?Mi — спільні (для усіх підприємств) маркетингові зусилля.

Підприємства ВАТ»ШП» RAWEX» і ВАТ »Світанок » продають один і той самий товар, але витрачають на маркетинг різні суми — 10869 і 9546 грн. Застосувавши фор-мулу і визначимо частку підприємства ВАТ»ШП» RAWEX» (Si). Вона становить

Si =%

Підприємство ВАТ »Світанок » витрачає кошти на мар-кетинг менш ефективно, ніж ВАТ»ШП» RAWEX», тобто а1 = 0,90 і а2= 1,20. Тоді частка ВАТ»ШП» RAWEX» в загальному обсязі продажу на ринку становитиме

Si = 0,9*10869/0,9*10869+1,2*9546 = 0,46 %

Формула передбачає пропорціональність між дійсними зусиллями підприємства в галузі маркетингу і його часткою в обсязі продажу товарів на ринку. Якщо є підстави чекати змен-шення ефективності маркетингових заходів, то необхідне вико-ристання коефіцієнта еластичності попиту від маркетингових зусиль.

де еm— коефіцієнт еластичності частки продажу товарів підпри-ємства на ринку залежно від масштабів маркетингової діяль-ності (0 < Em < 1).

Еластичність мар-кетингової дієвості становить 0,7. Тоді частка першого підприєм-ства в загальному обсязі продажу на ринку становитиме:

Si =( 0,9*10869) ^ 0,7 / (0,9*10869) + (1,2*9546) = 0,03 %

Дальше уточнення частки підприємства на ринку можна здійснити шляхом виділення різних елементів маркетингу кож-ного підприємства. З урахуванням ефективності й еластичності кожного елемента маркетингу формула має вигляд:

де Sit — передбачувана ринкова частка і-го підприємства в мо-мент t;

Rit — оцінка якості товару і-го підприємства в момент t;

Pit — ціна товару і-го підприємства в момент t;

Ait — витрати на рекламу і стимулювання продажу і-го підприємства в момент t;

Dit — витрати і-го підприємства зі збуту продукції в момент t;

ait — індекс ефективності реклами для і-го підприємства в момент t;

dit — індекс ефективності системи товароруху для і-го під-приємства в момент t;

eRi, ePi, eAi, eDi — еластичність, відповідно до якості, ціни, реклами і товароруху для і-го підприємства.

Попит на товари підприємства характеризує передбачуваний обсяг продажу підприємством своєї продукції при різному рівні витрат на марке-тинг. Цей рівень маркетингових зусиль зумовлює обсяг реалізації, який можна назвати прогнозом продажу товарів підприємства.

Розглядаючи прогноз продажу товарів підприємства, потрібно зупинитися на таких поняттях, як завдання з реалізації продукції (квота на продаж) і кошторис витрат на реалізацію (бю-джет продажу).

Завдання з реалізації продукції визначають як сукупність завдань з реалізації окремих товарів різним підрозділам і по-середникам підприємства. Воно являє собою, головним чином, управлінський засіб для визначення і стимулювання діяльності з реалізації продукції і встановлення завдання трохи вищим, ніж прогноз продажу.

Кошторис витрат на реалізацію має враховувати прогноз обсягу збуту і сприяти зменшенню витрат у тому разі, якщо прогноз не справджується. Тоді в кошторисі обсяг витрат встановлюють трохи менший, ніж у прогнозі продажу товарів.

Потенціал продажу (потенційні можливості збуту) підприєм-ства — це граничний рівень продажу, який залежить від рівня попиту на його товари і від зусиль з маркетингу. Абсолютною межею попиту на товари підприємства є місткість ринку. За умов рівності цих двох показників частка товарів підприємства на ринку досягла б 100 %. Здебільшого потенційні можливості збуту для підприємства менші від місткості ринку, навіть якщо витрати підприємства на маркетинг значно вищі порівняно з витратами його конкурентів. Причина полягає в тому, що кожне підприємство має постійних (етичних) покупців, які нечутливі до зусиль інших підприємств, спрямованих на те, щоб перекона-ти їх змінити свої переваги.

Діяльності підриємства по збуту продукції.

Виробництво, а відповідно і продаж шкіртоварів мають певну сезонність, обумовленну сезонністю заготівлі шкірсировини. Найменш успішними в справі заготівлі сировини є січень (період тривали релігійних свят) і червень-серпень (період масових відпусток і малого забою худоби). Нарощення реалізації шкіртоварів, як правило, спостерігається в жовтні – грудні.

Динаміка реалізації за 2006 рік (без врахування ПДВ) виглядає наступним чином:

Мал. 6. Динаміка реалізації продукції.

В загальному відхилення реалізації готової продукції і пропозиції «ВАТ»ШП» RAWEX» в 2006р. складали:

9027,4 - 9495,3 = -467,9 (тис.грн.)

Це є наслідком низької платоспроможності основних покупців продукції «ВАТ»ШП» RAWEX» - взуттєвих фабрик, малих підприємств, попит на продукцію яких в умовах насиченості українського ринку імпортними товарами є незначним. В таблиці показані дані, які ілюструють нагромадження запасів різних видів шкіртоварів «ВАТ»ШП» RAWEX» Ця продукція виготовлена під замовлення.

Таблиця 7

Наявність готової продукції на складі ВАТ»ШП» RAWEX», що станом на 01.01.2007 р.

№ п/п | Вид продукціїї | одиниця виміру | Кількість | Сума, тис.грн.

1. | М’які шкіртовари | м2 | 1559,54 | 42154,63

2. | Тверді шкіртовари | м2 | 3777,66 | 155078,10

3. | Галантерейні вироби | шт | 35147,00 | 41656,79

4. | Вет-блю | Тис.кг | 5119,3 | 7513,43

5. | Клей | кг | 11723,05 | 17896,43

Всього: | 264299,38

Таким чином , попит на продукцію ВАТ»ШП» RAWEX» є похідним попиту на взуття, шкіряні товари малих і спільних підприємств (куртки, пальто і ін.), які є покупцями ВАТ»ШП» RAWEX».

Основні види продукції та їх розвиток.

Спеціалісти ВАТ»ШП» RAWEX» активно працюють в напрямку створення і освоєння нових видів готових шкіртоварів як в питаннях колористичного викінчення (гама кольорів) так і органолептичних властивостей - переслідується мета задовільнити попит і потребу покупця згідно модних течій Європейського ринку шкіртоварів.

Застосування передової техніки і технології дозволяє підприємству виготовляти широкий асортимент шкіртоварів покращеної якості:–

шкіри хромові для верху взуття із ялової сировини, в т.ч. еластичні шкіртовари для верху взуття;–

шкіри хромові для верху взуття із свиної сировини;–

шкіри для одягу і головних уборів;–

шкіри підкладочні із ялової і свиної сировини;–

шкіри для