5. Метод створення сценаріїв майбутнього розвитку обсягів збу-ту, який передбачає розробку декількох можливих варіантів подій.

Кількісні методи прогнозування:

1. Множинна регресія — пошук рівняння, яке відображає за-лежність майбутніх обсягів збуту від набору незалежних змін-них (наприклад, від витрат на рекламу, рівня цін, кількості про-дажів тощо).

2. Метод стандартного розподілу ймовірностей . Згідно з цим методом перш за все експертним шляхом визначається значення трьох видів прогнозу збуту:

оптимістичного — 0;

песимістичного — П;

найбільш ймовірного — М.

Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту (Зn)

після чого розраховується стандартне відхилення (Св)

У відповідності із загальною теорією статистики найбільш ві-рогідне значення збутового прогнозу (із ймовірністю 95%) зна-ходитиметься в межах ± 2СВ

3. Прогнозування збуту на базі минулого періоду

де 3t — обсяги збуту поточного року,

Зt-i — обсяги збуту минулого року.

4. Кореляційний аналіз — визначення статистичне значимих чин-ників впливу на обсяги збуту продукції підприємства та міри їх впливу.

5. Прогнозування на основі частки ринку. Згідно з цим методом майбутні обсяги збуту визначаються виходячи з прогнозу загальних обсягів збуту галузі і запланованої частки ринку підприємства.

6. Аналіз кінцевого використання. Прогноз базується на аналізі обсягів збуту кінцевої продукції. Метод використовується п прогнозуванні збуту сировини, напівфабрикатів, комплектуючих виробів.

7. Аналіз часових рядів (рядів динаміки). Прогноз збуту встановлюється виходячи з чотирьох видів коливань:

ТЕМА 4. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНЦІЇ ТА КОНКУРЕНТІВ.

1. Сутність конкуренції, її функції і види.

2. Стратегії конкурентної боротьби (за М. Портером та Ф. Котлером).

3. Аналіз конкурентного середовища.

4. Різновиди конкурентів.

5. Аналіз конкурентів фірми.

Конкуренція (від лат. сопcurе — бігти до мети) - це властиве товарному виробництву змагання (боротьба) між окремими гос-подарюючими суб'єктами (конкурентами), заінтересованими у більш вигідних умовах виробництва та збуту товарів.

Функції, які виконує конкуренція в ринкових умовах:

визначення ринкової вартості товарів;

стимулювання впроваджень досягнень науково-технічного прогресу;

вибір найбільш ефективних форм власності та господарювання;

вплив на формування ефективних ринкових організацій них структур.

Зрозуміти більш детально сутність та роль конкуренції допо-може вивчення її видів:

за родовою ознакою конкуренція поділяється на:

вільну - це змагання між значною кількістю відносно невели-ких підприємств;

монополістичну – це змагання між підприємствами, які утворилися внаслідок концентрації виробництва.

2) залежно від меж взаємозамінності продукції конкуренція бу-ває різною:

- конкуренція торгових марок (між підприємствами, які пропонують подібні продукти (послуги) тим же цільовим групам покупців за тими ж цінами);

галузева конкуренція (між підприємствами, що працюють в одній галузі);

формальна конкуренція (між підприємствами, які пропонують продукцію, покликану надати одні і ті ж послуги);

загальна конкуренція (між різноманітними підприємствами, що борються за гроші однієї і тієї ж групи споживачів).

за головними формами прояву конкуренція поділяється на:

ці-нову – яка може бути а) прямою (безпосе-реднє зниження цін та широке інформування про це) і б) непрямою (виведення на ринок нового товару за цінами старого (попередньої моделі);

товарну - яка поділяється на а)функціональ-ну (між різними товарами, які задовольняють одну і ту саму потребу), б) видову (між товарами, призначеними для задоволення однієї і тієї ж потреби, але які відрізняються суттєвими парамет-рами), в) предметну (між ідентичними товарами різної або навіть однакової якості), г) монопрофільну (по одному виду товару), д) поліпрофільну (по декількох товарах).

в структурному плані можна виділити:

галузеву;

міжгалузеву конкуренцію.

за територіальним принципом:

регі-ональну;

в межах країни;

в межах регіону світу (світову).

у від-повідності з поведінкою суб'єктів ринку:

конкуренцію типу «товаровиробник—товаровиробник»;

конкуренцію типу «покупець - покупець».

щодо об'єкта:

конкуренцію за ринки збуту;

конкуренцію за канали розподілу;

конкуренцію за ринки закупівель;

конкуренцію за канали комунікацій.

згідно із станом:

потенційну й активну;

цілеспрямовану і хаотичну;

тимчасову та постійну.

Існує також недобросовісна конкуренція. У відповідності зі статтею 10 Паризької конвенції стосовно охорони промислової власності актом недобросовісної конкуренції вважається такий, який не відповідає чесним звичаям у промислових та торгових справах. В Україні з 1 січня 1997 р. почав діяти «Закон про захист від недобросовісної конкуренції», прийнятий 7 червня 1996р. Згідно з цим Законом до актів недобросовісної конкуренції відносяться:

неправомірне використання ділової репутації (означень, рекламних матеріалів, упаковки товару іншого виробника, копі-ювання зовнішнього вигляду виробу, порівняльна реклама);

створення перешкод господарюючим суб'єктам у процесі конкуренції (дискредитація підприємства, перепродаж товарів, виконання робіт, здійснення послуг із залученням асортименту;прихилення до бойкоту, дискримінація покупця, розрив контрастів; підкуп постачальника, працівника або покупця);

неправомірний збір, розголошення та використання комерційних таємниць.

За здійснення дій, визначених як недобросовісна конкуренція, накладаються відповідні штрафи.

Стратегії конкурентної боротьби. Згідно з класифікацією М. Портера такими стратегіями є:

стратегія «ціна-кількість»: намагання зменшення витрат на ви-робництво і збут продукції, у тому числі за рахунок збільшення виробництва (ефект масштабності);

стратегія диференціації: намагання досягти унікальності в якому-небуть аспекті, важливому для великої кількості споживачів;

стратегія фокусування: концентрація уваги на якомусь сегме-нті ринку й обслуговування його краще та ефективніше, ніж кон-куренти.

Стратегії конкуренції в залежності від ролі підприємств у кон-курентній: боротьбі (за Ф. Котлером) мають такі різновиди:

1. Стратегія лідера (в основі захист позиції):

2. Стратегії претендентів на лідерство (основу становить наступ на позиції лідера):

Стратегії відомих