реалізація водолічильників зменшилась на 16 % в грошовому (відповідно 5 351,1 тис. грн. проти 6 385,0 тис. грн., реалізованих у 4 кварталі) та на 18 % в кількісному (відповідно 147 928 шт. проти 180 318 шт.) співвідношеннях. Найбільше реалізовано водолічильників в даному кварталі у Харківську обл. (34 760 шт.), м. Київ (21 590 шт.).
Таблиця 5.
Реалізація водолічильників
Регіон | Кількість, шт. | Сума, грн.
1 кв. | 4 кв. | d | об'єм 1 кв. (%) | 1 кв. грн. | 4 кв. грн. | d | об'єм 1 кв. (%)
Україна | 147927 | 180118– | 32191 | 100 | 5351054 | 6359855– | 1008801 | 100
Росія | 1– | + 1– | 89– | +89–
6. Політика просування товарів
Стратегія просування товару підприємства зводиться до створення позитивного іміджу підприємства, до зацікавленості і прихильності у ставленні до його продукції, можливості вирізнити підприємство серед конкурентів.
На даний час у ВАТ відсутня будь-яка стратегія просування товару.
Підприємство не проводить ніяких рекламних акцій, не застосовує маркетингових комунікацій.
Для реалізації запропонованої маркетингової стратегії пропонується запровадити стратегію просування товару до споживачів, засновану на хорошій рекламній кампанії.
Головними завданнями стратегії є:
стимулювання збуту дозволить збільшити обсяги продукції;
інформування про знижки дозволить зменшити виробничі запаси.
Для кожного підприємства є важливим створити комплекс маркетингових комунікацій. В основному він складається із чотирьох головних засобів впливу:
реклама;
стимулювання збуту;
персональний продаж;
зв'язки з громадськістю.
Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару. Адже саме рек-лама знайомить покупця з товаром чи послугою і примушує його купувати товар.
Рекламна компанія, яку планується застосовувати на ВАТ ЕТМ ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства, ознайомити його з якістю, асортиментом, ціною, а також іншими перевагами фірми від конкурентів.
Одним з ефективних заходів стимулювання збуту на ринку є реклама в друкованих виданнях.
При цьому буде враховуватись частота купівель, темпи забування товарів.
Текст рекламного оголошення повинен містити таку інформацію:
назва підприємства-продавця та його адреса;
деталі, що характеризують товар і мають вплинути на вибір покупців;
очікувана мета даної реклами.
Можливістю проінформувати про діяльність підприємства є благо-дій-ни-цтво, спрямоване на забезпечення дитячого будинку частинами продуктів харчу-вання, що дасть змогу отримати хороші відгуки у засобах масової комунікації.
Зв'язки з громадськістю – за допомогою цього етапу комунікації підприємство могло б налагодити стосунки з контактними аудиторіями за допомогою створення вигідної для підприємства репутації, позитивно-корпоративного іміджу з одного боку та усунення небажаної інформації.
Ефективність застосування комплексу маркетингових комунікацій полягає у виявленні цільової аудиторії, тобто серед потенційних та нинішніх покупців медикаментів виявляти тих осіб, які впливають на прийняття рішень щодо їх купівлі.
Саме до них будуть спрямовуватись цілі звернення в рекламних акціях, а тому необхідно знати більше про їх поведінку, систему цінностей, звички, спосіб життя, особливості тощо.
На цьому етапі виявляється і очікувана зворотна реакція.
Тобто, знаючи цільову аудиторію, її етап, обізнаність з асортиментом підприємства, ставлення до нього, міру готовності до сприймання, здійснення покупки товарів. Тобто процес маркетингових комунікацій спрямовується на конкретний, можливий саме у цій ситуації результат.
Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації можна розподілити таким чином:
Визначення контактної аудиторії.
Визначення цілі комунікації.
Створення звернення.
Вибір каналів комунікації.
Визначення загального бюджету, виділеного для комунікації.
Ухвалення рішення про змішані засоби просування.
Оцінка результатів просування.
Управління здійсненням комплексних маркетингових комунікацій і координація цього процесу.
У результаті підрахунків бюджет з просування буде складати 5000 грн. на квартал. Він визначився як різниця між дохода-ми і витратами. Необхі-дно було проінформувати покупців про ВАТ ЕТМ і про ті товари, що воно пропонує. Тому було ви-рішено частку реклами зробити домінуючою у всьому бюджеті з просування. Визначивши розміри бюд-жету з просування і засоби просу-вання, необхідно було конкрети-зувати використання наявних ресурсів.
Таблиця 5.
Графік проведення рекламних акцій для ВАТ ЕТМ для деяких газетних носіїв
Місяці | "Волинська реклама" | "Віче" | "Бізнес" | "Aviso"
січень | 2 | 2 | 1 | 2
лютий | 1 | 2 | 1 | 2
березень | 1 | 1 | 2 | 1
квітень | 2 | 2 | 2 | 1
травень | 1 | 2 | 1 | 2
червень | 1 | 1 | 1 | 1
липень | 2 | 2 | 1 | 2
серпень | 1 | 1 | 2 | 1
вересень | 1 | 2 | 2 | 1
жовтень | 2 | 2 | 1 | 2
листопад | 1 | 2 | 2 | 2
грудень | 1 | 1 | 1 | 1
Таблиця 5.
Оцінка ефективності різних ЗМІ
Вигляд | Вартість | Обхват | Ступінь дії
Телебачення | дорого | відмінний | відмінна
Газети, журнали | середня | хороший | хороша
Радіо | недорого | середній | середня
Таблиця 5.
Ефективність реклами
Друкарські оголошення | 1. Опит споживачів після розміщення реклами в газеті або журналі
2. Публікація реклами з "сюрпризом" (при покупці упаковки препарату, споживач одержує подарунок – оцінка відгуку на рекламу
Вся реклама | Оцінка об'єму попиту після проведення тієї або іншої рекламної акції
Телевізійні тести | Споживача просять пригадати про побачену рекламу
Комерційний ефект реклами оцінити важче. На рівень збуту впливають дуже багато чинників (характеристики препарату, ціна, доступність, дії конкурентів)
7. Економічне обґрунтування курсової роботи
Вартість основних засобів підприємства становить 6909 тис. гривень (на .12.2006 року).
До обігових засобів підприємство відносить:
денні витрати сировини становлять 215 тис. грн.;
виробничі запаси: запаси сировини на один місяць при умові повної завантаженості;
денний випуск продукції становить 310 тис. грн. в день;
Всього обігові засоби підприємства