У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент


наскільки забезпечуватимуться зручність і безпека корис-тування, задоволення особистих потреб); що втратить покупець, якщо він не купить цей товар (послугу); чим цей товар відрізняється від того, яким користуються зараз; чи усвідомлюють покупці необхідність придбання товару; чому покупці досі не купували цей товар; якщо покупець купуватиме товар (послугу) не для себе, то як потрібно скласти рекламне звернення.

2.2. Хто продавець:

основна характеристика (який імідж фірми в покупців, як він зміниться з упровадженням цього товару (послуги) на ринок, на якому ринку діє фірма, які є перспективні ринки, які прогнозуються зміни й чому, чи відповідають виробничі та збутові можливості фір-ми тенденціям змін на ринках тощо); який загальний асортимент товарів фірми; який життєвий цикл товару (послуги); який життєвий цикл фірми; чи має фірма торговий знак та інші атрибути фірмового стилю.

2.3. Хто конкуренти:

чи є конкуренти у фірми, їх основна характеристика; якими методами конкурентної боротьби вони користуються; які в конкурентів ціни, цінова політика, якість товарів (послуг), упаковка, сервіс; які сильні та слабкі сторони конкурентів; яких конкурентів фірма перемагає, у чому причина успіху; якою може бути реакція конкурентів:—

на виведення фірмою нового товару (послуги) на ринок;—

зміну фірмою ціни товару;—

зростання частки ринку фірми;—

зменшення частки ринку фірми;

які засоби для стимулювання збуту використовують конкуренти; яка прибутковість виробництва товарів (послуг) у конкурентів; які товарні знаки конкурентів, їх фірмовий стиль.

3. Цілі реклами

3.1. Які основні цілі рекламування:

чим саме треба зацікавити — товаром чи послугою; чи треба змусити покупця просто звернути увагу на товар (пос-лугу), чи запросити детальнішу інформацію; чи потрібно показати покупцеві, що він справді має потребу в цьому товарі (послузі); чи потрібно навчити покупця користуватися новим товаром (послугою), чи навчити його новому способу використання старого товару (послуги); чи потрібно показати, як боротися з конкурентами; чи потрібно нагадати покупцеві про добре йому відомий товар (послугу); чи потрібно змусити покупця запам'ятати упаковку або торго-ву марку; чи потрібно створювати новий імідж фірми.

3.2. Загальна характеристика рекламної діяльності:

які цілі маркетингу фірми та як з ними зв'язані рекламні цілі; як оцінюють покупці якість рекламних текстів фірми; скільки коштів витрачається на рекламу, тенденції витрат; чи можна виявити зв'язок між витратами на рекламу та зміна-ми у збуті товарів (послуг) фірми; чи добре відомий покупцям торговий знак фірми; якими критеріями керується фірма, вибираючи канали розпов-сюдження рекламних звернень.

4. Рекламні засоби

4.1. Який вид рекламних засобів використовує фірма:

газетна реклама (щодобова, щотижнева, вечірня, спеціальна тощо); журнальна реклама (журнал загального профілю, для жінок, для чоловіків, для дітей, торговельний, технічний, професійний тощо); друкована реклама (листівка, вкладка, окремий аркуш, буклет, проспект, каталог, плакат тощо); телевізійна реклама (спеціальні рекламні блоки, профільні пе-редачі, вставки у популярні телесеріали тощо); зовнішня реклама (написи на автомобілях, рекламні щити, транспаранти, афіші тощо).

4.2. Як вплине використання рекламних засобів на зміст реклам-ного звернення:

якщо реклама друкується в періодичному виданні, то на який вид рекламного звернення найкраще реагують покупці; який характер мають інші рекламні звернення, вміщені в даній газеті чи журналі; чи користуються ця газета або журнал позитивною репутацією у читачів та якою саме; чи є якісь специфічні умови, що зобов'язують фірму викорис-товувати тільки ті чи інші засоби реклами; якщо є, то які саме; які корективи потрібно внести у зміст рекламного звернення при використанні телебачення; які корективи потрібно внести у зміст рекламного звернення при використанні зовнішньої реклами; чи є потреба у комплексному використанні рекламних засобів.

5. Рекламні звернення

5.1. Суть рекламного звернення:

до яких почуттів чи бажань покупців звернено рекламу товару чи послуги (здоров'я, комфорт, безпека, апетит, зручності, гордість, честолюбство, ефективність, краса, особистий смак, економність, цікавість тощо); якщо цього не потрібно у зверненні, то яка ідея товару (послуги) може поставити його (її) поряд з речами, котрих покупець потребує або виявляє інтерес до них; які треба використати стильові засоби рекламного звернен-ня (зарисовки з натури, акцентування способу життя, створення фантазійної обстановки, настрою чи образу, засоби мюзиклу, ви-користання символічного персонажу, наголос на технічному чи професійному досвіді, використання наукових даних, викорис-тання свідчень «людей з вулиці» на користь товару чи послуги).

5.2. Як можна графічно подати рекламне звернення

чи достатньо самого тільки заголовку (слогану); чи потрібна ілюстрація; які якості товару або послуги визначатимуть техніку ілюстра-ції (фото, малюнок, кольори, справжнє чи умовне зображення); скільки потрібно фотографій, яка з них має домінувати; чи треба спеціально показати упаковку або торгову марку; якщо потрібно показати упаковку, чи має вона бути головним (допоміжним) елементом ілюстрації;

як бажано показати упаковку — великим чи загальним планом, відкритою чи закритою.

6. Схема рекламного звернення

6.1. Яким має бути макет рекламного звернення:

чи мусить він складатися тільки з тексту; чи мусить він мати текст у вигляді інформації, слогану або рек-ламного блоку; чи мусить він мати вигляд «ілюстрації + текст».

6.2. Якими мають бути розміри рекламного звернення:

який формат рекламного звернення;

скільки в ньому мусить бути тексту; скільки і яких інших елементів (ілюстрації, заголовки, загальне розміщення матеріалу, спеціальне місце для вказівок «новинка», «знижка», «нові ціни» тощо; форма упаковки, назва фірми та її тор-гова марка, відрізний купон тощо); який елемент визнано найбільш важливим з погляду впливу на покупця — текст чи ілюстрації; чи необхідно планувати послідовне розміщення елементів рек-ламного звернення, маючи на увазі, що читачі дивляться в основно-му на верхню частину сторінки; чи є необхідність фокусувати увагу або виділяти основний елемент у схемі; якої схеми потребує рекламне звернення — статичної чи ди-намічної.

6.3. Чи потрібно посилення впливу реклами:

чи мусять відомості про ціну займати головне місце у схемі ре-кламного звернення; чи потрібно особливу увагу покупця звернути на стимулюючі щодо купівлі заходи; чи треба для посилення зорового впливу використати який-небудь елемент на білому (чорному) тлі; яким має бути розмір ілюстрацій (великий, малий); чи треба розділити текст на параграфи чи
Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14