щодо прийняття рішення про вибір одного з вищеописаний підходів є дослідження характеру і обсягів реалізації товарів, їх прибутковості з використанням методу АВС- та XYZ-аналізу, орієнтованого на розподіл асортименту товару за принципом Парето.
Основою такого аналізу є класифікація найменувань товарів відносно їх частки в середньомісячних обігах реалізації за вартістю, кількістю або частотою пред’явленого попиту. Вартісні оцінки лежать в основі так званого АВС-аналізу, а оцінки щодо кількості чи частоти попиту на конкретне найменування товару – в основі XYZ-аналізу. Методика АВС-аналізу передбачає, що аналізований асортимент товарів, який реалізовувався даним підприємством протягом досліджуваного періоду часу, таблично розміщується в порядку зменшення вартісних оцінок. Як наслідок, в наступній графі розраховують підсумовані вартісні оцінки та їх процентний вміст відносно цілого; структурні оцінки кількісної позиції та накопичений процентний вміст, а також визначається показник середнього товарообігу на одну позицію номенклатури товарів за обраний період. На цій основі провадиться поділ асортименту товарів на групи А – найбільш ходові 10-15% всієї номенклатури товарів з загальною питомою вагою в товарообігу 75-80%, В – середньоходові товари з часткою в номенклатурі 20-25% і в товарообігу – 15-10% і С – товари обмеженого попиту, які складають 60-70% всієї номенклатури і 5-10% загального товарообігу. Всі різновидності товарів, товарообіг по котрих в шість і більше разів перевищує середнє значення товарообігу, включається в групу А; в групу С включаються всі товари, оборот яких в два і більше разів є меншим за середній; решта найменувань товарів включається в групу В.
В той же час проведення такого аналізу лише за вартісним критерієм дає не зовсім об’єктивне уявлення про окрему асортиментну позицію, оскільки товари можуть суттєво відрізнятися за цінами чи частотою споживання. Так, у групу А можуть потрапити як найменування товарів з низькими цінами та великими обсягами реалізації, так і товари з високими цінами та низьким обсягом реалізації. Тому проведений вартісний аналіз потрібно доповнити аналізом досліджуваного асортименту за кількісним показником чи частотою попиту на товари, який отрримав назву XYZ-аналізу за сталістю споживання.
На практиці інформацію для проведення XYZ-аналізу одержують шляхом зняття показників із контрольно-касових апаратів в місцях продажу товарів, зокрема із щоденних звітів ЕККА в розрізі асортиментних позицій. Таким шляхом можна отримати розподіл товарів на групи з такими характеристиками:
Група Х – майже стабільне (детерміноване) споживання (пред’явлення попиту). Несталість випадкова і складає менш 20% щомісячно, тижнева передбачуваність споживання товарів даної групи становить більше 95%;
Група Y – споживання товарів даної групи характеризується сильною нестабільністю, несталість споживання знаходиться між 20% і 50% щомісячно, тижнева передбачуваність споживання товарів не менше 70%;
Група Z – стохастичне споживання, нестійкість споживання складає більше 50% щомісячно, тижнева передбачуваність споживання товарів менша 70%.
Для упорядкування записів за методами АВС- та XYZ-аналізу доцільно використовувати такі форми таблиць (табл. 5.2., 5.3.).
Таблиця 5.2.
Результати групування асортименту товарів підприємства
за методом АВС-аналізу
№
п/п | Найменуван ня n-ої то варної гру пи (різновидності товарів) | Середньо-місячний обсяг реалі зації товарів n-ої товар ної групи, тис.грн. | Питома вага n-ої групи в загальному товарообігу, % | Підсумова ний показ ник серед ньомісячно го обсягу реалізації товарів n груп, тис.грн. | Підсумова ний показник частки n груп в обороті, % | Віднесення товару до групи за результата ми АВС-аналізу
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
Таблиця 5.2.
Результати групування асортименту товарів підприємства за методами XYZ-аналізу
№
п/п | Найменуван ня групи (різновидності товарів) | Кількість запитів покупців на товари даної n-ої групи, од. | Підсумова ний показ ник кількос ті запитів покупців на n груп товарів,
од. | Питома вага n-ої групи в загальній кількості запитів покупців на товари в даному підприємстві, % | Підсумова ний показ ник частки n груп в загальній кількості запитів покупців на товари, % | Віднесення товару до групи за результата ми XYZ-аналізу
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
Для остаточного формування рішення щодо визначення оптимального асортименту доцільно використовувати методи матричного представлення інтегрованого АВС-XYZ-аналізу (рис.5.6.), а також результати аналізу асортименту товарів за критерієм “вклад в прибуток”. |
X | Y | Z
А
В
С
Рис.5.6. Матричне представлення АВС-XYZ-аналізу з оптимальним розподілом асортименту
Таким чином, використання АВС-XYZ-аналізу в управлінні асортиментом дає можливість сформувати оптимальний асортимент з огляду і на прибутковість підприємства, і на задоволення потреб споживачів.
Рекомендована література
Закон України “Про захист прав споживачів” , 1991 р.
Закон України “Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності” , 1992 р.
Закон України “Про охорону прав на знаки для товарів і послуг”, 1994 р.
Закон України “Про охорону прав на промислові зразки”, 1994 р.
Постанова КМУ “Порядок зайняття підприємницькою діяльністю і правила торговельного обслуговування населення” від 08.02.1995 р.
Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика, 1998. – 519 с.
7. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: АО “Финстатинформ”, 1995 . – 112 с.
8. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. – М.: Экономика, 1990. – 206 с.
9. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ.; Под ред. М.Р.Ефимовой. – М.: Финстатинформ, 1993. – 96 с.
10. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: беседы для начинающих. – СПб.: Культинформпрес, 1991. – 256 с.
11. Баширов И.Х. и др. Маркетинг потребительских товаров. – Донецк: ООО “Доминанта”, 1995. –