Третім по значимості джерелом інформації виступають спеціалізовані періодичні видання і каталоги. Згідно даним дослідження клієнти одержують інформацію з цих джерел у 61,5% випадків. Слід зазначити, що через відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві, рекламна політика компанії носила епізодичний і безсистемний характер. Ефективність проведених рекламних компаній не розраховувалася.

Тому наступним заходом, здатним вплинути на зростання валового доходу компанії, автор пропонує провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.

В даний момент список спеціалізованих видань, що розміщають на своїх сторінках публікації про ринок поліграфії України та Києва, досить малий (див. таблицю 3.5). Оскільки усі з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і є визнаними авторитетами розглянутого сегмента ринку, а також через відсутність об'єктивних даних щодо накладу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того чи іншого видання, розрахунок рейтингів видань недоцільний.

План подачі рекламних оголошень і рекламних статей повинний відповідати призначенню видання (див. таблицю 3.5).

Таблиця 3.5. План подачі рекламних оголошень і рекламних статей у спеціалізованих виданнях.

№ пп. | Найменування видання | Заявлений наклад, шт. | Періодичність виходу | Призначення видання | Характер розташованої реклами | Вартість реклами, грн.

1. | Спеціалізований каталог «Поліграфія від А до Я» | 5 000 | 1 раз на рік | Консолідований прейскурант з поліграфічної продукції та послуг | Друга стор. обкладинки, кольорова вставка, рекламна стаття, 160 прайс-рядків | 23 778,48

2. | Спеціалізований каталог «Поліграфія України 2002» | 5 000 | 1 раз на рік | Аналітичний огляд поліграфічного ринку України, перелік продукції, що виготовляється, особливості компаній | Третя стор. обкладинки, рекламна стаття | 15 990,00

3. | Журнал «Дзеркало реклами» | 5 000 | 9 разів на рік | Інформаційне видання про рекламний ринок України | 9 подач: 1 кольорова сторінка та рекламна стаття | 79 ,38

4. | Журнал «Маркетинг і реклама» | 5 000 | 6 разів на рік | Науково-аналітичне видання про рекламу та маркетинг | 6 подач: 1 кольорова сторінка | 31 920,00

5. | Журнал «Маркетинг в Україні» | 5 000 | 6 разів на рік | Науково-аналітичне видання про стан і розвиток маркетингу в Україні | 6 подач: 1 кольорова сторінка | 29 366,40

6. | Каталог виставки «REX 2002» | 1 000 | 1 раз на рік | Перелік експонентів виставки, короткий огляд діяльності | Друга стор. обкладинки, кольорова вставка | 10 635,74

Разом | 191 497,00

Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної компанії «Юнівест Маркетинг» у 2002 році звернемося до уже використовувалася формулі 4.1:

Підставимо дані валового доходу компанії за 2001 рік і плановані витрати на рекламу в 2002 році у запропоновану формулу.

454,235 тис. грн.

Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планове зростання річного валового доходу складає 454,235 тис. грн. або 0,91%.

Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, слід визначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження разом складає 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.

Для остаточного розрахунку економічного ефекту від впровадження запропонованих заходів підставимо отримані дані в таблицю 1.1 і розрахуємо плановану зміну показників господарської діяльності.

Таблиця 3.6. Розрахунок економічної ефективності планованих заходів та їх вплив на результати господарської діяльності ТОВ «Компанія «Юнівест Маркетинг».

№ пп. | Показник | Одиниця виміру | 2 001 р. | Заплановане значення | Зміна, %

1 | Дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | тис. грн. | 49 501,40 | 50 205,26 | +1,42

2 | Податок на додану вартість | тис. грн. | 7 835,00 | 7 946,26 | +1,42

3 | Податок на рекламу | тис. грн. | 78,90 | 80,02 | +1,42

4 | Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | тис. грн. | 41 587,50 | 42 178,98 | +1,42

5 | Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | тис. грн. | 34 066,30 | 34 550,04 | +1,42

6 | Валовий прибуток | тис. грн. | 7 521,20 | 7 628,94 | +1,42

7 | Інші операційні доходи | тис. грн. | 1 971,10 | 1 971,10 | -

8 | Адміністративні витрати | тис. грн. | 3 050,10 | 3 307,97 | +8,45

9 | Витрати на збут | тис. грн. | 3 319,80 | 3 519,50 | +6,02

10 | Інші операційні витрати | тис. грн. | 1 525,60 | 1 525,60 | -

11 | Фінансовий результат від операційної діяльності | тис. грн. | 1 596,80 | 1 246,97 | -21,91

12 | Фінансові результати від звичайної діяльності до оподатковування | тис. грн. | 1 596,80 | 1 246,97 | -21,91

13 | Податок на прибуток від звичайної діяльності | тис. грн. | 479,00 | 374,09 | -21,90

14 | Фінансові результати від звичайної діяльності | тис. грн. | 1 117,80 | 872,88 | -21,91

15 | Чистий прибуток | тис. грн. | 1 117,80 | 872,88 | -21,91

16 | Кількість працюючих | чол. | 496 | 503 | +1,41

У тому числі:

17 | Адміністративно-управлінського персоналу | чол. | 149 | 156 | +4,70

18 | Виробничого персоналу | чол. | 347 | 347 | -

19 | Продуктивність праці | тис. грн. |