Критерії сегментування потенційних покупців товарів магазину „Олімп”

Критерії сегменту-

вання | Сегменти ринку

1-й | 2-й | 3-й | 4-й | 5-й

Дохід споживача на місяць |

Середній (понад 500 грн.) |

Середній (понад 500 грн.) |

Вищий за середній (понад 500 - 2000 грн.) | Високий (понад 2000 грн.) |

Високий (понад 2000 грн.)

Стиль життя | Спортивний | Спортивний | Спортивний | Спортивний | Елітний

Очікувані вигоди |

Модний і функціональний |

Практичність, співвідно-шення ціна - якість |

Функціональність, якість |

Функціональність, висока ціна припускає високу якість |

Престижність, модний товар, висока ціна при-пускає високу якість

Освіта | Вища | Вища | Вища | Вища | Вища

Вік |

20 - 30 років | Понад 30 років | Понад 30 років | Понад 35 років | Понад 35 років

Сімейний статус |

Самотні чи маленький сімейний стаж | Сімейний стаж понад 5 років |

Сімейний стаж понад 5 років |

Сімейний стаж понад 10 років |

Сімейний стаж понад 10 років

Торгівельна марка |

Head, Speedo, Billabong | Head, Ellesse, K2, Speedo | Head, Ellesse, К2, Speedo | Head. Bogner, Tyrolia | Head, Bogner, Tyrolia

Висновки

Після на писання курсової роботи можемо зробити висновки, що загальний фінансовий стан підприємства „Олімп” у 2002 році погіршився внаслідок збільшення змінних витрат, що вплинуло, в свою чергу на вартість продукції в цілому. На противагу цьому ніяких заходів по поліпшенню збутово-цінової політики не було. Саме тому, для покращення стабільності фінансових надходжень запропоновано наступне:–

у товарній політиці – розширення товарних асортиментних груп;–

у політиці ціноутворення – введення гнучких знижок;–

у політиці просування товарів – забезпечення ефективної рекламної підтримки товару.

На впровадження цих заходів витрати складають 44,3 тис. грн. При цьому економічний ефект буде становити 12,2 тис. грн., що прогнозовано збільшить прибуток підприємства.

Глобальна мета, збільшення прибутку, може бу-ти досягнута за допомогою стратегій, реалізація яких знахо-диться в компетенції різних служб підприємства:—

маркетингової — вибір ринків та продуктів;—

кадрової — визначення потреб у персоналі;—

фінансової — визначення потреб у фінансових ресурсах.

Маркетингові цілі безпосередньо мають відношення лише до двох аспектів діяльності підприємства – продуктів та ринків: які продукти ми хочемо продати і на яких ринках. І, незважаючи на те, що цими аспектами не ви-черпується весь арсенал засобів підприємства по досягненню бажаного рівня прибутковості, безперечно, вони є найбільш значними.

Отже, як бачимо, маркетингові цілі займають підпорядковане становище по відношенню до загальних глобальних цілей фірми.

Список літератури

Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1989. - 519 с.

Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. — Л.: Редакционно-издательский центр "Культ-информ-пресс" совместно с социально-коммерческой фирмой" Человек", 1991. — 256 с.

Беклешов Д.В., Самусев В.И. Реклама. Ее функции, цели и методы создания. — К.: Реклама, 1974. — 284 с.

Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1991. — 271 с.

Викентьев И.Л. Приемы рекламы. Методика для рекламодателей и рек-ламистов. - Новосибирск: ЦЭРИС, 1993. - 140 с.

Герасимчук В.Г. Маркетинг теорія і практика: Навч. посібник. — К.: Вища шк., 1994. - 327 с.

Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. - М РусПартнер Лтд, 1994. - 281 с.

Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. - Новосибирский филиал СП "Интербук", 1991. — 142 с.

Дракер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты: Пер. с англ. — М.: Технол. шк. бизнеса, 1993. — 192 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — Прогресс, 1990. — 736 с.

Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. — М.: Внешторгиздат, 1990. — 136 с.

Основы маркетинга /Савруков Н.Т. и др. — Л.: Политехника, 1991. — 195с.

Ценообразование и рынок: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1992. — 320 с.

БАЛАНС

на......................................2002 рік

Форма № 1

Актив |

Код рядка | На початок звітного періоду | На кінець

звітного

періоду

1 | 2 | 3 | 4

І. Необоротні активи

Нематеріальні активи:

Залишкова вартість | 010

Первинна вартість |

011

Знос |

012 |

( ) |

( )

Незавершене будівництво |

020

Основні засоби:

Залишкова вартість |

030 |

66,0 |

75,6

Первинна вартість |

031 |

159,4 |

176,8

Знос |

032 |

( 93,4 ) |

( 101,2 )

Довгострокові фінансові інвестиції:

які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств |

040

інші фінансові інвестиції |

045

Довгострокова дебіторська заборгованість |

050

Відстрочені податкові активи |

060

Інші необоротні активи |

070

Усього за розділом І |

080 |

66,0 |

75,6

II. Оборотні активи

Запаси:

виробничі запаси |

100 |

10,3 |

17,2

тварини на вирощуванні та відгодівлі |

110

Актив |

Код рядка | На початок звітного періоду | На кінець

звітного

періоду

1 | 2 | 3 | 4

незавершене виробництво |

120 |

2,2 |

8,6

готова продукція |

130 |

19,4 |

30,6

Товари |

140 |

3,2 |

4,6

Векселі одержані |

150

Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:

чиста реалізаційна вартість |

160

первинна вартість |

161 |

2,6

резерв сумнівних боргів |

162 |

( ) |

( )

Дебіторська заборгованість за розрахунками:

з бюджетом |

170

за виданими авансами |

180

з нарахованих доходів |

190

із внутрішніх розрахунків |

200

Інша поточна дебіторська заборгованість |

210

Поточні фінансові інвестиції |

220

Грошові кошти та їх еквіваленти:

в національній валюті |

230 |

8,6 |

12,6

в іноземній валюті |

240

Інші оборотні активи |

250 |

1,2 |

3,6

Усього за розділом II |

260 |

44,9 |

79,8

III. Витрати майбутніх періодів |

270 |

1,6 |

2,5

Баланс |

280 |

111,3 |

157,9

Пасив |

Код рядка |

На початок звітного періоду |

На кінець звітного періоду

1 |

2 |

3 |

4

І. Власний капітал

Статутний капітал |

300 |

38,5 |

38,5

Пайовий капітал |

310

Додатковий вкладений капітал |

320

Інший додатковий капітал |

330 |

47,9 |

47,9

Резервний капітал |

340

Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) |

350 |

( 9,3 ) |

( 38,2 )

Неоплачений капітал |

360