-ть запасів, заборг спож-ів, І затрат на роб сил з розрах на од прод-ї).

Некількісні методи прогнозування ринку. Жюрі керівників вищ ланки (експертн оцінк); об”єднана оцінк ПЗ тов-ів агентами. Індекс песимізму тов агентів = (досягнутий обс прод-ї мин р – прогноз прод за минул рік) / прогноз продаж на минул р.; очікувані покупці; метод Дельфі (мозг атаки); створ сценар майб роз-ку обсягів збуту.

Кількісні методи прогнозування ринку. множинна регресія (пошук рівн-ня зал-ті майб обс збуту від б-яких фак-ів); метод станд розпод ймов-ті (експертн методом визнач значення 3-х видів прогнозу збуту: О- оптиміс, П- песиміс, М- найб ймов. ПЗ= (О + 4М + П)/6; станд відхил= (О-П)/6) найбільш вірогідне значення збутового прогнозу з ймовірністю 25% буде знаходитись в межах 2 стандартні відхилення; на базі мин періодів; кореляц аналіз ; прогнозув на основі частки р-ку; аналіз кінц викор-ня (обсяги збуту мат-ів, сиров, напівф-ів).

Сутність конкуренції та її функції в ринкових умовах. К – властиве тов вир-ву змагання між окремими госп суб-ми, зацікавлен у більш вигідних умовах вир-ва та збуту тов-ів. Ф-ї К : визнач ринк вар-ті тов-ру; стимул впровадж НТП; вибір найб ефект форм вл-ті і господ-ння; вплив на фор-ння ефект організац стр-р.

Види конкуренції. За родовою ознакою (вільна, монополістична);в зал-ті від меж взаємозамінності (К торг марок, галузева, формальна, загальна); за гол формами прояву (цінова: пряма, непряма; товарна: функціон, видова, предметна); в структ плані (галузева, міжгалуз); за територ принцип (регіональна, в межах країни, в межах регіону світу, світову); виход із суб-ів р-ку (між товаровир-ми, міжпокупцями, між тов-ми і пок-ми); згідно об”єкту (за ринки збуту, за кан розпод, за ринки закуп, за кан комунікац); згідно стану (потенц, активна, цілеспрям, тимчас, пост-на); недобросовісна.

Стратегії конкурентної боротьби за М. Портером. “ціна-кількість” (ефект масштабу – чим ^ виробл тим v ціна); диференціації (намаг досягти унікал-ті в якому-небудь аспекті, який є