13. Перелік можливої рекламної продукції.

13.1. Оригінал-макети газетних рекламних оголошень.

13.2. Радіорозповідь про рекламодавця (5 хв.).

13.3. Радіокліп (30-45 с.)

13.4. Стаття про рекламодавця в центральну пресу (2-3 друкарські сторінки, змакетовані під звичаний формат).

13.5. Буклет про рекламодавця та його діяльність.

Після розробки стратегії рекламної кампанії потрібно вибрати конкретні рекламні носії для її здійснення.

Розрахуємо методом відносної вартості, яку радіостанцію потрібно використовувати для трансляції радіопередач та рекламного радіороліка, табл. Одиниця віщання – 30-секундний радіоролік або спот. За методом відносної вартості вартість розміщення одиниці рекламного радіовіщання, тобто бази розрахунків для цього рекламного носія, корегується за допомогою коефіцієнтів – К1 - характеру видання, К2 - наявності конкурентів рекламодавця в даному рекламоносії, К3 - часу, виділеного під рекламні зверення та К4 - запам’ятовуваності.

Найважливіше на цьому етапі розрахунків визначити значення коефіцієнту К1, який ураховує характер носія. Залежить від рейтингу рекламоносія, який визначається складом аудиторії, поширенням у країні, престижністю, силою впливу на цільову аудиторію. Його значення може коливатися від 0 до1.

Табл.15.

“Розрахунок відносної вартості розміщення рекламного радіороліка на основних радіостанціях м.Київ”

Радіостанція | Вартість одиниці віщання | Знижка, | Корегуючі коефіцієнти | Відносна

звичайна, у.о. | "прайм тайм", у.о. | % | К1 | К2 | К3 | К4 | вартість

Gala FM 100 | 30 | 50 | 30 | 0,85 | 1,00 | 0,10 | 0,05 | 3529

Просто Радио | 25 | 45 | 30 | 0,50 | 1,00 | 0,10 | 0,05 | 5500

Наше Радио | 25 | 45 | 30 | 0,60 | 1,00 | 0,10 | 0,05 | 4583

"КВ" | 15 | 30 | 30 | 0,18 | 1,00 | 0,10 | 0,05 | 11667

"Довіра" | 20 | 35 | 30 | 0,17 | 1,00 | 0,10 | 0,05 | 15294

Але значення відповідності аудиторії цільовій групам рекламної кампанії для радіостанції Gala потрібно визначити, як найвище між інших радіостанцій. Одна із її переваг - значна частка серед слухачів цієї станції власників автомобілів, що свідчить про неабиякий рівень їх доходів. Серед інших факторів, які впливають на визначення даного коефіцієнту, - місце за рейтингом (Gala - перше), тематика та характер передач, музичного матеріалу радіостанції, який знов-таки віддзеркалює відповідність слухацької аудиторії цільовим групам, які визначені у концепції рекламної кампанії.

Значення коефіцієнту К4, який враховує запам’ятовуваність рекламного звернення при першому показі, прийнято нормативне для радіороликів – 0,05.

Значення коефіцієнтів К2, який ураховує наяність конкурентів рекламодавця в даному носії реклами та К3, який ураховує час, наданий під рекламні звернення прийняті нейтральні, через відсутність як фактичної інформації з цього приводу, так і наочних відмінностей між радіостанціями за цими параметрами.

За розрахунками найнижче, тобто найвигідніше для рекламодавця, значення відносної вартості у радіостанції Gala FM100. Її і доцільно використовувати при здійсненні рекламної кампанії.

Для радіо аудиторія звичайно невелика, тому для її охоплення потрібно транслювати рекламу на каналах декількох радіостанцій. Для рекламної кампанії ДП “Тівей Україна” – це Gala FM100 та Наше Радіо, радіостанції з найнижчою порівняльною вартістю.

Більшість аудиторії слухає радіо неуважно, у якості звукового фону, через потрібні повтори. Рекламна кампанія за допомогою радіо вважається ефективною, з потрібною інтесивністю, якщо щотижнево транслюється не менше 30 спотов.

Наприклад, чергування радіотрансляцій: 29-ий та 30-ий тижні - трансляції на радіостанції “Наше Радіо” (Київ), наступні два тижні - на радіостанції “Gala FM 100”, що теж розташована у місті Києві; наступні чотири тижні радіотрансляцій знов розподілен між цими двома станціями. Вихід рекламних роликів здійснювати приблизно в один і теж самий час – 8:00 – 10:00, 17:00 – 19:00, тобто “прайм тайм”.

Вартість рекламної кампанії ДП “ Тівей Україна ” на радіо складе - “Gala FM 100”: 30 спотів*2 тижня трансляції* 50 у.о.*07=2100 у.о.; Наше Радіо: 30 спотів*2 тижня трансляції* 45 у.о.*0,7 =1890 у.о. Тобто загальна вартість 3990 у.о., що дорівнює 15960 грн.

Використовуючи подібний метод розрахунків дослідимо газети, доцільні для розміщення інформаційно-рекламної статті про діяльність ДП “Тівей Україна” та товари й послуги, яке воно пропонує, табл.16. За складом аудиторії для статті такого плану, мета якої не змусити купувати, а лише проіформувати про існування та корисні якості продукту, більше підходять газети “Факти” та “Київські Відомості.”

Табл.16.

“Лідери українських газет та їх читацька аудиторія”

Газета | Вік | Вид діяльності | Регіон

Факти | 11-49 | Керівники, спеціалісти, учні, домогосподарки | Київ, центр, захід, північний

Київські відомості | 11-49 | Керівники, спеціалісти, учні, домогосподарки | Київ, центр

Урядовий кур’єр | 30-49 | Керівники, спеціалісти, бізнесмени | Київ, північно-західний

Бизнес | 25-49 | Керівники, спеціалісти, бізнесмени | Північно-західний, південь

Галицькі контракти | 30-49 | Керівники, спеціалісти, бізнесмени | Київ, центр, захід, північно-східний

Потрібно розрахувати порівняльну вартість розміщення в них рекламної інформації. Тарифні ставки за одиницю площі (в даному випадку за чверть газетної полоси) недостатньо її характеризують. Набагато більшу аналітичну придатність мають показники питомих витрат на 1000 примірників носіїв та на 1000 чоловік читацької аудиторії.

За показниками питомих витрат на 1000 примірників та на 1000 читачів доцільніше розміщати рекламні матеріали в газеті “Факти”, табл.17. (Показник загальної аудиторії вирахований оціночним методом).

Табл.17.

“Розрахунок питомих показників витрат при виборі конкретних рекламоносіїв в пресі”

Газета | Тариф, у.о. | Тираж | Загальна аудиторія

(оціночн.) | Питомий тариф, у.о | Питомі витрати, у.о.

Факти | 840 | 1300000 | 1800000 | 0,646 |