17 або більше дюймів, що має плоский екран, покритий спеціальним антивідблисковим покриттям, що володіє мінімальним випромінюванням і мінімальними габаритами. З анкети видно, що попит будуть мати як монітори звичайного типу, так і монітори рідкокристалічні на активній матриці. Але більшість з них висловилася за помірну ціну. Виявлено так само, що споживач віддає перевагу сірому кольору, але при цьому форма корпусу для більшості значення не має. Споживачі віддають перевагу монітору з цифровою настройкою і немультемідійному простому, класичному. Більшість потенційних покупців виявилися у віковій категорії 25-40 років. Серед них більшість виявилися працівниками різних фірм, для яких вони і хотіли б придбати монітори.
Для більш поглибленого і детального вивчення ринку проведемо його сегментацію. Виділимо наступні аспекти: вік і дохід споживачів:
вік | сегмент | дохід (грн.) | сегмент
20-25 | А1 | 250-300 | В1
25-30 | А2 | 300-350 | В2
30-35 | А3 | 350-450 | В3
35-40 | А4 | 450-600 | В4
40-45 | А5 | 600-800 | В5
45-50 | А6 | 800-... | В6
А тепер розглянемо їх комбінації: |
Ціна
сегмент | Низька | Середня | висока
А1 В3 |
А3 В4
А4 В5
А5 В4
Таким чином в ході дослідження виявлено, що максимальний реальний попит на монітори спостерігається серед споживачів у віці від 30 до 35 років з достатком біля 500 грн. Вони згодні віддавати великі гроші за монітори, що відповідають їх запитам. Монітори по невисокій ціні вони так само згодні придбавати, але таких серед даної групи менше. Таких покупців більше серед категорії, до якої відносяться люди віку 35-40 років і що мають заробіток біля 800 грн. Саме ці дві категорії будуть формувати попит на монітори, а значить саме на них потрібно орієнтуватися. При цьому треба помітити що, як правило, чим вище ціна, тим більше діагональ монітора.
Це означає, що основу попиту на монітори складає попит на монітори великого формату.
Після цього потрібно визначити число потенційних покупців і реальний попит. Для цього звернемося до наступних даних. У регіоні, на який ми орієнтуємося, проживає населення, чисельністю біля 1075.2 тис. чоловік. Але нас не цікавить все населення, а лише та його частина, яка може і хоче купити монітор. Значить проведемо сегментацію. Таким чином із загальної чисельності ми повинні відняти тих, хто отримує до 300 грн., що становитиме 250 тис. чоловік. Але і це ще не буде наш попит. Адже далеко не всі, хто має досить високу зарплату хочуть купити монітор: когось влаштовує те, що у нього вже є, а хтось зовсім не працює з комп'ютером, а значить в моніторі не має потреби. І таких в нашому регіоні досить багато. Це пояснюється тим, що досить велика частина населення у нас зайнята в сільському господарстві або на виробництві. Але, на жаль, явно відстає сфера обслуговування, банківська сфера, а так само всі ті сфери, які є основними споживачами такого роду продукції. Так і люди, ті, що стоять на чолі підприємств, не звикли користуватися подібною технікою і відповідно не особливо прагнуть впроваджувати її в свої установи. За приблизними оцінками таких буде біля 98 % від числа тих, хто отримує досить високу зарплату, щоб входити в число потенційних покупців. Крім того, монітор зберігає свою працездатність протягом тривалого часу, та і коштує він дорого. Не кожний може міняти їх часто. Було виявлено, що основну масу великих моніторів купують фірми. Відразу невеликими партіями. У зв'язку з цим представляється досить важким визначити реальний попит. У кінцевому результаті, взявши до уваги все вище викладене, зупинимося на 5000 моніторів в рік.
Виходячи з вищенаведених результатів анкетування можна зробити висновок про те що найбільшим попитом будуть користуватися монітори з великою діагоналлю, зроблені в класичному варіанті без додаткових надмірностей тільки ті дані, які необхідні при роботі. І це легко з'ясовно, адже основні споживачі – це люди, які придбавають їх виключно для роботи.
Розділ 3. Пропозиції щодо вдосконалення маркетингового аналізу кон'юнктури товарного ринку та дослідження споживачів для "Сталкер ІТК"
3.1. Маркетинговий аналіз кон'юнктури товарного ринку
У наш час, коли Україна лише стає ж на шлях ринкової економіки, найважливішим завданням маркетингової діяльності як кожного окремого підприємства, так і держави в цілому має бути постійний і ретельний аналіз, а відтак по можливості й оптимальний прогноз ринку загалом, його кон'юнктури, зокрема. Адже ринкова ситуація швидкозмінна і малопередбачувана – вона зазнає інтенсивного впливу багатьох макро- та мікрочинників.
Попри все це український ринок характеризується нестабільністю та підвищеними ризиками.
Саме тому можна запропонувати досліджуваному підприємству (ТзОВ "Сталкер ІТК") провести аналіз кон'юнктури товарного ринку.
Зробити за таких умов глибокий і всебічний аналіз кон'юнктури ринку проблема, погодьтеся, надто складна. Тим більше, що на сучасному етапі кон'юнктуру розуміють як конкретну економічну ситуацію, яка склалася зараз, сьогодні внаслідок взаємодії факторів і умов, що визначають структуру, динаміку та співвідношення попиту й пропозицій.
Аналізом економічної кон'юнктури передбачається дослідити:
співвідношення попиту, пропозиції та платоспроможності;
формування й використання бюджетних і кредитних ресурсів;
функціонування ринку цінних паперів і грошового обігу;
співвідношення оптових і роздрібних цін;
співвідношення номінальних та реальних доходів;
еквівалентність цін на промислові й сільськогосподарські товари;
динаміку продуктивності праці та ефективності виробництва. Алгоритм дослідження кон'юнктури ринку та її прогнозування подано на рис. 3.1.
Рис. 3.1. Алгоритм аналізу кон'юнктури ринку та її прогнозування
Аналіз кон'юнктури ринку проводиться на трьох рівнях: загально-економічному, галузевому і товарному.
Аналіз загальноекономічної та галузевої кон'юнктури пов'язаний з