де Кприд — коефіцієнт придатності,

Со — початкова чи відновлена вартість,

С зносу — вартість зносу основних фондів.

де Квик оф — коефіцієнт використання основних фондів,

Dп — обсяг продукції у вартісному виразі,

Сс— середня вартість основних виробничих фондів у їх початковій оцінці.

де Ф — фондомісткість,

Фосн — вартість основних виробничих фондів.

де Ф0 — фондоозброєність,

Ссп — середня повна вартість основних фондів,

Кр — кількість робітників.

де Кв.о. — коефіцієнт використання обладнання в часі,

Тф— фактично відпрацьований час,

Тк — календарний фонд часу.

де Кі.в.о. — коефіцієнт інтенсивності використання обладнання,

Тм — машинний час,

По — потужність обладнання.

де Ів.о. — інтегральний коефіцієнт використання обладнання;

м) показники праці

де П – продуктивність праці,

Q — обсяг виробництва (товарооборот),

Ч с/с — середньоспискова чисельність,

де Фз.п. — фонд заробітної плати,

Зс/м — середньомісячна заробітна плата.

де Ко.р.с. — коефіцієнт загального обороту робочої сили,

Чпр. — число (кількість) прийнятих,

Чзв. — число звільнених.

К плин. — коефіцієнт плинності робочої сили

де К тр.д. – коефіцієнт використання тривалості робочого дня

Т ф.р.д. – середня фактична тривалість робочого дня

Тс\д – середня встановлена тривалість робочого дня

де К тр.м. – коефіцієнт використання тривалості робочого місяця.

де І тр. – інтегральний коефіцієнт використання робочого часу.

2. Показники внутрішнього товарообороту

а) Обсяг послуг, наданих посередницькими організаціями:

де qij — обсяг замовлень j-го споживача на і-ту послугу,

уі — ціна і-ої послуги;

б) сукупний запас товарів (запас виробника + запас транспортних організацій + запас посередників + запас споживачів);

в) запас на підприємстві (запас поточний + запас підготовчий + запас страховий).

3. Показники зовнішньої торгівлі

а) Сальдо зовнішньоторговельного балансу:

S = Е - І,

де Е — експорт,

І — імпорт;

б) доля експорту і-го виду продукції у сукупному виробництві:

де, VEI – обсяг експорту і-того виду продукції

VВі – обсяг виробництва і-того виду продукції

в) доля імпорту і-того виду продукції у сукупному споживанні:

де vІі — обсяг імпорту і-го виду продукції,

Vсі — обсяг споживання і-го виду продукції.

4. Показники динаміки та рівня цін

Індекс оптових цін ціна на товар у поточному періоді

індивідуальний ціна на товар у базисному періоді

Агрегатний індекс оптових цін

де q1 і q0 — обсяги продажу в поточному і базовому періодах.

Індивідуальний індекс Собівартість продукції поточного періоду (Z1)
собівартості Собівартість продукції базисного періоду (Z2)

Агрегатний індекс собівартості

5. Фінансові показники:

Система показників конґюнктури ринку:

І. Пропозиція товарів (у цілому, а також по окремих товарах, продавцях, регіонах):

Попит (у цілому, а також по окремих товарах, продавцях, регіонах):

III. Пропорційність ринку:

Тенденції розвитку ринку (обсягів продажу, цін, товарних запасів, інвестицій).

V. Коливання, стійкість та циклічність ринку.

VI. Регіональні відмінності стану й розвитку ринку.

VII. Ділова активність ринку:

VIII. Ризики: інвестиційні; прийняття маркетингових рішень; випадкові ринкові коливання.

IX. Масштаб ринку, рівень його монополізації та стан конку-ренції:

Крім аналізу загальноекономічної кон'юнктури конкретного товарного ринку, предметом маркетингових досліджень є прогнозування майбутнього розвитку ринку.

Прогноз товарного ринку — це об'єктивне ймовірнісне су-дження про динаміку найважливіших його характеристик та їх альтернативні варіанти за умов виконання сформульованих гіпо-тез. Алгоритм такого прогнозу наведено на рис. 7.

Вимоги до прогнозу товарного ринку:

надійність, наукова обгрунтованість, системність з врахуванням факторів, які можуть здійснити вплив у майбутньому;

аргументованість, об'єктивність;

наявність альтернативних варіантів, чітке формування всіх гіпотез та передумов, покладених в їх основу;

верифікованість, тобто наявність надійної методики оцінки достовірності і точності прогнозу для його можливого коректування;

чітка і зрозуміла мова формувань;

плановий характер, своєчасність.

Прогнозні дослідження збуту.

Тут перш за все необхідно зрозуміти, що прогноз збуту (продаж) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон'юнктури, ринкового потенціалу і влас-них можливостей. Прогнозування збуту залежить від дії двох груп чинників:

контрольованих: ціни, канали розподілу, система просу-вання, характеристики продукції, товарна політика підприємства;

неконтрольованих: стан економіки, темпи інфляції, проце-нтні ставки, демографічні зміни, смаки споживачів, конкуренція, стан галузі.

Звідси прогнозування збуту повинно враховувати можливості підприємства стосовно управління контрольованими чинниками підлаштовування під дію неконтрольованих змінних.

П

Р

О

Г

Н

О

З

И

Рис. 7. Алгоритм прогнозування кон’юнктури ринку.

Основними економічними показниками, які використовуються у прогнозу ванні збуту, є:

а) випереджаючі індикатори (передумови)

б) збіжні індикатори (цінові)

в) індикатори наслідків

Відомі некількісні та кількісні методи прогнозування збуту:

Некількісні методи прогнозування збуту

1. Журі керівників вищої ланки: експертна оцінка майбутні обсягів збуту керівниками служб маркетингу, фінансів, виробництва, закупівель підприємства.

2. Об'єднана оцінка прогнозу збуту торговельними агентам Недолік —- прогноз, як правило, занижується, що можна компенсувати, встановивши та використавши індекс песимізму для кожного торгового агента (Іп)

де Qр — досягнутий обсяг продажу минулого року,

Qп — прогноз продаж на минулий рік.