вглиб ринку, освоєння нових сегментів ринку) | Створення переваги даного товару | Стабілізація цін | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг
Таблиця 2
Визначення методу розрахунку витрат на товаропросування АТ «Електра» на ___ рік
Група товарів | Етап життєвого
циклу | Стратегія товаропросування | Структура витрат на товаропросування | Стратегія змін на товаро-просування | Метод розрахунку витрат
Ваги елект-ронні | Етап
зрілості | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження
загальних витрат | За конкурентним паритетом
Дозатори вагові | Етап
зрілості | Просування товару, привертан-ня уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження
загальних витрат | За конкурентним паритетом
Прилади пожежної сигналі-зації | Етап зростання | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг | Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% | Зростання
загальних витрат | У відсотках до обсягу продажу
Тензо-резистори | Етап зрілості | Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів | Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% | Зниження
загальних витрат | За конкурентним паритетом
Товари широкого вжитку | Етап зростання | Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг | Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% | Зростання
загальних витрат | У відсотках до обсягу продажу
Таблиця 3
Загальний план товаропросування АТ «Електра» на __ рік
Група товарів |
Метод розрахунку витрат на то-варопросу-вання | Обсяг витрат на товаропро-сування, грн. | Витрати на рекламу і РR, грн. | Витрати на стимулювання збуту, грн. | Витрати на особистий продаж, грн.
Ваги електронні | За конкурентним патитетом | 14530 | 7265 | 5812 | 1453
Дозатори вагові | За конкурентним паритетом | 2720 | 1360 | 1088 | 272
Прилади пожежної сигналізації | У відсотках до обсягів продажу | 3030 | 1818 | 909 | 303
Тензо-резистори | За конкурентним паритетом | 4540 | 2270 | 1816 | 454
Товари широкого вжитку | У відсотках до обсягу продажу | 24466.2 | 18275.7 | 2781.4 | 3409.1
Всього | По всіх групах за рік | 49286.2 | 30988.7 | 12406.4 | 5891.1
Таблиця 4
Бюджет товаропросування АТ «Електра»
Показники | Сума витрат, грн.
Обсяг витрат на товаропросування,
усього, в т.ч.
на рекламу і PR
на стимулювання збуту
на особистий продаж | 49286.2
30988.7
12406.4
5891.1
Таблиця 5.5
План реалізації товаропросування АТ «Електра» на __ рік
Частина 1. Рекламування
Група товарів | Життєвий цикл товарів | Мета реклами | Конкретизація мети рекламування | Сума витрат, грн
Ваги електронні | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 7265
Дозатори вагові | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 1360
Прилади пожежної сигналі-зації | Етап зростання | Умов-ляння | Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. | 1818
Тензо-резистори | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 2270
Товари широкого вжитку | Етап зростання | Умов-ляння | Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. | 1827.6
Стимулювання збуту (продовження)
Група товарів | Життєвий цикл товарів | Напрям стимулювання | Вид стимулювання | Сума витрат. грн.
Ваги електронні | Етап
зрілості | Стимулювання посередників | Заліки за покупку. Заліки дилерам за вклю-чення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення кон-курсу дилерів |
5812
Дозатори вагові | Етап
зрілості | Стимулювання посередників | Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку | 1088
Прилади пожежної сигналізації | Етап зростання | Стимулювання споживачів | Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений | 909
Тензо-резистори | Етап
зрілості | Стимулювання посередників | Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенк-латуру. Видача премій-«штовхачів» |
1816
Товари широкого вжитку | Етап зростання | Стимулювання споживачів | Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільгови-ми цінами. Залікові талони | 2781,4
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Робота з громадськістю
Ваги електронні | Етап
зрілості | Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення
Дозатори
вагові |
Етап
зрілості | Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми
Прилади пожежної сигналізації |
Етап зростання | Престижна реклама (рекламується не то-вар, а діяльність фірми). Прес-конферен-ції з приводу некомерційних подій у фірмі
Тензоре-зистори | Етап
зрілості | Прес-конференції з приводу некомер-ційних подій у житті фірми
Товари широкого споживання |
Етап зростання | Широко розрекламовані різні культу-рні та соціальні заходи
Частина 4. Особистий продаж
Група товарів |
Комівояжер |
Сума витрат, грн.
Ваги електронні |
Петренко П.І. |
1453
Дозатори вагові |
Алексеєнко А. І. |
272
Прилади пожежної сигналізації |
Федоренко К.Ю. |
303
Тензорезистори |
Алексеєнко 0.0. |
454
Товари широкого вжитку |
Сидоров В.Г. |
3409
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець по-винна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
Рекламна агенція | Носій реклами | Колір звернення | Макет