Реферат - Цінова політика і цінова стратегія фірми.
6

затратами в умоах ринкової системи. При ринковій організації збуту продукції рівень ціни оприділює можливий об’єм продажу і можливий маштаб виробництва. Але і економічна теорія і бухгалтерський облік визнають, що від маштаба виробництва прямо залежить величина окремих затрат на виробництво одиниці продукції. При рості опреділених маштабів випуску знижується сума постійних затрат , яка припадала на одиницю продукції, отже, і величина середніх затарат на його випуск. Спідставлення підходів до ціноутворення, розглянутих в бізнес-ситуації, підводить до розуміння того, що грамотний менеджер неповинний ставати на шлях пасивного ціноутворення, коли його рішення в цій області оприділюється необхідністю покрити фактичні затрати і получити бажану величину прибутку при уже склавшихсь умовах діяльності. Пасивне ціноутворення - це установлення цін строго на основі затратного методу або тільки під впливом цінових рішень конкурентів. Найбільш розумний підхід - активне ціноутворення , коли через управління цінами досягається потрібна величина і відповідна їй величина середніх затрат, що в підсумку виводить фірму на бажаний рівень прибутковості операцій. Активне ціноутворення - це установлення ціни в рамках політики управління збутом з ціллю досягнення найбільш вигідних об’ємів продажу , середніх затрат на виробництво і цільового рівня прибутковості операцій. Якщо намагатися сформулювати запитання, які в найбільшій мірі адекватне логіці активного ціноутворення , то вони будуть звучати приблизно так: «Наскільки потрібно збільшити кількість продаваємого товару ,щоб при більш низькій ціні збільшити масу прибутку?» «Якою кількістю продаваємого товару можна пожертвувати , щоб при більш високій ціні получати більшу масу прибутку, ніж раніше?» Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозної помилки затратного ціноутворення - установлення надто високих цін на «слабких» ринках ( тобто ринках з поганою кон’єктурою ) або надто низьких цін на «сильних ринках» (тобто ринках з підростаючим попитом ). Звичайно відказ від затратного ціноутворення дається менеджерам фірми нелегко, поскільки реально він потребує оприділення їх позиції з питань про ціни навіть до початку інвестування і виробництва нової продукції. Як відомо , переважаюча більшість керівників підприємств иають технічну освіту і прийшли на свої посади після інженерної кар’єри ( як правило , з посади головного інженера, або замісника по виробництву ). Тому вони підтримують наступну процедуру створення нового продукту. Ініціатива виходить від конструкторських служб, які пропонують вироби з параметрами і функціями, « відповідні сучасному технічному рівні». Потім проект нового виробу поступає до технологів, а від них - в економічний відділ і бухгалтерію. Наступний крок - підключення до роботи фінансистів , які забеспечують загальну суму потрібних інвестицій і організовують інвестування для забеспечення виробництва нового виробу. На цьому ж етапі оприділюється і ціна , яка повинна забеспечити можливі затрати і потрібну окупаємість інвестицій. І тільки потім призивають маркетологів (там, де такі спеціальності взагалі є )або працівників відділу збуту і поручають їм організовувати продаж, переконавши покупців, що поставлена ціна оправдується особливостями і якістю виробу. Якщо результат такої «гітації» виявляється малоутішним, то керівництво підприємства звичайно намагається врятувати ситуацію за рахунок пропонування скидок з ціни. Не цей шлях досить ненадійний - виходить , що покупців примирюють скидками за те, що вони стримуються від покупки.В цих умовах виникає ситуація,яка звичайно називається ринком покупців, коли саме вони починають диктувати свої умови і добиваються від продавців все більших і більших снижок , відказуючись інакше купувати товар взагалі. Таким чином , щоб прийти до успіху , необхідно повністю перевернути логіку створення нових виробів, перейти до цінністного підходу в ціноутворенні.Ў¤Р/Ґа=¦§Ёn©nЄ0&"№г9яяяААА0&–№г9яяяААА0&&№99яяяААА0&љ№U9яяяААА0&Ц№Ќ9яяяААА0&.№q9яяяААА0 &xЄ««0 &^Є990 &оЄ990 &bЄ990 &ћЄ990&"¬г9яяяААА0&м¬я9яяяААА0&`¬U9яяяААА0&р¬З9яяяААА0&Ц¬г9яяяААА0& я¬я9яяяААА0 &кќ990 &ґќ990 &¶ќ««0 &ёќ990 &ћќ990&ћ»ЕUяяяААА0&.»9UяяяААА0&–»бUяяяААА0&љ»ЕUяяяААА0 &^990 &b990 &f9945j›Z[РС !‚ѓ:;7?BSTZaилyђ *Є/щуойдйдйдйЯйЯйдйЪФНйЗйЗйФНйЗйЗйВјйјй¶йЗйдйдйЗй±йЯй¶й¶йЯйЯйЯйдЇu]a"cVЃ]a"cUЃ]a"c$]a"c$uDaUЃVЃ]a"c UЃ]a"c ]a"c ]a"c]ac]a"c]acUЃ]acUЃ]ac$?45jiИ”<Tf]ѓ;"TЗИЙrstuvwxy¬­§M`eБ.ыыщууууууууООуууууууууууууууууууууууу$‡еюh4я·hh%./‡B›(оЉ !Љ!ђ"n#‡$Ґ&ъ&†) *ъъъъъъъъъъъъъъъъъhK@сяNormal]a"A@тяЎ"Default Paragraph Font,B@т,Body Texth]ac ' *яяяяЄ/. *TUVWXY]^_``abcБВГ ':*j*љ*К*ъ**+Z+Љ+є+к+,J,z,Є,Ъ,-:-j-љ-К-ъ-*.Z.Љ.є.к./J/z/я@_ђTimes New RomanђSymbol"ђArialђМTimes New Roman CYR"ђMS Sans Serif"ЂР™УT†cіГЖ—УT†ЁB DW2 Цінова політика і цінова стратегія фірмиuaref.combgsergeyюяяяэяяя!юяяя)юяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяюяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяRoot EntryяяяяяяяяАFђ–‰¦ЋИ ЂWordDocumentяяяяю8CompObjяяяяяяяяяяяяjSummaryInformation(яяяяяяяя юяяяюяяяюяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяюяяяяяАFMicrosoft Word DocumentMSWordDocWord.Document.8ф9Іqюяа…џтщOh«‘+'іЩ0p Normalsergey3MicrosofDocumentSummaryInformation8яяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяяюяяяяяАFДокумент Microsoft WordMSWordDocWord.Document.8ф9ІqtгIDSD3 Цінова політика і цінова стратегія фірмиwww.uaref.com юяХНХњ.“—+,щ®0ФHPX`hpјИгD4 Цінова політика і цінова стратегія фірми

---

Сторінки: 1 2