«підкріплення» товару наданням споживчого кредиту, без-коштовних супутніх послуг (на транспортування, наладку, мон-таж тощо), а також різних гарантій. Найбільш поширено гарантії безкоштовного сервісного обслуговування, безкоштовного ремо-нту протягом певного періоду (1—З роки) та заміни дефектного товару, безумовного повернення грошей за товар, якщо він не пі-дійде покупцю за якимось параметром тощо;*

деякі види упаковки, яку покупець може використати після споживання ним того, що в цій упаковці містилося, також є своє-рідним засобом стимулювання продажу.

Стимулювання торгових посередників. При цьому вирішую-ться такі основні завдання: стимулювання збільшення обсягів роз-дрібного продажу, стимулювання реалізації максимальних партій товару, зменшення вже згадуваних часових коливань продажу, об-мін передовим досвідом щодо реалізації конкретних товарів тощо.

З-поміж найпоширеніших прийомів стимулювання посеред-ників можна назвати такі:*

знижки з ціни за купівлі домовленої кількості (партії) товару;*

пропонування домовленої кількості одиниць товару посередни-ку безкоштовно за умови закупівлі ним певної кількості цього товару;*

премії — «штовхачі», які виплачують дилерам за продаж товарів понад обумовлену кількість за певний проміжок часу;*

організація конкурсів дилерів;*

участь продавців у спільній з виробником рекламній кампанії з відповідною компенсацією витрат продавців на рекламу (так званий рекламний залік); забезпечення роздрібних торговців без-коштовними рекламними матеріалами (плакати, вимпели, на-клейки тощо);*

організація нарад дилерів, як правило, у мальовничих курорт-них місцевостях. На цих нарадах дилери обмінюються досвідом ро-боти, оголошуються підсумки щорічних конкурсів, відбувається це-ремонія нагородження, що поєднується з приємним відпочинком;*

торговий (збутовий) залік, коли посередник отримує певну знижку за включення товарів підприємства у свою номенклатуру, за рахунок чого компенсується частина його додаткових торго-вих витрат;*

безкоштовне підвищення кваліфікації персоналу торгового посередника, особливо коли йдеться про технічно складну про-дукцію підприємства-виробника (комп'ютери, програмне забез-печення тощо).

Стимулювання власного торгового персоналу. Метою такого стимулювання є збільшення обсягу продажу в торгових відділен-нях самого підприємства, заохочення найактивніших працівників, додаткова мотивація їхньої праці, сприяння обміну досвідом тощо.

Основними засобами цього напрямку стимулювання продажу є:*

премії найліпшим працівникам;*

надання ліпшим продавцям додаткової оплаченої відпустки;*

організація для найліпших працівників за рахунок фірми розважальних подорожей;*

конкурси продавців із нагородженням переможців;*

збільшення участі найліпших продавців у прибутках підпри-ємства;*

проведення конференцій продавців;*

різноманітне моральне стимулювання; надання звань «Ліп-ший за професією», «Найрезультативніший продавець року», по-чесних вимпелів, права на особливий робочий одяг, поздоров-лення рядових працівників керівниками підприємства у святкові дні та в дні особистих свят тощо.