Результатом усіх маркетингових комунікацій, насамперед рек-лами, має бути збільшення обсягів продажу та отримання додатко-вого прибутку в основному за рахунок поширення рекламної інфор-мації. Сучасний маркетинг на перше місце ставить створення (за допомогою реклами та «паблік рілейшнз») іміджу фірми та її про-дукту, впізнавання та виокремлення їх з величезної маси до них по-дібних, тобто організацію прихильного громадського ставлення до фірми та її продукту (товару, послуги чи ідеї).

Зарубіжні спеціалісти з маркетингу стверджують, що для товарів широкого вжитку серед усіх інструментів комунікативної діяльності перше місце посідає реклама, друге — стимулювання збуту, третє — особистий продаж, четверте — «паблік рілейшнз». Щодо товарів промислового призначення, картина трохи інша — особистий про-даж, стимулювання збуту, реклама та «паблік рілейшнз».

Розуміння суті рекламування дає змогу визначити поняття суча-сного рекламного менеджменту як керування рекламною діяльніс-тю. Таке керування має на меті:*

поширення позитивної інформації про фірму, її товари та послуги;*

створення образу престижності, низьких цін або інноваційності для фірми, її продукції та послуг; забезпечення популярності то-варів і послуг, що вже виробляються;*

упізнавання нових товарів і послуг;*

інформування про атрибути товарів і послуг;*

зміну образу чи способів використання товарів і послуг, що втрачають свої позиції на ринку;*

інформування про те, де можна купити товари і послуги;*

інформування споживачів про розпродаж;*

обгрунтування цін на товари і послуги;*

обгрунтування вигод користування дорожчими товарами і послугами;*

інформування учасників каналів збуту про нові товари і послу-ги та пільги посередникам;*

створення системи інформації для відповідей на запитання споживачів.