Тов. прод. в діючих цінах | тис. грн. | 10812 | 9499 | 87,9 %

Тов. прод. в порівн. цінах | тис. грн. | 17814 | 13961 | 78,4 %

Товари народного спожи-вання в діючих цінах | тис. грн. | 80,2 | 40,5 | 50,5%

Виконнання товарної продукції в порівняльних цінах за 1998 рік до факту 1997 року склало 78,4%.

Відповідно по товарах народного споживання 50,5%.

Випуск готової продукції ВАТ «Світанок» видно із наступної таблиці:

Таблиця 3

Випуск готової продукції ВАТ»ШП»Світанок».

Назва продукції | Од.вим. | Звіт за 1997р. | Звіт за 1998р. | % викон. до звіту 1997р.

хромові шкіртовари | т.дм2 | 23861 | 18676 | 78,3

жорсткі шкіртовари | т.дм2 | 644 | 1376 | 213,7

спілок | т.дм2 | 2850 | 1191 | 41,8

вет-блю ялове | т | 2657,3 | 1923,3 | 72,4

вет-блю свине | т | 389,8 | 20,2 | 5,2

клей міздровий | т | 9,8 | 18,7 | 190,8

білкозин | т | 42,4 | 36,8 | 86,8

желатин | т | 656,6 | 133,2 | 20,3

клей «Галерта» | т | 8,1 | 10,7 | 132,1

Як видно з даних таблиці, мають місце суттєві зміни в асортименті продукції. Зокрема, на 22% зменшився випуск хромових шкіртоварів, більш ніж в 2 рази збільшився випуск жорстких шкіртоварів. Разом з тим різко зменшився випуск спілку, вет-блю із сировини свиней. Більш детально структурні зміни у випуску жорстких шкіртоварів відображені на мал. 4.

Мал. 4.

Випуск хромових шкіртоварів в асортименті видно із наступного малюнку:

Мал. 5

Аналіз використання сировини за плановими і фактичними даними можна провести за даними таблиці:

Таблиця 4

Порівняльна характеристика фактичних витрат сировини з плановими.

НАЗВА | Фактичний

випуск продукції в тис.дм2 | Витрати сировини

По план. нормах на факт. вип. | Факт | Відхилення | % викорис-тання

Хром

Бичина легка | 7878,0 | 583,2 | 559,5 | - 23,7 | 95,9

Бичок | 3521,9 | 220,6 | 217,7 | - 2,9 | 98,7

Бугай важкий | 1562,6 | 130,8 | 125,8 | - 5,0 | 96,1

Півшкірник | 1001,7 | 58,9 | 61,1 | + 2,2 | 103,7

Кінпереда | 576,9 | 41,1 | 42,0 | + 0,9 | 102,1

Кінхази | 204,5 | 18,2 | 18,2 | - | 100

Конина | 492,1 | 40,7 | 36,5 | - 4,2 | 89,7

Виросток | 1253,9 | 61,2 | 60,9 | - 0,3 | 99,5

Опойок | 48,5 | 1,5 | 1,3 | - 0,2 | 86,7

Всього ялове: | 16564,5 | 1156,2 | 1123,0 | - 33,2 | 97,1

Свинне | 2111,5 | 93,1 | 93,6 | + 0,5 | 100,5

Разом хрома | 18676,0 | 1249,3 | 1216,6 | - 32,7 | 97,4

На Вет-блю з ялов. сиров. | 44910,8 | 2910,2 | 2966,5 | + 56,3 | 101,9

На Вет-блю з свин. сиров. | 657,3 | 25,8 | 27,0 | + 1,2 | 104,6

1.3. Формулювання робочої гіпотези.

Робоча гіпотеза - це ймовірнісне припущення про суть і шляхи розв'язання конкретних проблем або алгоритм розв'язання виявлених проблем. Робоча гіпотеза виступає основою маркетингового дослідження. На основі розробленого алгоритму можна уточнити цілі дослідження і основні напрямки його проведення.

Гіпотеза випливає з проблеми - основної задачі дослідження. В процесі подальшого дослідження необхідно забезпечити перевірку попереднього припущення або гіпотези про наявність основних причинно-наслідкових зв'язків у вирішенні проблем маркетингу на конкретному, фактичному матеріалі з використанням первинних і вторинних джерел інформації, або розробити нову гіпотезу.

Робоча гіпотеза - основа для визначення системи показників, необхідних для даного дослідження (наприклад, дані про розвиток асортименту товарів, динаміку споживчих переваг, витрати по реалізації товарів і ін.).

Доцільно сформулювати декілька альтернатив по вирішенню виявлених проблем маркетингу і визначити критерій відбору серед них найбільш ефективних.

Аналіз діяльності підриємства по збуту продукції.

Реалізація продукції.

Виробництво, а відповідно і продаж шкіртоварів мають певну сезонність, обумовленну сезонністю заготівлі шкірсировини. Найменш успішними в справі заготівлі сировини є січень (період тривали релігійних свят) і червень-серпень (період масових відпусток і малого забою худоби). Нарощення реалізації шкіртоварів, як правило, спостерігається в жовтні – грудні.

Динаміка реалізації за 1998 рік (без врахування ПДВ) виглядає наступним чином:

Мал. 6.

В загальному відхилення реалізації готової продукції і пропозиції «Світанку» в 1998 р. складали:

9027,4 - 9495,3 = -467,9 (тис.грн.)

Це є наслідком низької платоспроможності основних покупців продукції «Світанку» - взуттєвих фабрик, малих підприємств, попит на продукцію яких в умовах насиченості українського ринку імпортними товарами є незначним. В табл. показані дані, які ілюструють нагромадження запасів різних видів шкіртоварів «Світанку». Ця продукція виготовлена під замовлення.

Таблиця 7

Наявність готової продукції на складі ВАТ ШП "Світанок"

станом на 01.01.1999 р.

№ п/п | Вид продукціїї | одиниця виміру | Кількість | Сума, тис.грн.

1. | М’які шкіртовари | м2 | 1559,54 | 42154,63

2. | Тверді шкіртовари | м2 | 3777,66 | 155078,10

3. | Галантерейні вироби | шт | 35147,00 | 41656,79

4. | Вет-блю | Тис.кг | 5119,3 | 7513,43

5. | Клей | кг | 11723,05 | 17896,43

Всього: | 264299,38

Таким чином , попит на продукцію ВАТ»ШП«Світанок» є похідним попиту на взуття, шкіряні товари малих і спільних підприємств (куртки, пальто і ін.), які є покупцями «Світанку».

Основні види продукції та їх розвиток..

Спеціалісти "Світанку" активно працюють в напрямку створення і освоєння нових видів готових шкіртоварів як в питаннях колористичного викінчення (гама кольорів) так і органолептичних властивостей - переслідується мета задовільнити попит і потребу покупця згідно