Однак для вітчизняних підприємств, що здебільшого мають досить вузьку спеціалізацію, основними проблемами, крім конкуренції, є також неплатоспроможність традиційних споживачів і недостатність для стабільності і розвитку реальних засобів.

Також необхідно відзначити, що потенціал "класичної" маркетингової теорії використовується на вітчизняних підприємствах не цілком. В основному маркетингові служби підприємств виконують збутові функції і практично не впливають на програму виробництва, цінову і генеральну політику підприємства.

До кінця 80-х років у результаті еволюції економічних відносин на ринку товарів і послуг створилися передумови для появи якісно нової маркетингової концепції, що одержала назву стратегічного маркетингу.

Суть даної концепції полягає в поширенні маркетингових принципів на усі види процесів, що протікають на підприємстві, включаючи розробку і реалізацію довгострокової стратегії розвитку підприємства. Для стратегічного маркетингу характерна орієнтація підприємства на досягнення довгострокових генеральних цілей, перехід від "масового" маркетингу до проведення сегментаційної стратегії (орієнтації на сегменти ринку, де виявлений чи очікується вдоволений попит чи ріст ринку), підвищене увага до навколишнього середовища з метою:

а) оперативного коректування стратегічних цілей і планів;

б) використання сприятливих можливостей.

Основною задачею стратегічного маркетингу є забезпечення максимально гнучкого й ефективного використання всіх наявних маркетингових інструментів, ресурсів, науково-технічного потенціалу, інноваційної діяльності і підприємницької ініціативи.

Генеральною метою застосування даної концепції є розробка і реалізація за допомогою відповідного інструментарію довгострокового плану розвитку підприємства для досягнення стратегічних цілей керівництва.

Інструментарій стратегічного маркетингу включає стратегічне планування, стратегічне управління, усі види інноваційної діяльності, інструменти операційного маркетингу, а також діяльність усіх підрозділів і служб підприємства.

Таким чином, у результаті якісного і кількісного розширення генеральних ідей керівництва підприємства розширюється і сфера його інтересів.

Досягнення довгострокових цілей розвитку підприємства забезпечується шляхом складання і реалізації стратегічного плану. Застосування методик стратегічного управління дозволяє керувати процесами, що забезпечують виконання позицій стратегічного плану у встановлений термін. Операційний маркетинг, інноваційна діяльність, підприємницька ініціатива і всі підрозділи і служби підприємства служать інструментами досягнення стратегічних і оперативних цілей. Підвищена увага до навколишнього середовища забезпечує швидке реагування на стратегічно значимі зміни, виявлені в ході використання вищеописаного інструментарію. Відповідно цій інформації виробляється коректування стратегічних планів і при необхідності – методів стратегічного управління і застосування інструментів.

Приклад практичного використання концепції стратегічного маркетингу представлений у таблиці 1.1. Завдяки своїм особливостям концепція стратегічного маркетингу є найбільш ефективної для промислових підприємств України, що дозволяє складати реальні довгострокові плани розвитку підприємства, а також планувати довгострокові програми (і поетапне виконання) усіх процесів, що протікають на підприємстві, включаючи інноваційну діяльність, маркетингову і фінансову політику, оптимальні варіанти модернізації і реструктуризації.

Література

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999.

2. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. — М.: Дело, 2001.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1993.

4. Ноздрева Р. Б. и др. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. — М.: Экономисть, 2003.

5. Теория маркетинга / Под ред. М.Бейкера. — СПб.: Питер, 2002.

6. Успенский И. Энциклопедия Интернет-бизнеса. — СПб.: Питер, 2001.

7. Хэнсон У. Internet -маркетинг: Учебно-практическое пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

8. Эвод И. Электронная коммерция: Практическое руководство. — СПб.: ООО «ДиаСофт ЮП», 2002.

9. Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 6. — С. 4—6.