| Частка реалізованої продукції
м. Київ
м. Луцьк
інше (Волинська обл. та сусідні регіони) | 70 %
20 %
10 %
ВСЬОГО | 100%
Отже, як бачимо з таблиці, основна частка продукції реалізується в м. Києві. Покупцями є три оптові фірми, які досить довгий період залишаються клієнтами підприємства, і на сьогоднішній день завдяки їм забезпечується виживання підприємства.
Визначальними операторами українського ринку фарби за даними статистики є українські виробники.
Список компаній, які пропонують продукцію на українському ринку наведений в таблиці 2.3 (за записами маркетингового дослідження, що проводилось на підприємстві у 2001 році).
Таблиця 2.
Компанії, які пропонують продукцію на українському ринку
Назва компанії | Рейтинг (1 – Мін, 5 – Макс)
ТЗОВ “Фомальгаут” | 5
ВАТ “Дніпропетровський лакофарбовий завод” | 5
ЧП «Лелека-Колор» | 5
ТЗОВ «Каменяр» | 5
ЗАТ “Лакма” | 5
АОЗТ Коростенський завод “Янтар” | 5
ЗАТ «Радуга» | 4
ВАТ “Спектр” | 4
АО «Діарх» | 4
ТЗОВ “Ареал” | 4
«Аріан» | 4
“Піраміда” | 4
ВАТ “Полімер” | 4
«Хімтекс» | 4
ВАТ ЧЛКЗ “Аврора” | 4
«Трансхімреактив» | 4
МПК “Поділля” | 4
ТЗОВ «Градекс» | 4
ТЗОВ “Хімтрейд” | 4
СП “Галхімфарб” | 4
НПМП «Київ ІнФорма» | 4
ТЗОВ «Барва» | 4
ЗАТ “Солді” | 3
АО «Композит сервіс» | 3
ТЗОВ «Ценар-Т» | 3
АОЗТ «ТехХім» | 3
ЗАТ “Криворізький суриковий завод” | 3
ТЗОВ «Стройбат» | 3
ЗАТ “Маршал” | 3
Продовження таблиці 2.3
Назва компанії | Рейтинг (1 – Мін, 5 – Макс)
Компанія «Верона» | 3
СП “Єврохім” | 3
ТЗОВ «Лавісс» | 3
ТЗОВ “Ірита” | 3
ТЗОВ «Ділове співробітництво» | 3
«Молітор» | 3
ЗАТ “Київхімпостач” | 3
“Nilena” | 2
“Р.С.Ф.” | 2
ЗАТ «Чернівецький хімічний завод» | 2
КПТФ «Колор» | 2
ТЗОВ “Лікор” | 2
ТЗОВ «Бордо» | 2
ТЗОВ ХімІнтер” | 2
ВАТ «Києвопорядкомплект» | 1
Як бачимо з таблиці, конкурентів на сьогоднішній день доволі багато, і хоча ВАТ “Спектр” займає серед них не останнє місце, необхідно постійно шукати нові ринки збуту, нових партнерів.
Статистичні дані, про обсяги споживання фарби наведені в таблиці 2.4.
Таблиця 2.
Об’єм споживання фарби в 2001 році
Область | Тон | Область | Тон
1. АР Крим | 1209 | 14. Миколаївська обл. | 1188
2. Вінницька обл. | 1146 | 15. Одеська обл. | 1710
3. Волинська обл. | 435 | 16. Полтавська обл. | 3 615
4. Дніпропетровська обл. | 5558 | 17. Рівненська обл. | 1437
5. Донецька обл. | 5646 | 18. Сумська обл. | 1154
6. Житомирська обл. | 963 | 19. Тернопільська обл. | 456
7. Закарпатська обл. | 490 | 20. Харківська обл. | 5 204
8. Запорізька обл. | 2950 | 21. Херсонська обл. | 587
9. Івано-Франківська обл. | 1356 | 22. Хмельницька обл. | 1 154
10. Київська обл. | 9551 | 23. Черкаська обл. | 966
11. Кіровоградська обл. | 533 | 24. Чернівецька обл. | 573
12. Луганська обл. | 3177 | 25. Чернігівська обл. | 905
13. Львівська обл. | 4307 | Всього: | 56269
Волинська область має найнижчий рейтинг споживання (див. табл. 2.4) і це, безумовно впливає на діяльність ВАТ “Спектр”. Тому підприємство і надалі повинно шукати партнерів в регіонах, де споживання лакофарбової продукції значно вище, ніж у Волинській області.
На даний час основною продукцією ВАТ “Спектр” є:
Фарби олійні для внутрішніх робіт МА – 22, МА – 15; Емалі ПФ – 115, а також фарби водоемульсійні.
На ці види фарб припадає до 90 % всієї реалізованої продукції.
На ВАТ «Спектр» планують реорганізувати відділ маркетингу, який буде складатися з 4-х підрозділів:
маркетингових досліджень;
планування маркетингу;
збуту;
реклами і просування товару.
По відношенню до продукції більш ефективною буде стратегія диференціації продукції та послуг, тобто має бути більш широкий асортимент фарбових і супутніх виробів. Завдяки цій стратегії фірма зможе збільшити збут і більш швидше проникнути в кожен сегмент освоюваного ринку. Застосування цієї стратегії приведе до збільшення прибутку і частки ринку до 2005 року на 15%, що є головною метою підприємства.
Диференціація продукції буде збільшуватись в таких напрямках:
збільшення асортименту продукції (фарбових і супутніх виробів) та надання послуг (замовлення, доставка) за рахунок введення у виробництво нового закупленого обладнання;
забезпечення високої якості, тобто виготовлена продукція і надана по-слуга повинні відповідати чітко вказаним вимогам замовника і задовольняти всі його потреби. Ціна повинна бути невисокою, нижчою за ціну конкурента.
По відношенню до ринку для підприємства доцільно буде використовувати стратегію вертикальної інтеграції. Мається на увазі, що підприємство поступово розширюватиме збутову мережу і канали розподілу, шляхом приєднання до ВАТ «Спектр» фірми, яка займається збутовою діяльністю. Планується позиціювання товару проводити так:
позиціювання за ціною. Ціна не повинна бути надто високою, невисока ціна забезпечує збільшення попиту;
позиціювання за технологією. Сучасна технологія виробництва, що зменшує собівартість продукції і підвищує її якість;
позиціювання за якістю. Продукція повинна бути високої якості.
Потрібно враховувати, що основна мотивація споживачів при купівлі даного товару – це висока якість товару за низькою ціною. І на це фірма акцентує свою увагу. Для покращення ситуації із маркетингом продукції планується залучити спеціаліста. На даному етапі розвитку підприємство прагне максимізувати поточний прибуток, воно прагне вибрати таку ціну, яка дала б можливість отримати максимальний прибуток.
Саме з цієї причини ВАТ ”Спектр” при встановлені ціни користується методом розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості та збереження цільового прибутку.
Суть цього аналізу можна побачити на рисунку (див. рис. 2.2.).
Рис. 2.. Графік беззбитковості
Беззбитковість починається в точці Х, коли продавши 300 одиниць фарбових виробів підприємство починає отримувати прибуток.
Якщо мета полягає в отриманні прибутку в розмірі 10 тис. грн., то підприємству потрібно продати продукцію обсягом 500