політиці підприємства в бік розширення асортименту і впровадження у виробництво нових видів продукції.
На ВАТ “Дятьківці” протягом 1999 року введено нові виробничі потужності і освоєно лінію виробництва та розливу пива.
Виробництво основних видів продукції, як свідчать дані таблиці 7, зросло за рік на 1,9 %, що становило додатково 2 тони.
Структурні зсуви, що відбулись у виробництві в товаристві, визначились в процесі діяльності на протязі року, коли було прийнято рішення щодо нарощування виробництва деяких видів продукції. Ці рішення можна охарактеризувати як ефективні, оскільки підприємство в кінцевому разі вийшло на стабільну діяльність з прибутком.
Аналіз виробництва продукції, це одна сторона діяльності підприємства. Іншою є визначення шляхів просування та збуту продукції, а також характеристика напрямів та каналів збуту. Вивчення цієї сторони діяльності має на меті визначення, як підприємство формує систему збуту і чи є вона ефективною для підприємства.
Організація просування та збуту продукції підприємства має свої особливості. Товариство “Дятьківці” створило для реалізації своєї продукції власні канали збуту і продукція реалізується у власній торговельній мережі (торговельних одиницях, магазинах). Таким чином, підприємство займається обслуговуванням кінцевих споживачів, що є позитивним напрямком діяльності, оскільки в певній мірі це сприяє зниженню (або хоча б стримуванню) цін, що руйнує монополію торгівлі на продаж.
Враховуючи, що продукція підприємства не рахується товарами першої необхідності, торговельним одиницям відвантажується продукція під строк реалізації, тобто з послідуючою оплатою. Продукція підприємства реалізується тільки у власній роздрібній торговельній мережі і розрахована на покупців з середнім та низьким достатком, які в даний час несвоєчасно одержують заробітну плату, пенсію або взагалі не працюють. Це деякою мірою стримує рівень купівельної спроможності береться до уваги при плануванні обсягу збуту продукції підприємства.
Налагодження прямого каналу збуту через власні торговельні одиниці дозволить уникнути кризової ситуації на підприємстві, дозволяє краще вивчити потреби ринку, а також має значні переваги:
відкрите акціонерне товариство “Дятьківці” швидше отримує кошти за реалізацію товару;
краще вивчається стан ринку, так як товариство може стежити навіть за поточною реалізацією власної продукції;
товариство не оплачує послуги посередників, які встановлюють високу націнку, і може контролювати ціну;
цінова політика товариствва сприяє виграшу у ціновій конкуренції, коли споживач купує продукцію, що дешевше;
не виникає значних додаткових витрат, оскільки товариство має свій власний транспорт.
Проведено аналіз просування та збуту продукції, що вироблена Коломийським ВАТ “Дятьківці” за 1999 рік. слід відзначити, що ВАТ “Дятьківці” є офіційним дистрибютором та єдиним представником фірми “Оболонь” в Коломийському районі. Таблиця 8 містить у собі інформацію про поставки товарів в асортименті, а також відпускні ціни за 1998-1999 роки. В таблиці розраховано динаміку поставки (темп росту поставки 1998 року в порівнянні з попереднім роком – в процентах) і динаміку відпускних цін за той же період. В цілому по підприємству обсяг постачання в торгівлю складав в 1999 році 344,2 тис. грн., а в попередньому 264,4 тис. грн. Якщо порівняти ці показники з обсягом виробництва основних видів продукції (таблиці 7 та 8), то бачимо, що майже вся продукція була відвантажена в торговельну мережу. Різниця в обсязі виробництва та обсязі постачання в 1999 порівняно з 1998 роком 79,8 тис. літр. Ця різниця пояснюється зміною залишків нереалізованої продукції на кінець року. Можна визнати, що підприємство своєчасно відвантажує готову продукцію торгівлі, працює за узгодженим з магазинами графіками завозу. Залишки нереалізованої продукції на кінець 1999 року виникли тому, що внаслідок падіння попиту населення торгівля дещо призупинилася і магазини зменшили обсяг заявленої продукції.
Таблиця 8
Динаміка поставки та відпускних цін на продукцію ВАТ «Дятьківці» за 1998-1999 роки.
Ціна на продукцію з акцизом та ПДВ без вартості склопляшки
ТОВАРИ | Поставки
зі свого підприємства в тис. л | Динаміка, % | Відпускна ціна
в грн. | Динаміка, %
98 | 99 | 98 | 99
Пиво розливне, кегове 1 л
Оболонь «Світле» | 114,0 | 97,0 | 85,0 | 0,84 | 1,05 | 125,0
Оболонь «Соборне» | 44,0 | 56,0 | 127,2 | 0,85 | 1,11 | 130,5
Оболонь «Оксамитове» | 18,2 | 13,5 | 74,1 | 1,01 | 1,12 | 110,9
Оболонь «Преміум» | -- | 12,5 | -- | -- | 1,13 | --
Пиво в ПЕТф пляшці
«Світле» 1л | -- | 8,2 | -- | -- | 1,11 | --
«Світле» 2л | -- | 4,3 | -- | -- | 1,68 | --
Пиво пляшкове 0,5 л
«Беркут» | -- | 13,0 | -- | -- | 0,87 | --
«Світле» | 18,0 | 12,0 | 66,7 | 0,71 | 0,85 | 119,7
«Екстра» вис.пл. | 2,0 | 3,5 | 175,0 | 0,98 | 1,02 | 104,0
«Соборне», «Соборне» вис.пл. | -- | 5,5 | -- | -- | 1,15 | --
«Фірмове» | -- | 6,5 | -- | -- | 1,32 | --
«Оксамитове», «Оксамитове» вис.пл. | -- | 3,2 | -- | -- | 0,87 | --
Оболонь експортне (Гопак, Козак, Лагер, Преміум) | 7,2 | 5,8 | 80,5 | 1,12 | 1,18 | 105,3
Оболонь «2000» вис.пл. | -- | 2,8 | -- | -- | 1,24 | --
Пиво пляшкове 0,33 л
«Світле» | 1,2 | 1,2 | 100,0 | 0,69 | 0,74 | 107,2
«Екстра» | 0,5 | 1,6 | 320,0 | 0,71 | 0,76 | 107,0
«Соборне» | -- | 2,4 | -- | -- | 0,78 | --
«Фірмове» | -- | 1,2 | -- | -- | 0,82