Бугай важкий | 1562,6 | 130,8 | 125,8 | - 5,0 | 96,1

Півшкірник | 1001,7 | 58,9 | 61,1 | + 2,2 | 103,7

Кінпереда | 576,9 | 41,1 | 42,0 | + 0,9 | 102,1

Кінхази | 204,5 | 18,2 | 18,2 | - | 100

Конина | 492,1 | 40,7 | 36,5 | - 4,2 | 89,7

Виросток | 1253,9 | 61,2 | 60,9 | - 0,3 | 99,5

Опойок | 48,5 | 1,5 | 1,3 | - 0,2 | 86,7

Всього ялове: | 16564,5 | 1156,2 | 1123,0 | - 33,2 | 97,1

Свинне | 2111,5 | 93,1 | 93,6 | + 0,5 | 100,5

Разом хрома | 18676,0 | 1249,3 | 1216,6 | - 32,7 | 97,4

На Вет-блю з ялов. сиров. | 44910,8 | 2910,2 | 2966,5 | + 56,3 | 101,9

На Вет-блю з свин. сиров. | 657,3 | 25,8 | 27,0 | + 1,2 | 104,6

2.3 Аналіз макро і макросередовища ВАТ «RAWEX»

Будь-яке підприємство функціонує не відокремлено, а в певному середовищі. Підприємства, орієнтовані на маркетинг, функціонують у певному маркетинговому середовищі.

Маркетингове середовище – це сукупність активних суб’ктів, сил і чинників, які впливають на результати маркетингової діяльності фірми, на досягнення поставленої мети.

Маркетологам належить вивчати зміни, що відбуваються в науково-технічному середовищі, а також у засобах, якими нові технології можуть задовольняти запити і потреби споживача. Вони мають тісно співпрацювати з ученими, котрі практикують у відділах дослідження і розробок, і підтримувати напрями, орієнтовані на ринок. Маркетологи мають також стежити за тим, щоб нововведення не мали негативних наслідків, що могли бзашкодити споживачам чи викликати їхнє негативне ставлення.

Таблиця 5.

Склад маркетингового середовища підприємства

Маркетингове середовище

Макросередовище (PEST-фактори) | Мікроекономічне середовище

Фактори безпосереднього оточення | Фактори внутрішнього середовища підприємства

1. Політико-правові фактори:

1.1. Стабільність політичної ситуації

1.2.Законодавство, що регулює підприємницьку діяльність

1.3. Антимонопольна політика

1.4. Правові норми

1.5. Податкова політика | 1. Споживачі

2. Конкуренти

3. Постачальники

4.Маркетингові посередники

5.Контактні аудиторії: | 1. Організація

2. Виробництво

3. Фінанси

4. Маркетинг

5. Персонал

6.Внутрішній клімат

1.6. Сертифікація товарів і послуг | 5.1Державні і муніципальні установи

5.2Кредитно-фінансові установи

5.3асоби масової інформації | 7.Організаційна культура

8.Імідж

2. Економічні фактори:

2.1. Економіка

2.2. Виробництво

2.3. Інфляція

2.4. Безробіття

2.5. Рівень життя

3.Соціально-демографічні і культурні фактори:

3.1. Соціальне сереовище

3.2.Демографічна культура

4. Технологічні фактори:

4.1. Науково-технічний процес

4.2. Інновації

4.3. Технологічні можливості

Політичне середовище – це сукупність законів, державних установ і структур, які впливають і обмежують діяльність компанії. Великий вплив на діяльність підприємства мають стабільність політичної ситуації та законодавство з регулювання підприємницької діяльності.

Для нормальної роботи системи потрібні, як мінімум, кілька законодавчих актів, що регулюють діяльність підприємців. Добре продумане законодавство заохочує конкуренцію і забезпечує сприятливі умова для розвитку рикку товарів і послуг.

Законодавчими актами, якими керується ВАТ»ШП» RAWEX» є:

1. Порядок занняття торгівельною діяльністю і правила торгівельного обслуговування населення: Постанова КМ України від 8 лютого 1995 р. № 108

2. Про власність: Закон України від 7 лютого 1991 р.

3. Про захист від недобросовісної конкуренції: Закон України від 7 червня 1996 р.

4. Про захист економічної конкуренції: Закон України від 11 січня 2001 р.

5. Про захист прав споживачів: Закон України від 1 жовтня 1991 р.

6. Про підприємства в Україні: Закон України від 27 березня 1991 р.

7. Про рекламу: Закон України від 3 липня 1996 р.

Економічна ситуація визначає купівельну спроможність людей, що взагалі обумовлює місткість ринку споживчих товарів.

Безробіття впливає на підприємство передовсім з погляду попиту на товари і послуги: чим вище безробіття, тим нижчий попит і тим більше проблем з реалізацією товарів.

Виробництво, а відповідно і продаж шкіртоварів мають певну сезонність, обумовленну сезонністю заготівлі шкірсировини. Найменш успішними в справі заготівлі сировини є січень (період тривали релігійних свят) і червень-серпень (період масових відпусток і малого забою худоби). Нарощення реалізації шкіртоварів, як правило, спостерігається в жовтні – грудні.

Соціально-культурне середовище багато в чому визначає ставлення до вчинків, переваг, почуттів. Кріт того, в одному і тому ж самому соціально-культурному середовищі для визначення поведінки людей діють різні системи цінностей. Рівень розвитку культури в межах однієї нації звичайно змінюється повільно, але нині кожні кілька років у людей появляються нові ідеї, переваги, бажання, нові моделі поведінки.

Технологічне середовище, у якому функціонує підприємство, охоплює технологічні можливості щодо одержання товарів відповідної якості, можливості доведення їх до споживача, перспективи технологічних поліпшень. Технологічне середовище, безсумнівно, має велике значення і його має дослідити підприємство з погляду обмезень, тенденцій і можливостей. Саме в цьому підприємство може знайти напрями придбання ним своїх конкурентних переваг.

Методики виготовлення асортименту товару - це технології "Ноу - Хау" як спеціалістів ВАТ»ШП» RAWEX», так і провідних західних фірм. Основна діюча технологія виготовлення "Вет-блю" запроваджена сумісно з італійською фірмою "Коголо". Шкіра для низу взуття являє собою екологічно чистий продукт, в основу виробництва якого закладено ресурсозберігаючі технології.

Мікросередовмще представлено:

силами, котрі маю ть безпосереднє відношення до самої фірми та її можливостей з обслуговування клієнтури, тобто чинниками безпосереднього оточення: споживачами та інщою клієнтурою, постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями;

чинниками внутрішнього середовища підприємства.

Першочергове значення для підприємства має взаємодія з клієнтурою: споживачами, виробниками, державними установами, закордонними покупцями. Причому комерційний успіх підприємства визначається, насамперед, взаєминами із споживачами.

Основними споживачами ВАТ»ШП» RAWEX» на зовнішньому ринку виступають взуттєві фабрики та комерційні структури-посередники. В найближчий час передбачається виробництво

Є такі постійні споживачі як «Прогрес» (м.Львів), «Кияни» (м.Київ), «Контур» (м.Донецьк), «Кірімпекс» (м.Кіровоград) та інші.

Працюючі великі взуттєві підприємства є привабливими споживачами, бо забезпечують стабільний, прогнозований збут великими партіями.

Споживачами продукції на вітчизняному