підприємство поступово розширюватиме збутову мережу і канали розподілу, шляхом приєднання фірми, яка займається збутовою діяльністю.
Можна запропонувати фірмі проводити позиціювання товару за такими позиціями:
позиціювання за ціною. Ціна не повинна бути надто високою, невисока ціна забезпечує збільшення попиту;
позиціювання за технологією. Сучасна технологія виробництва, що зменшує собівартість продукції і підвищує її якість;
позиціювання за якістю. Продукція повинна бути високої якості.
Потрібно враховувати, що основна мотивація споживачів при купівлі даного товару – це висока якість товару за низькою ціною.
І на це фірма повинна акцентувати свою увагу.
2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії підприємства
2.1. Аналіз макросередовища
Політичне середовище
а) політична стабільність: відзначається невизначеністю, функціонування груп споживачів та громадських організацій (економічних, політичних) з метою захисту власних інтересів. Усі ці фактори впливають на невизначеність нормативної бази, ризик прорахунків при плануванні та необхідність враховувати інтереси громадських груп та організацій.
Економічне середовище
а) очікувана динаміка цін: вирізняється нестабільністю, на даному етапі – тенденції до збільшення;
б) можливість конвертації валюти: валюта вільно конвертована;
в) рівень добробуту народу: невисокий;
г) рівень інфляції: 7%;
д) тарифи законодавства: обмеження на ввіз або вивіз (акциз);
е) розмір податків: 20-25 %.
Правове середовище
а) законодавство країни по відношенню до продукту:
часті зміни законодавства, яке регулює підприємницьку діяльність;
невизначеність державного бюджету, податкового законодавства.
б) необхідність адаптації до країни: системи вимірів, розміри, наявність токсичних елементів, використання різноманітних матеріалів
Токсичні елементи в продукті відсутні, екологічно чистий продукт.
Соціально-демографічна ситуація в країні
а) соціальна ситуація: відзначається складністю:
б) демографічна ситуація:
зниженням чисельності населення України. Зменшення населення є опосередкованим фактором зменшення ємності загальнонаціонального ринку збуту, а також зменшується ресурс робочої сили;
збільшенням частки людей з вищою освітою, що підвищує освітній рівень населення, збільшує пропорцію кваліфікованих робітників на ринку робочої сили.
Культурне середовище
а) особливості культурного середовища при адаптації продуктів під запити конкурентних ринків: культурне середовище великого впливу немає.
Науково-технічне середовище
Науково-технічне середовище – це насамперед науково-технічний прогрес, який проявляється у нових технологіях і обладнанні. Це негативно впливає на продукт, оскільки призводить до морального зносу обладнання і змушує підприємство купувати нове устаткування, яке є дорогим, що, в свою чергу, збільшує витрати фірми і ціну продукту.
Екологічне середовище
а) охорона навколишнього середовища: продукт є екологічно чистим, при виробництві не використовуються неутилізовувані шкідливі речовини.
2.2. Аналіз мікросередовища
Мікросередовище включає в себе:
1. Постачальників. Вони постачають для підприємства сировину, тому підприємство залежить від них оскільки відсутність сировини породить простої.
Постачальниками нашого підприємства є українські та зарубіжні металообробні підприємства та виробники запчастин.
Щоб забезпечити постійну доставку сировини і уникнути цінового тиску з боку постачальника, підприємство уклало з усіма постачальниками довгострокові угоди терміном на п'ять років. Головною умовою договору є те, що постачальник не має права підіймати ціну без вагомих на те причин. Вагомою причиною вважається високий рівень інфляції.
2. Покупці. Покупцями є:
підприємства водо- та газопостачання;
підприємства та організації, що є споживачами води та газу і потребують його обліку;
фізичні особи – споживачі газу та води.
3. Основними конкурентами ВАТ "ЕТМ" є:
Завод "Комунар" м, Харків реалізує водолічильники на Dy = l5 мм по ціні 45,5 грн., з ПДВ (партія 1000 шт. з монтажним комплектом). Ціна лічильника на партію 5000 шт. – 44 грн. Вартість лічильника виробництва підприємства "Новатор" м. Хмельницький при партії 10 шт. становить 50 грн., а при партії 500 шт. – 47 грн. (при остаточній домовленості можлива знижка ще на 2 грн.). Завод "Новатор" практикує відпуск продукції під реалізацію, а також доставку водолічильників споживачам. В той же час, на ринках Харкова (по інформації споживачів) реалізуються водолічильники типу KB-1,5 виробництва "Комунар" м. Харків по 41-43 грн. та виробництва "Новатор" м. Хмельницький по 41-42 грн.
Для оцінки порівняльних переваг фірм-конкурентів можна використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентах. Цю інформацію зручно представити у вигляді таблиці:
Таблиця 2.
Оцінка конкурентоспроможності ВАТ "Електротермометрія"
Фактори конкурентоспроможності | ВАТ ЕТМ | Головні конкуренти
"Комунар" м. Харків | "Новатор" м. Хмель-ницький | ПКФ "Бетар" м. Чистополь
1. Товари
1.1. Якість | 4 | 4 | 2 | 3
1.2. Асортимент | 5 | 4 | 2 | 2
1.3. Рівень післяпродажного обслуговування | 5 | 4 | 3 | 3
1.4. Гарантійний термін | 5 | 4 | 4 | 4
2. Послуги
2.1. Якість | 5 | 5 | 3 | 4
2.2. Час виконання замовлень | 5 | 5 | 4 | 4
2.3. Асортимент | 5 | 4 | 3 | 3
2.4. Рівень обслуговування | 5 | 4 | 2 | 3
3. Ціна
3.1. Продажна | 5 | 3 | 3 | 3
3.2. Процент знижки з ціни | 5 | 2 | 2 | 2
4. Просування товару на ринку
4.1 Реклама | 5 | 4 | 0 | 3
4.2. Індивідуальний продаж:
4.2.1. стимулювання споживачів | 5 | 3 | 2 | 1
4.2.2. Особистий продаж | 5 | 3 | 2 | 2
4.2.3. Показ зразків товару | 5 | 5 | 4 | 2
4.2.4. Підготовка персоналу збутових служб | 4 | 4 | 3 | 2
Загальна кількість балів | 73 | 58 | 39 | 41
Таблиця, що наведена вище, була отримана шляхом узагальнення думок трьох експертів, у якості яких виступали економіст – маркетолог створюваного підприємства; генеральний Директор аудиторської фірми; головний фахівець інвестиційного відділу комерційного банку. Кожен фактор у таблиці одержав оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Оцінки проставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім підсумовувалися. З наведеної таблиці видно, що найбільш сильним конкурентом буде виступати фірма "Комунар" м, Харків, хоча