обертання грошей 2 одиниці на місяць по векселях першого етапу.
За рахунок цього буде скорочено обсяги необхідних оборотних коштів
За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцій нових векселів.
Принцип відбору клієнтів та їх кількість по нових векселях на 2 Етапі подібний до принципу на 1 Етапі. Кількість підприємств по векселях 1 Етапу збільшується у відповідності з даними Таб. 3.
Тривалість 2 Етапу шість місяців.
Обмеження прогнозування терміном в 1 рік пояснюється тим , що даний ринок дуже динамічний і за 1 рік можуть статися дуже значні зміни.
Таблиця 2 Перший етап виходу на ринок
Первоначальный
капитал
200 000
Рентабельность
11%
Ежемесячный
прирост оборота
20%
Период
Прогнозный оборот
за месяц
Доход
на конец месяца
Оборотные средства
Кол-во оборотов
капитала
Кол-во
предприятий
1 месяц
350 000
38 500
238 500
1,8
10
2 месяц
525 000
57 750
296 250
1,8
15
3 месяц
700 000
77 000
373 250
1,9
20
4 месяц
875 000
96 250
469 500
1,9
25
5 месяц
1 050 000
115 500
585 000
1,8
30
6 месяц
1 225 000
134 750
719 750
1,7
35
Итого
519 750
Варианты платежей
по группам
Доля
предприятий
10 000
0,5
5 000
50 000
0,4
20 000
100 000
0,1
10 000
Средний платеж
1,0
35 000,0
Таблиця 3 Другий етап виходу на ринок
Период
Потребность в оборотных средствах
Деньги которые банк может изъять из оборота включая прибыль
(комулятивно)
Прибыль
на конец месяца
Оборотные средства, после ивестиций в новые векселя 200 000 в 7 месяце и изъятия первоначально инвестированного капитала в 9 месяце
Кол-во оборотов
капитала
Кол-во
предприятий
7 месяц
647 500
14 700
142 450
662 200
2,0
37
8 месяц
682 500
144 550
150 150
812 350
2,0
39
9 месяц
717 500
197 250
157 850
770 200
2,0
41
10 месяц
787 500
353 200
173 250
943 450
2,0
45
11 месяц
840 000
641 450
184 800
1 128 250
2,0
48
12 месяц
875 000
1 087 200
192 500
1 320 750
2,0
50
Итого за 6 месяцев
1 087 200
1 001 000
Варианты платежей
по группам
Доля
предприятий
10 000
0,5
5 000
50 000
0,4
20 000
100 000
0,1
10 000
Средний платеж
1,0
35 000,0
Таблиця 4 Другий етап, векселя 2 групи
Первоначальный
капитал
200 000
Рентабельность
11%
Ежемесячный
прирост оборота
20%
Период
Прогнозный оборот
за месяц
Доход
на конец месяца
Оборотные средства
Кол-во оборотов
капитала
Кол-во
предприятий
7 месяц
350 000
38 500
238 500
1,8
10
8 месяц
525 000
57 750
296 250
1,8
15
9 месяц
700 000
77 000
373 250
1,9
20
10 месяц
875 000
96 250
469 500
1,9
25
11 месяц
1 050 000
115 500
585 000
1,8
30
12 месяц
1 225 000
134 750
719 750
1,7
35
Итого
519 750
Прибыль банка за год
1 301 900
Висновки
При існуванні постійної пропозиції векселів на фондовому ринку зробивши інвестиції в розмірі 200 000 грн. За 1 рік банк може повернути інвестиції заробити 1 301 900 грн. чистого прибутку при мінімальній прогнозній рентабельності операції, яка фактично може виявитися дещо більшою.
Провівши обгрунтоване сегментування клієнтів банк зможе зекономити значну суму коштів через підвищення коефіціенту їх обертання. Треба також зазначити , що вартість збору інформації для сегментування буде дуже низькою, бо ця інформація є внутрібанківською.
Але треба зазначити , що через те, що потреби клієнтів і ринок векселів є дуже динамічним необхідно проводити щоденні дослідження змін по сегментах клієнтів.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ:
1. Кириченко О. і інш. Банківський менеджмент. : Навч. посібник для вищ. навч. закл. - К.: Основи, 1999. - 671 с.
2. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 128 с.
3. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке./Худ оформ. В.М. Шторгина.Тернополь:АО "Тарнекс",К.: ЦММС "Писпайп", 1993.-656 с.
4. Усоскин В.М. Современный коммерческий банк: управление и операции. - М.:ИПЦ"Вазар Ферро",1994. - 320с.
5. Уткин Э.А. "Банковский маркетинг", - М.: "Инфра-М", 1995.
Ресурси інформаційної мережі Internet:
http://www.marketing.spb.ru
6. Гурьянов С.А. Маркетинг банковских услуг. / под общ. ред. д.э.н. , проф. Томилова В.В.
7. Дерюгина С. Комплекс маркетингових комуникаций: элементы, их формы и содержание.
8. Докучаева С.А. Методы расчетов бюджета стимулирования.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта.
10. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии
12. Рекламні оголошення. //Бизнес, 1999, № 23, 34, 42, 43
13. Програма "Лето-99" от КБ "Приватбанк". // Украинская инвестиционная газета, 1999, № 34.