інші підприємства неефективні (як, наприклад, у багатьох випадках велике господарство на селі порівняно з фермерським);

місця для інших конкурентів просто фізично немає (бензоколонка, кафе, магазин в маленькому селищі);

інші фірми не забезпечують достатньо|досить| індивідуалізованого|індивідуалізуватися| підходу до клієнта (перукарні, косметичні салони, сімейний|родинний| лікар|лікарка|).  

Комутантна стратегія приваблива для дрібних неспеціалізованих організацій, яким легше задовольняти невеликі за обсягом і короткострокові потреби споживача. Комутанти не пов'язані з певною сферою діяльності, легко переходять з одного ринку на інший, часто пропонують товари-підробки. Гнучкість і вміння пристосовуватися є основою їхньої конкурентної стратегії. До комутантів найчастіше належать невеликі організації сфери послуг — кафе, перукарні, косметичні салони тощо.

Віолентна (“силова”) стратегія.

Віолентна стратегія характерна|вдача| для фірм, що діють у сфері великого, стандартного виробництва продуктів (товарів, послуг, інтелектуальної власності). Віоленти — фірми з|із| наступальною “силовою” стратегією, що діють у сфері стандартного великого бізнесу. Три найважливіші різновиди фірм-віолентів отримали такі|одержали| назви: “група левів”, “могутні слони” і “неповороткі бегемоти”.

Фундаментальне джерело сили фірм, що дотримуються віолентної стратегії, полягає в тому, що таке виробництво зазвичай|звично| можна налагодити ефективніше і з|із| меншими витратами, чим виготовлення невеликих партій, продуктів, які сильно відрізняються один від одного. Крім того, віоленти використовують переваги, що створюються широкомасштабними науковими дослідженнями, пов'язаними з розробкою нових продуктів, розвиненою збутовою мережею|сіть| і великими рентабельними компаніями.

Стратегія віолентів проста: спираючись|обпираючись| на свою гігантську силу, фірма прагне домінувати на обширному|величезний| ринку, по можливості витісняючи з нього конкурентів. Вона привертає|приваблювати,залучати,притягати| покупців порівняльною дешевизною|дешевина| і добротністю (середній рівень якості) своїх виробів. Причому турбота про покупця — не добродійність з боку гігантів-віолентів, які нерідко|незрідка| займають|позичати,посідати| на ринку позиції монополіста. Вона — наслідок розуміння ними законів масового попиту: поганий або дорогий|любий| продукт такого попиту не породжує.

Критики крупних фірм часто говорять, що історія вибила у|в,біля| тих основний козир — тактичну перевагу|вищість|. Раніше дрібні|мілкий| фірми не мали довершеного|досконалий| устаткування|обладнання|. Тепер воно у них є, і як правило, нічим не поступається використовуваному гігантами. Доля правди в таких твердженнях|затвердження| є — конкурентний тиск|тиснення| з боку дрібних|мілкий| фірм посилюється|підсилюватися| у всьому світі, а українські гіганти поки не адаптувалися до ринкових умов.

Проте|однак|, щоб не говорили про великі фірми, у всіх країнах люди їздять на “Тойотах” або “Жигулях”, зберігають продукти в холодильниках “Сіменс” або “ЗИЛ” — словом, задовольняють свої ходові потреби за рахунок продукції великих фірм. Очевидно, не дивлячись на|незважаючи на| серйозні недоліки|нестача|, вони незамінні на своєму місці. Десятиліттями в число великих входить один і той же набір фірм. Навіть коли такі компанії витісняються іншими, важливо|поважно| подивитися|поглянути,глянути|, хто їх успішні суперники: практично завжди це фірми того ж типу (або віолентної стратегії, що відразу дотримуються, або що еволюціонують в її напрямі|направлення|).

Сьогодення — не краще для вітчизняних віолентов, до яких (зазвичай|звично| не підозрюючи|підозріваючи| про це) належать більшість великих підприємств. Могутнє продуктивне устаткування|обладнання| — сильний козир в їх арсеналі, але|та| тільки|лише| коли воно завантажене. А криза структурної перебудови економіки понизила|знизити| завантаження|загрузка| до неприпустимого|недопустимий| рівня. Проте|тим не менше| через історичні особливості розвитку господарства України саме великі підприємства складають кістяк економіки країни, і від вироблення або ефективної ринкової стратегії багато в чому залежить майбутнє України. 

Віолентна стратегія характерна для організацій, які діють у сфері виробництва стандартних товарів і послуг. До них належать три різновиди організацій: "горді леви", "могутні слони" та "неповороткі бегемоти". "Горді леви" — перша стадія в розвитку гігантських організацій-віолентів, які швидко ростуть завдяки успіху своєї продукції на ринку й слабо диверсифіковані. Вони переважно є лідерами технічного прогресу в галузі. "Могутні слони" — наступна стадія розвитку віолента. Вони відрізняються особливо великими розмірами, широкою диверсифікацією та наявністю мережі закордонних філіалів. "Неповороткий бегемот" — завершальна стадія розвитку віолента, така організація зберігає чималі розміри, але втрачає динамічність розвитку. Для неї характерна надзвичайно широка диверсифікація (розпорошення сил у багатьох напрямах) і поступове збільшення технологічного відставання. Стратегія віолентів доволі проста: вони намагаються домінувати на ринку чи в його частині з метою витіснення конкурентів, приваблюючи покупця порівняно дешевими й добротними товарами.

Патієнтна (нішова) стратегія.

Патієнтна стратегія типова для фірм, які встали на шлях|колія,дорога| вузької спеціалізації. Вона передбачає виготовлення особливої, незвичайної|незвичний| продукції для певного (вузького) круга|коло| споживачів. Свою ринкову силу компанії-патієнти черпають в тому, що їх вироби стають в тій чи іншій мірі незамінними для відповідної групи клієнтів. Така компанія прагне не розпилюватися|розпиляти|, контролюючи невелику частину|частка| величезного ринку, а завоювати максимальну частку|доля| маленького ринкового сегменту. Свої, як правило, дорогі|любий| і високоякісні інноваційні продукти вона адресує тим, кого не влаштовує|владнувати,улаштовувати| стандартна продукція. Отже, патієнти — фірми, що працюють на вузький сегмент ринку і задовольняючі специфічні потреби, які виникають під впливом моди, реклами.

Сенс|зміст,рація| цієї стратегії полягає не просто в спеціалізації, в зосередженні зусиль на продукції, що користується саме обмеженим попитом. Що примушує|заставляти| патієнтів вузько обкреслювати свою ринкову нішу?  

В першу чергу|передусім,насамперед|, звичайно, прагнення ухилитись від прямої конкуренції з|із| провідними корпораціями. Боротьба з|із| гігантами у виробництві стандартної продукції свідомо приречена на провал. Проте в урахуванні спеціальних запитів споживача переваги на стороні тієї фірми, яка присвятила всю свою діяльність їх вивченню і задоволенню. І тут ролі змінюються — гігантський розмір з|із| переваги перетворюється на недолік|нестача|, переваги отримують|одержувати| дрібні|мілкий| і середні фірми.