В залежності від виду фарбових виробів змінюється їх ціна. На підприємстві застосовується стратегія широкого проникнення на ринок, що характеризується встановленням низької ціни на новий товар при високому рівні витрат з метою стимулювання його збуту.

Модифікувавши фарбові вироби за видами можна визначити так звані цінові лінії (див. рис. 2.3).

Рис. 2.. Метод цінових ліній

Так, при ціні фарби (масляної) 9,00 грн. за кг. можна продати 615 шт. за місяць, а при ціні 15,28 грн. обсяг продажу падає аж до 412 шт. точка збуту 18,24 грн. забезпечує трохи менший обсяг продажу. Подальше зростання ціни вже здається покупцеві неприйнятним.

Тому застосування точок 9,00 грн., 15,28 грн. і 18,24 грн. дасть змогу максимізувати дохід.

Так, за ціною 18,24 грн. можна продати 348 штук, за 15,28 грн. – 412 шт., за 9,00 – 615 шт. Загальний дохід становитиме 18 177,9 грн. а якби всю фарбу продати за ціною 9,00 грн., то загальний дохід складає 12 375 грн. Отже, різниця в доході складатиме 5 802,9 грн., що є дуже суттєвим для фірми. Застосування цього методу вважається доцільним.

Як такої, мережі розподілу товару у фірми не існує, товар поступає від виробника безпосередньо до споживача.

Це можна побачити схематично на рисунку (див. рис. 2.4)

Рис. 2.. Схема товарообігу

Підприємство планує продавати свою продукцію не лише самостійно, тому в цьому випадку товар поступає до безпосереднього споживача через посередника. В такому разі нульовий канал розподілу не підходить. Для такого типу розподілу буде справедливою така схема (рис. 2.5).

Схема збутового апарату – див. рис. 2.6.

Рис. 2.. Канали розподілу

Рис. 2.. Схема апарату збуту продукції ВАТ «Спектр»

Більш доцільною формою збуту товарів є розширення власної торгової мережі, шляхом залучення посередників. Клієнт буде отримувати таку ж продукцію і послуги від посередника як і від безпосереднього виробника, також через посередника він зможе зробити замовлення на певний товар чи послугу. За допомогою цієї структури збутового апарату підприємство планує завоювати ще до 5% ринку збуту.

Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.

Основні засоби стимулювання збуту наведені в таблиці 2.5.

Таблиця 2.

Засоби стимулювання збуту

Засоби стимулювання збуту

Споживачі | Посередники

знижки

лотерея

додаткові послуги | премії

подарунки за просування товару

сувеніри

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитися до товару. Цього можна досягти завдяки хорошій рекламі.

Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару підприємства. Адже саме реклама знаходить покупця для товару чи послуги і примушує його купувати товар.

Рекламна компанія ВАТ “Спектр” ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства та послугами, які воно надає, ознайомити його з якістю, асортиментом, дизайном та ціною, а також всіма іншими перевагами перед продукцією конкурентів.

Розподіл рекламного бюджету на період 2000 – 2003 рр. наведено у таблицях 2.6 і 2.7.

Таблиця 2.

Розподіл рекламного бюджету на 2001 рік

(по кварталах, тис. грн.).

Рекламний бюджет | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | Всього

Витрати на рекламу | 0,6 | 0,8 | 1,0 | 1,2 | 3,6

Таблиця 2.

Розподіл рекламного бюджету на період 2002 – 2003 рр. (тис. грн.).

Рекламний бюджет | 1 кв. 2002 р. | 2 кв. 2002 р. | 3 кв. 2002 р. | 4 кв. 2002 р. | Всього 2002 р. | 2003 р.

Витрати на рекламу | 1,4 | 1,5 | 1,5 | 1,6 | 6,0 | 7,5

Рекламна компанія нашої фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів.

Головним рекламним девізом підприємства є: “Лакофарбна продукція найкраща – тільки у нас. І за помірну ціну”. Головний акцент робиться на якості продукції, її оформленні, дизайні.

Реклама зображається у газетах “Луцький ярмарок”, “Аверс-прес”, “Луцьк і лучани” та інших. Поряд з фотографією продукції надруковано напис: “За нашими фарбами - майбутнє. ВАТ Спектр“”. Ці слова також звучать по радіо і по телебаченню, супроводжуючи заставку, на якій зображено всі види продукції.

Також фірма щорічно замовляє різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції.

Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрат засобів приводиться в таблиці 2.8.

Таблиця 2.

Бюджет маркетингу

Показники, тис. грн. | Роки

2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006

Надходження | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, %

за рахунок собівартості продукції | 10,00 | 84,37 | 10,00 | 25,91 | 10,00 | 21,43 | 10,00 | 17,75 | 10,00 | 15,51

з фонду розвитку виробництва | 1,85 | 15,63 | 28,60 | 74,09 | 36,66 | 78,57 | 46,35 | 82,25 | 54,48 | 84,49

Разом надходжень | 11,85 | 100,0 | 38,60 | 100,0 | 46,66 | 100,0 | 56,35 | 100,00 | 64,48 | 100,0

Витрати на маркетинг:

реклама | 8,30 | 70,00 | 13,51 | 35,00 | 9,33 | 20,00 | 8,45 | 15,00 | 9,67 | 15,00

маркетингові дослідження | 1,19 | 10,00 | 5,79 | 15,00 | 9,33 | 20,00 | 14,09 | 25,00 | 16,12 | 25,00

розробка нових послуг | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 7,00 | 15,00